Felipe Ziccardi 🏳️‍🌈

• Responsável por construir, organizar e gerenciar os departamentos de E-commerce e Livestreaming, com foco em desenvolvimento de vendas; • Gestão e desenvolvimento de times multidisciplinares de vendas digitais, com 12 colaboradores diretos, incluindo treinamento, definição de KPIs, acompanhamento de performance e melhoria contínua de processos comerciais. • Definição e execução da estratégia de vendas digitais da BYD no Brasil, alinhando objetivos comerciais, metas de conversão e expansão de canais digitais (site, leads, e-commerce, e Livestreaming). • Análise de dados e tomada de decisão baseada em performance, monitorando indicadores como conversão, ticket médio, ciclo de venda e ROI durante o funil de vendas dos canais digitais. • Planejamento comercial e crescimento de receita via canais digitais, liderando iniciativas de inovação, automação de vendas e expansão do modelo omnichannel da BYD no mercado brasileiro

• Liderar 2 Especialistas; • Reporte direto ao GM Brasil; • Responsável pela gestão do departamento de Novos Projetos; • Responsável por planejar e garantir a execução de projetos de longo prazo para alavancar a lucratividade da filial brasileira: Programa de Afiliados e o lançamento/desenvolvimento de uma nova Marca exclusiva para BR/EUA; • Responsável por desenhar o cronograma dos projetos alinhados aos objetivos da alta administração da Empresa, além de garantir a implementação em conformidade: • Desenho de P&L e controle de Budget reportando mensalmente diretamente à matriz das Américas (Nova Iorque / EUA); • Responsável por atualizar a revisão de negócio trimestralmente para a matriz das Américas (Nova Iorque / EUA);

• Liderar 2 supervisores de vendas P&G; • Mentorar a carreira dos 2 supervisores diretos, direcionando as capacidades individuais a serem desenvolvidas para atingir os objetivos a curto e médio prazo; • Responsável por criar um clima de equipe com saudável e com propósito, em que se valoriza a diversidade individual na construção de um ambiente transparente, seguro e fértil; • Endereçar e mover barreiras internas e externas para facilitar o dia a dia da equipe no campo; • Responsável por trazer visibilidade e conhecimento das pessoas e boas práticas do time para outros departamentos da companhia; • Responsável pelo gerenciamento da operação de Sell-in e Sell-out dos clientes listados acima; • Responsável por construir relacionamento e solucionar conflitos com os clientes; • Responsável por liderar a construção dos planos de negócios anuais detalhados (JBP) dos três clientes, garantindo o alinhamento entre as expectativas de crescimento da companhia e dos varejistas; • Motivar e determinar a estratégia do time para continuamente entregar melhores resultados de Sell-in e Sell-out; • Gerenciar fundos e investimentos comerciais destinados aos clientes, garantindo a saudabilidade das contas, bem como negociar com as marcas outros fundos para novos projetos/iniciativas/promoções; • Apresentar trimestralmente a revisão de resultados dos clientes para os diretores de vendas da unidade, endereçando as oportunidades com planos de ações estratégicos e táticos;

• Liderar 7 supervisores de merchandising P&G, além de +400 coordenadores/promotores da agência parceira na região; • Mentorar a carreira dos 7 supervisores diretos, direcionando as capacidades individuais a serem desenvolvidas para atingir os objetivos a curto e médio prazo; • Responsável por criar um clima de equipe saudável e com propósito, em que se valoriza a diversidade individual na construção de um ambiente transparente, seguro e fértil; • Endereçar e mover barreiras internas e externas para facilitar o dia a dia da equipe no campo; • Responsável por trazer visibilidade e conhecimento das pessoas e boas práticas do time para outros departamentos da companhia; • Capacitar e atualizar a equipe P&G e da agência a respeito das diretrizes de execução das iniciativas/marcas; • Motivar e determinar a estratégia da equipe para continuamente entregar melhores resultados de execução; • Gerenciar fundos e investimentos destinados ao time de merchandising da região, garantindo a saudabilidade da conta, bem como negociar com as marcas outros fundos para novos projetos; • Apresentar trimestralmente a revisão de resultados de execução para os diretores de vendas da região, endereçando as oportunidades com planos de ações estratégicos e táticos; • Responsável por liderar o projeto de promotor virtual no BR para testar o novo formato mais eficiente de atendimento de merchandising no canal indireto; • Mentor do Projeto FESA (1 mentorado); • Mentor do Projeto P&G Racial (1 mentorado); • Mentor de Estagiários P&G (1 mentorado);

• Responsável pela operação Sell-in e Sell-out total do distribuidor oficial da região PR; • Direcionar e suportar uma equipe de +60 pessoas do canal indireto; • Capacitar e motivar a equipe do distribuidor sobre as ferramentas e técnicas de vendas; • Gerenciar fundos e investimentos destinados ao cliente, garantindo a saudabilidade da conta; • Garantir a execução e acompanhamento dos KPIs/Categorias corretos para o canal; • Desenhar e negociar planos/campanhas que enderecem as oportunidades de KPIs/Categorias; • Apresentar mensalmente a Revisão de Negócios do cliente, endereçando as oportunidades com planos de ação táticos e estratégicos;

• Responsável pelo Sell-in do Distribuidor SP e Sell-out do canal Indireto Alimentar (TOP Contas e 9-CKTs); • Garantir a execução/acompanhamento dos KPIs/Categorias corretos para o canal; • Organizar e participar diariamente das matinais de vendas com as equipes do distribuidor; • Visitar semanalmente clientes selecionados para acompanhar e suportar negociações; • Idealizar e executar projetos em varejistas que visam aumentar a participação das categorias na região;

• Responsável pelo Sell-out do canal indireto de Perfumarias; • Organizar e participar diariamente das matinais de vendas com as equipes do distribuidor; • Visitar semanalmente clientes selecionados para acompanhar e suportar negociações; • Idealizar e executar projetos em varejistas que visam aumentar a participação das categorias na região;

• Conquistar o gerenciamento de categoria (GC) em clientes Alimentar 10+CKTs no BR; • Confeccionar planogramas/revisões de sortimento das categorias nos parceiros; • Suportar e garantir que as viradas dos planogramas em loja estejam de acordo com o acordado; • Garantir a Revisão do GC nos clientes parceiros a cada 6 meses (no mínimo); • Analisar os dados projetos pilotos de GC; • Implementar checkstands nos parceiros de GC;