Fernanda Vieira

Minha missão será liderar a área comercial e de trade, fortalecendo parcerias estratégicas, expandindo nossa presença e impulsionando resultados sustentáveis.

Responsável pela liderança do Time de vendas da linha de Genéricos e Linha de Prescrição.

Responsável pela liderança do Time de vendas da linha de Genéricos. Equipe comprometida da entrega dos resultados e com foco no desenvolvimento do sell out. A atuação ativa junto ao time e cliente facilita o processo de comunicação clara, alinhamentos e correções de rota quando necessário. Neste período tivemos superavit de cobertura dos objetivos, crescimento orgânico e sustentável em positivação nos levando a ganho de market share.

• Responsável pelo desenvolvimento do plano de trade marketing no canal redes. Analisando e acompanhando a performance do mercado. • Liderei o desenvolvimento da Plataforma PDVONDEMAND durante a pandemia como forma de mantermos os programas de capacitação farmacêutico. A Plataforma atingiu 10.000 visualizações em 7 meses, 3 meses a menos que o previsto. • No ano de 2019 tivemos o reconhecimento da Rede Pague Menos quanto ao Clinic Farma, reconhecimento impulsionado pelas ações de capacitação farmacêutico. • Liderança do time de promoção em farmácia responsável pela divulgação dos produtos genérico e Maduros Novartis, sendo a equipe composta por 40 promotores e 5 supervisores. • Analisar a performance do mercado e criar planos de ação visando ganho de Market share; • Monitorar nossos gaps vs a concorrência e entender com marketing e vendas as oportunidades; • Desenvolver campanhas de incentivo para equipe de promoção.

• Regional Sudeste composta pelos estados de SP, RJ, MG e ES, tendo a responsabilidade de 51% do faturamento sell in. • Liderava a equipe de representantes PJ atuantes nestas regiões. • Obtive a melhor performance no ano por performance. • Estruturação e desenvolvimento de governança para participação de feiras na região, tendo como diferencial a participação na Feira Farmarcas em 2017, com resultados expressivos de vendas versus anos anteriores.

Gestão de equipe Gestão de vendas Sell in e Sell Out Acompanhamento de dados

Visita a distribuidores para negociação Acompanhamento de Sell Out Ações de trade com foco em demanda

• Visita a PDVs independente, pequenas e médias redes. • Venda indireta • Acompanhamento de vendas nos clientes e a concretização de negociações e ações diferenciadas, motivando e direcionando a equipe a ampliar e aumentar a demanda do cliente • Responsável pelo coaching dos vendedores. • Acompanhamento analise de relatórios gerenciais e KPI tais como: ROI, Investimentos, cobertura, painel, visitas, identificando áreas de oportunidades e melhorias para traçar o plano de desenvolvimento. • Acompanhamento e uso das ferramentas IMS, tais como DDD e Estudo de distribuição.

Como supervisora de Trade na GSK eu atuei em SP e SUL. Tinha como objetivo liderar a equipe de promotores juntos as redes, promovendo a linha Primary Care (Produtos maduros) do portifólio. O principal objetivo era alavancar a demanda dos itens nos pontos de vendas.

 Fui responsável pela contratação dos supervisores de vendas, treinamento dos supervisores e de vendedores, acompanhamento e coaching aos vendedores e supervisores, tendo ativa participação no campo, junto á equipe de vendas em visitas aos clientes.  Implementei modelo de premiação dos vendedores de PDV com base em valores, positivação de cnpjs e campanhas de produtos.  Acompanhamento, coaching, avaliação e feedback a equipe com 6 supervisores e 38 vendedores quanto a evolução das atividades.  Acompanhamento de vendas nos clientes e a concretização de negociações e ações diferenciadas, motivando e direcionando a equipe a ampliar e aumentar a demanda do cliente.  Busca e acompanhamento de ações para crescimento de vendas e efetividade comparado aos anos anteriores.  Elaboração de Plano de Ação mensal para implementação das estratégias de vendas e marketing.  Treinamento de novo representante e supervisores  Gerenciamento do call Center ativo e receptivo