FERNANDA FERRO

→Pilotage de la stratégie marketing & commerciale →Refonte de l'identité de marque, lancement produits, plans promotionnels →Pilotage de projets transverses impliquant des équipes multidisciplinaires →Négociation et suivi des accords commerciaux grands comptes →Management d'équipe, coordination des parties prenantes internes et externes →Suivi des KPI reporting de performance et ajustement des plans d'action.

Interface stratégique entre l'entreprise et ses enseignes clés, j'assurais la gestion complète des comptes et la coordination des plans d'action commerciaux. → Négociation des accords annuels et appels d'offres — obtention de 3 nouveaux marchés → Élaboration de revues d'enseigne et référencement de nouveaux produits → Mise en place de plans promotionnels et suivi des performances (CA 2014 : +2%) → Coordination transverse entre les services internes et les partenaires externes → Optimisation des processus de relation client et de suivi des comptes

Rôle hybride stratégie/exécution : conception de la stratégie marketing, développement produit et mise en œuvre des outils de performance commerciale. → Élaboration et déploiement de la stratégie marketing & développement produit (CA 2013 : +28%) → Analyse de marché et veille concurrentielle pour alimenter les plans d'action → Création d'outils d'aide à la vente : books commerciaux, argumentaires produits, PLV → Conception et animation de formations aux techniques de vente pour les équipes terrain → Organisation d'événementiels produits — objectifs de DN atteints à 100%

Pilotage complet du développement commercial : de la stratégie budgétaire aux partenariats stratégiques, en passant par le management de l'équipe de ventes. → Management de l'équipe commerciale et animation de la performance collective → Élaboration et suivi des budgets annuels — rigueur financière et allocation des ressources → Réponse aux appels d'offre des marchés publics et négociation des accords de référencement → Développement de partenariats stratégiques (mutualisation logistique...) → Résultats : CA 2011 : +36% | Portefeuille clients : +12%

Responsabilité nationale des ventes : coordination de l'équipe commerciale, gestion des accords de référencement et pilotage de la performance financière. → Négociation des accords de référencement et appels d'offre à l'échelle nationale → Management et animation de l'équipe de ventes France → Élaboration et suivi des budgets annuels → Résultats : CA 2008 : +13% | Marge 2008 : +8%

Rôle central de coordination internationale : définition de la stratégie produit, optimisation du mix et pilotage de projets en environnement multiculturel. → Définition et déploiement de la stratégie produits à l'échelle européenne → Optimisation du mix produit selon les exigences des marchés locaux → Coordination d'équipes interfonctionnelles dans plusieurs pays → Gestion de projets en étroite collaboration avec les grands comptes stratégiques → Suivi des performances produits (KPIs) et pilotage du budget marketing → Organisation d'événements de lancement produits

Conception et déploiement des stratégies marketing opérationnelles, en lien direct avec les objectifs commerciaux et les partenaires terrain. → Développement et mise en œuvre de stratégies marketing alignées sur les objectifs commerciaux → Conception et exécution de plans promotionnels pour stimuler les ventes → Formation et accompagnement des équipes de vente → Gestion d'événementiels nationaux et internationaux (Europropre...) → Coordination avec les partenaires commerciaux pour optimiser les performances

Gestion d’événementiel et d'animations pour des grandes marques comme Nestlé, Vania, Barilla...