Felipe Drummond

Sou Gerente de Vendas, com mais de 8 anos de experiência em Gestão Comercial, tendo construído minha carreira em empresas de grande porte e líderes de mercado, como Raízen (Shell), Localiza&Co e Ambev. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi sólida atuação em Gestão de Grandes Contas (Key Account Management), Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Planejamento Comercial, Expansão de Mercado, Revenue Management e Pricing, sempre com foco na geração de crescimento sustentável e resultados. Sou Engenheiro de Produção pela PUC-Rio e possuo MBAs em Gestão de Vendas e Gestão de Marketing pela USP/ESALQ. Minha formação combina uma forte base analítica com visão estratégica de negócios, permitindo transformar dados em decisões comerciais, identificar oportunidades de mercado e estruturar estratégias voltadas para crescimento, rentabilidade, prospecção de novos negócios e criação de valor para clientes e empresas. Minha experiência é voltada para a definição e execução de estratégias comerciais, gestão de territórios, expansão de mercado, prospecção de novos negócios, negociação de contratos estratégicos e relacionamento com grandes clientes. Possuo sólidos conhecimentos em gestão de carteira de clientes, gestão de indicadores (KPIs), rentabilidade, margem, participação de mercado, Trade Marketing, Pricing, Revenue Management e desenvolvimento de soluções comerciais orientadas por dados. Entre os principais resultados da minha trajetória, destacam-se a gestão de carteiras multimilionárias, a liderança da implantação da primeira Política Comercial B2B de Revenue Management para Diesel da Raízen em âmbito nacional, o crescimento de aproximadamente 30% da carteira sob minha gestão em apenas oito meses e o reconhecimento como Gerente de Território destaque pelo maior crescimento de volume novo da Regional Norte/Nordeste. Tenho perfil analítico, visão estratégica, forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos, aliando pensamento orientado por dados à execução comercial para impulsionar crescimento, fortalecer parcerias de longo prazo e gerar resultados consistentes. Contato E-mail: felipemdru@gmail.com