Felipe Schroth

Dirección de la gestión regional de productos, marketing y el canal digital, con el objetivo de ofrecer soluciones integrales en colaboración con proveedores, promoviendo la innovación de productos, fortaleciendo la marca y potenciando el comercio electrónico. Además, supervisé la administración del presupuesto y la inversión en marketing, y fungí como impulsor de la transformación digital y la mejora de la experiencia de compra omnicanal. ▪ Liderazgo exitoso de la expansión del canal digital en la región, mejorando continuamente la plataforma de ecommerce, el mix de productos, las búsquedas y la experiencia del usuario. +73% en ventas. +12 puntos en la participación del canal en la venta total compañía. ▪ Transformación de la empresa, pasando de ser negocios independientes en Chile, Perú y Colombia a consolidarnos como una multinacional en la región, gracias al desarrollo de la estrategia de marketing digital y comunicación, logrando aumentos significativos en los indicadores de alcance y engagement en nuestro ecosistema. ▪ Desarrollo de 22 categorías de productos, representando a 60 marcas con una amplia gama +60 mil SKUs y colaborando con +100 proveedores en Asia, Europa y América.

Después de mi enriquecedora experiencia en Colombia, regresé a Perú para asumir la dirección de la empresa. En este rol, tuve la responsabilidad de supervisar el EBITDA y diseñar un plan estratégico a tres años. Además, lideré una profunda transformación cultural y digital, enfocada en asegurar la sostenibilidad y el crecimiento continuo del negocio. ▪ Transformación en la estructura de costos de la empresa, logrando una significativa reducción de los Gastos Administrativos y de Ventas (GAV) del 25.4% al 15.3%. Durante mi gestión, el EBITDA experimentó un notable incremento del 85%, y las utilidades aumentaron de manera impresionante en un 143%. ▪ Implementación de una nueva estrategia de cobranza en la empresa, logrando una reducción significativa en los días de cuentas por cobrar, pasando de 88 a 46 días. Además, reduje la carga operativa del área en un 60%. ▪ Optimizar la rentabilidad de las marcas que representamos, a través de la negociación de condiciones comerciales y financieras más favorables, así como la optimización del tiempo de entrega de importaciones. Esto se tradujo en un incremento de 20 días en el plazo de pago a proveedores. ▪ Implementar un sistema integral de planificación de compras y optimización de inventarios conocido como "Slim Stock". Como resultado, logramos una reducción del inventario en un 30% en tan solo 9 meses, al mismo tiempo que aumentamos la disponibilidad en un 9% y redujimos el tiempo promedio de entrega en 30 días.

Los excelentes resultados obtenidos en Perú representaron un reconocimiento que me llevó a ser promovido para asumir la posición en la filial colombiana. En este rol, tuve la responsabilidad de dirigir la planificación, presupuesto, gestión y ejecución de la estrategia comercial. Asimismo, lideré exitosamente un proceso de reestructuración y reingeniería de los procesos, alineándolos con los estándares de la casa matriz. Facturación US $18 MM. Reporte CEO Corporativo y Directorio. Facturación $18 MM. +90 colaboradores. ▪ En los primeros 6 meses de mi gestión, logré revertir las pérdidas acumuladas hasta alcanzar el punto de equilibrio. ▪ Crecimiento en ventas del 8% e incremento en la contribución de los productos nuevos a la facturación en un 12%, durante el período comprendido entre 2016 y 2018. ▪ Implementar estrategias disruptivas de comunicación y planificación estratégica basadas en el Design Thinking, dejando las bases para en un incremento de las ventas en un 15% y un incremento del margen en más del 4% entre los años 2019 y 2022.

Responsable del presupuesto y estrategia de ventas y marketing para 50 marcas y 5 canales de venta por un valor promedio anual de US $30 MM. Formar y empoderar a un equipo de alto desempeño con herramientas digitales y procesos eficientes para brindar una experiencia de cliente inolvidable estructurado en personas + procesos + plataformas digitales. ▪ Por medio de georreferenciación y data relevante para optimizar la estrategia de distribución en los canales de venta tradicional, grandes superficies, telemarketing, flotas y sala de ventas con un equipo a nivel nacional de 80+ integrantes y 3,500+ clientes. ▪ Crecimiento en ventas durante 3 años consecutivos CAGR 16% ▪ Reducción de gastos de ventas acumulados del 2014 al 2016 del 15%. ▪ Reconocimientos: Robert Bosch Brasil Ltda. Top 3 Distribuidores LATAM 2014, 2015 y 2016 / Robert Bosch Brasil Ltda. Premio Mejor Acción de Marketing LATAM 2014 / Sonax Alemania GmbH: Sonax Distributor Special Award 2014, 2015 y 2016.

Funciones: • Diseño e implementación de la estrategia de venta, marketing y producto para cuentas clave de la empresa. • Incremento de las ventas del canal en por encima del 30% en 2012 y a doble dígito en el 2010 y 2011. • Liderar un equipo de ventas de 50+ a nivel nacional. Logros: • Mejor resultado de la región en el Line Review 2010 de Sodimac en Santiago de Chile y Line Review 2012 en Bogotá. • Posicionar las marcas como líder de mercado retail con un MKSH de 45%. • Premio a “La Mejor Empresa 2012” y “Mejor Cross Docking” otorgado por Sodimac • Best Practice de Latino América por el proyecto de “Category Management en Sodimac” presentado en Suiza.

Funciones: • Responsable de la estrategia para las cuentas clave de las 4 divisiones comerciales de Autorex Peruana S.A. (Automotriz, Herramientas Eléctricas, Equipamiento de Taller y Termotecnia y Hogar). • Incremento de las ventas a lo largo de 5 años para las 4 divisiones comerciales en porcentajes de 15% hasta 40% en promedio dependiendo de la división comercial, línea y cliente. • Creación de la plataforma integral de atención de cuentas clave. Logros: • Sodimac nos otorgó 4 premios al Proveedor del Año, Mejor Acción de Marketing, Mayor Trayectoria y Mejor Cross Docking a lo largo de 4 años. • Premios de ventas y marketing de nuestras representaciones Bosch, Sonax, Rotary, Karcher.