Felipe C. Ribeiro

Farmacêutico com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica e em OPME/Medical Devices, com trajetória construída em gestão comercial, vendas técnicas consultivas, Key Account Management, gestão de distribuidores e desenvolvimento de negócios. Experiência na atuação com mercados público e privado, lançamento de produtos de alto custo, padronizações hospitalares, Market Access, relacionamento com stakeholders e gerenciamento indireto de equipes comerciais. Atuação nacional, com experiência nas regiões Norte, Centro-Oeste, Nordeste e Sudeste, incluindo Minas Gerais e São Paulo. Atualmente, atua como Distribution Manager na BD, liderando a expansão e gestão da rede de distribuidores, construção de Joint Business Plans, desenvolvimento de equipes parceiras e estratégias de Sell-In e Sell-Out. Ao longo da carreira, acumulou resultados relevantes em crescimento de vendas, lançamento de produtos, padronização hospitalar e gestão de contas estratégicas. Possui MBA em Liderança e Gestão de Pessoas, MBA em Inteligência Artificial para Liderança e Gestão em andamento e especialização em Saúde Coletiva com ênfase em Medicamentos, Fármacos e Acesso. Resultados Profissionais - Aumento da demanda de R$ 14 mil para R$ 700 mil entre 2009 e 2010 e para R$ 6 milhões em 2012. - Primeiro lugar Brasil em vendas no ano de lançamento de produto na Allergan. - Representação de 14% das vendas nos mercados de GO, MG e DF no ano de lançamento. - Crescimento de 90% nas vendas no Grupo DPSP. - Reconhecimento NPS de atendimento ao cliente em 2021, 2022 e 2023. Atuação do dia a dia - Gestão e expansão de redes de distribuidores. - Desenvolvimento de Joint Business Plans. - Gestão de contas estratégicas e Key Accounts. - Planejamento e execução de estratégias comerciais. - Desenvolvimento de Sell-In e Sell-Out. - Gestão de relacionamento com stakeholders e Key Opinion Leaders. - Desenvolvimento e treinamento de equipes comerciais. - Prospecção e desenvolvimento de novos negócios. - Atuação em Market Access nos mercados público e privado. Competências Técnicas - Gestão Comercial - Gestão de Vendas - Key Account Management - Distribution Management - Gestão de Distribuidores - Vendas Diretas e Indiretas - Desenvolvimento de Negócios - Planejamento Comercial - Joint Business Planning (JBP) - Market Access