Fernando Correia

Executivo responsável pela definição e execução da estratégia comercial nacional de um dos maiores grupos da indústria de colchões e insumos da América Latina, liderando operações multicanais de alta complexidade e abrangência territorial, com foco em crescimento exponencial, expansão de mercado, fortalecimento de marcas e desenvolvimento de lideranças de alta performance. Abaixo, descrição das atividades, responsabilidades e resultados entregues: -> Entrega de mais de 35% de crescimento em vendas no Q1 em comparação ao ano anterior, por meio da reconfiguração estratégica de canais e ciclos comerciais em nível nacional; -> Liderança de uma estrutura comercial de alta complexidade, composta por 6 Gerentes Gerais de Vendas, 29 Gerentes Comerciais e mais de 240 vendedores, com cobertura nas cinco macrorregiões do Brasil (Norte, Nordeste, Sudeste, Centro-Oeste e Sul); -> Condução da gestão estratégica dos 50 maiores clientes do Brasil, liderando negociações de alto valor, definição de pricing, políticas comerciais e campanhas integradas com marketing; -> Expansão da atuação para o segmento de insumos industriais — embalagens plásticas, molas, espumas industriais e EPS —, conquistando grandes contas como BYD, Plumatex e Cencosud, diversificando receitas e ampliando o portfólio do grupo; -> Atuação como principal elo de integração entre marketing, supply chain e operações, garantindo alinhamento entre estratégia corporativa e execução em campo.

Liderou com autonomia total a operação comercial das regiões Norte e Nordeste — posição que antecedeu diretamente a ascensão à Diretoria Nacional —, estruturando canais, desenvolvendo lideranças e construindo uma base de crescimento sustentável em mercados de alta complexidade regional. Abaixo, resumo das atividades, responsabilidades e resultados: -> Entrega de mais de 9% de crescimento em receita, ganho de 2 p.p. em margem e aumento de 5% no volume de peças vendidas no período, com resultado lucrativo em um contexto regional desafiador; -> Implementação do mesmo modelo de liderança e gestão comercial que posteriormente foi escalado para o nível nacional, com comprovada replicabilidade de execução; -> Desenvolvimento da equipe de liderança regional com foco em meritocracia, accountability e alta performance, gerando pipeline interno de sucessores para a estrutura nacional.

Assumiu a liderança integral da operação Bahia & Sergipe e transformou radicalmente os resultados comerciais, industriais e de canais, construindo uma das operações regionais de maior crescimento da história do grupo. Abaixo, resumo das atividades e resultados entregues: -> Aumento do faturamento da unidade em 12,5%; -> Crescimento de 8x durante a gestão, com expansão estruturada em múltiplos canais e regiões; -> Participação direta na abertura de 156 lojas franqueadas na Bahia e contribuição para a expansão de 2.400 lojas franqueadas em nível nacional, consolidando o modelo de distribuição exclusiva do grupo; -> Liderança na expansão de mais de 260% no número de lojas monomarca (100% Ortobom) na região, consolidando o modelo de revendedor autorizado exclusivo como padrão de distribuição premium; -> Impulso no crescimento de mais de 275% no canal multimarcas, com prospecção ativa e gestão de revendedores em toda a região; -> Introdução e escalonamento do conceito de lojas 100% Ortobom, modelo que se tornou referência em distribuição exclusiva e foi replicado nacionalmente; -> Gerenciamento da operação financeira completa: contas a pagar, análise de crédito, fluxo de caixa e planejamento orçamentário; -> Implementação da cultura de meritocracia com avaliações 180° e 360°, política de remuneração variável, código de ética e programas estruturados de treinamento e desenvolvimento; -> Premiada consecutivamente como Top of Mind em todos os anos de gestão — reconhecimento máximo de liderança e relevância de mercado.

Segue abaixo o resumo das atividades e responsabilidades: -> Liderança, desde o zero, da concepção, estruturação e abertura de nova unidade industrial do Grupo Ortobom — da viabilidade estratégica à entrada em operação plena; -> Definição do modelo operacional, estratégia de canais, estrutura organizacional e plano de go-to-market da nova operação, garantindo viabilidade e ramp-up acelerado; -> Integração das áreas industriais, comerciais, financeiras e logísticas desde a fase de implantação, assegurando escalabilidade e aderência aos padrões do grupo.

Experiência estratégica que consolidou uma visão integrada e sistêmica das operações industriais, comerciais e de supply chain em escala nacional, formando a base executiva para a condução de negócios de alta complexidade e expansão em mercados. Segue abaixo o resumo das atividades, responsabilidades e resultados: -> Atuação como gestora executiva itinerante em 12 unidades industriais distribuídas em todo o território nacional — SP, MG, GO, RJ, MT, PR, RS, AM, BA, PE, CE e PA; -> Diagnóstico e auditoria de diferentes cenários operacionais e comerciais, implementando ajustes estratégicos de curto prazo com impacto imediato na performance, garantindo a continuidade dos resultados em períodos críticos de transição de liderança, por meio das análises realizadas e do acompanhamento dos relatórios de auditoria elaborados.

Trajetória construída por meio de ascensão meritocrática, evoluindo da posição de Key Account para Gerência Regional Comercial, sustentada pela entrega consistente de resultados em grandes contas nacionais, expansão estratégica de mercado e liderança de uma estrutura composta por 20 Gerentes Comerciais com atuação em todo o território brasileiro. Abaixo, a descrição das minhas responsabilidades e resultados: -> Gerenciamento do relacionamento estratégico com as maiores redes varejistas e atacadistas do Brasil, incluindo Magazine Luiza, Casas Bahia, Carrefour, Cencosud e home centers, como Ferreira Costa — contas de altíssimo volume e elevada complexidade de negociação; -> Liderança de equipe composta por 20 Gerentes Comerciais com atuação nacional, desenvolvendo cultura de performance e disciplina comercial em larga escala; -> Construção de uma base sólida em gestão de grandes contas, negociação em alto nível e liderança de equipes comerciais de alta performance — fundamento que sustentou toda a trajetória executiva subsequente.

Gestão integrada das operações administrativas, financeiras e comerciais da companhia, liderando uma estrutura composta por 200 colaboradores, rede própria de lojas e distribuição varejista em nível nacional — experiência estratégica que consolidou uma visão generalista e sistêmica de negócio. • Liderança simultânea das áreas Administrativa, Financeira, Logística, Manutenção, Suprimentos, Recursos Humanos e Departamento Pessoal, garantindo eficiência operacional, governança e suporte integral à operação comercial; • Gerenciamento das operações de varejo em âmbito nacional, com atuação em lojas próprias, fortalecendo a visão estratégica de canais, relacionamento com clientes e gestão de processos de ponta a ponta.