Felipe José Pereira

Apoiando indústrias e distribuidoras B2B na estruturação da gestão comercial através de soluções de CRM omnichannel, inteligência comercial e previsibilidade de vendas. Minha atuação é focada em identificar gargalos comerciais, entender o cenário operacional dos clientes e conduzir processos consultivos voltados para aumento de produtividade, controle da carteira, melhoria do relacionamento com clientes e crescimento sustentável. Principais frentes: • Prospecção e desenvolvimento de oportunidades B2B; • Gestão de pipeline e funil comercial; • Diagnóstico de processos comerciais; • Estratégias de CRM e omnichannel; • Relacionamento com indústrias e distribuidoras; • Gestão de carteira e previsibilidade comercial; • Apresentação de soluções consultivas; • Negociação e fechamento de oportunidades.

Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em potencial Identificar e qualificar leads Pesquisar contas em potencial Fazer contatos iniciais por ligações, Linkedin, e-mail e WhatsApp Qualificar leads e focar no SQL Direcionar os melhores leads para a equipe de vendas Usar técnicas de vendas para abordagem e qualificação do lead

Domínio dos softwares CRM RD Station, sistema OMIE e sistema Sankhya, que auxiliam na gestão de vendas comerciais, faturamento de cotações, controle de estoque, cobrança de contas a pagar, controle de funil de clientes e logística de vendas.

Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em potencial; Identificar e qualificar leads; Pesquisar contas em potencial; Fazer contatos iniciais por ligações, Linkedin, e-mail e WhatsApp; Qualificar leads e focar no SQL; Direcionar os melhores leads para a equipe de vendas; Usar técnicas de vendas para abordagem e qualificação do lead; Domínio dos softwares CRM PipeRun, sistema Sankhya, que auxiliam na gestão de vendas comerciais, faturamento de cotações, controle de estoque, cobrança de contas a pagar, controle de funil de clientes e logística de vendas; Domínio em negociação de fechamento; Atuação em BDR / SDR / LDR.

Experiência no setor de triagem, incluindo a conferência e recebimento de amostras para análises ambientais, gestão da terceirização e subcontratação de serviços, além da coordenação e organização do setor. • Atuação administrativa com foco no desenvolvimento de propostas comerciais, gestão de cadeias de custódia no sistema Mylims, e coordenação de agendamentos de coletas e logística, estabelecendo comunicação entre os coletores e clientes finais.

Formação voltada para a gestão de processos produtivos, com foco em otimização de recursos, melhoria contínua, controle de qualidade, logística, planejamento e inovação industrial. A graduação proporcionou uma base sólida em engenharia, gestão estratégica e tecnologias aplicadas à indústria 4.0.

Conhecimentos sólidos em rotinas administrativas, gestão de pessoas, finanças, contabilidade básica, logística, marketing e empreendedorismo. Aprimorei habilidades práticas em planejamento, organização e controle de processos empresariais, além do uso de ferramentas de gestão e atendimento ao cliente. O curso também proporcionou vivência em projetos reais e foco em soluções práticas para o ambiente corporativo.