Felipe Requião

• Criar e implementar programas de treinamento eficazes, alinhados com as estratégias de vendas e as necessidades específicas da equipe • Realizar avaliações para identificar lacunas nas habilidades e conhecimentos da equipe de vendas, adaptando os programas de treinamento de acordo. • Colaborar com especialistas de vendas e conteúdo para desenvolver materiais de treinamento atraentes e relevantes, incorporando e reconhecendo as melhores práticas • Introduzir métodos inovadores de treinamento, como simulações, treinamento virtual e aprendizado online, para maximizar a eficácia e a eficiência do desenvolvimento da equipe • Desenvolver e gerenciar o programa de onboarding para novos integrantes de vendas, garantindo uma integração suave e rápida na equipe • Implementar sistemas de avaliação de desempenho contínuo para medir o impacto dos programas de treinamento, realizando ajustes conforme necessário. • Focar no aprimoramento não apenas das hard skills, mas também nas soft skills, como comunicação, empatia e resolução de problemas. • Trabalhar em estreita colaboração com a liderança de vendas para entender as metas e desafios, adaptando os programas de treinamento para apoiar os objetivos específicos da equipe de vendas • Avaliar constantemente ferramentas e tecnologias de treinamento inovadoras que possam aprimorar a eficácia do treinamento e melhorar a eficiência do processo. • Responsável por liderar e desenvolver uma posição de analista de treinamento e uma estagiária, garantindo que cada pessoa contribua efetivamente para os objetivos gerais da área • Líder do grupo de afinidade Gerações para a empresa e integrante do Comitê de Diversidade

• Desenvolver e implementar estratégias de posicionamento e visibilidade no ponto de venda em todos os canais • Conduzir análises estratégicas de mercado e concorrência buscando antecipar potenciais riscos e mitigá-los com planos de investimentos localizados • Responsável pelo plano anual de trade marketing que atenda às estratégias de cada marca e responda ao comportamento do shopper • Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com parceiros do negócio (grandes redes, distribuidores e atacadistas) • Definir a fotografia de sucesso de execução nos pontos de venda assegurando pleno alinhamento com os heads de cada marca • Gerenciar estrategicamente o orçamento de trade marketing, garantindo a eficiência e governança de todos os investimentos recomendados • Conceber, implementar e gerenciar programas de incentivo inovadores e eficazes para a equipe de vendas, alinhados com os objetivos estratégicos da empresa • Liderar uma equipe composta por três posições de coordenação, uma posição de analista e uma de estagiária

• Desenvolver e executar estratégias de posicionamento de marca no ponto de venda, garantindo a visibilidade e diferenciação dos produtos da empresa dentro do varejo • Realizar análises de mercado e da concorrência para identificar oportunidades e ameaças, ajustando as ações de trade marketing de acordo com as tendências identificadas • Elaborar planos de trade marketing específicos para a categoria, alinhados com os objetivos gerais da Cia, visando alavancar as vendas e a participação de mercado • Estabelecer e manter relacionamentos eficazes com parceiros comerciais, como varejistas e distribuidores, buscando otimizar a exposição dos produtos no ponto de venda e garantir a execução eficiente das estratégias • Gerenciar o orçamento alocado para as atividades de trade marketing, garantindo uma alocação eficiente de recursos para as iniciativas que proporcionem maior retorno sobre o investimento • Implementar sistemas de monitoramento e avaliação de desempenho, utilizando KPIs, para mensurar a eficácia das ações e realizar ajustes estratégicos conforme necessário • Estabelecer e negociar metas claras para os projetos de inovação, alinhadas com os objetivos estratégicos e desenvolver KPIs para avaliar sua eficácia • Integrar as iniciativas de inovação nos planos de trade marketing, assegurando que a introdução de novos produtos seja acompanhada por estratégias de posicionamento eficazes no ponto de venda • Responsável pelo desenvolvimento de duas posições de analistas e uma posição de estágio no departamento • Monitorar e promover ações que mantenham e aumentem o nível de engajamento do time de trade marketing categoria

• Monitorar o desempenho dos principais KPIs: sell-out, distribuição, market share e execução em loja • Responsável pela estratégia promocional da categoria para aumento de vendas das marcas: ações de compre e ganhe, embalagens promocionais, promoções de preços e combos, contemplando estimativa de sell out e análise de ROI • Planejamento e implementação de ações táticas e sazonais, sendo a principal delas, a Temporada de Verão de Inseticidas que corresponde 60% das vendas da categoria no período • Suporte a Marketing na construção de planos e estratégias de lançamento de produto, giro, canais de vendas, elaboração de pacote de lançamento de inovações para vendas/clientes e construção do forecast por canal/região • Liderança do processo de materiais de pontos de venda da estratégia, planejamento, desenvolvimento à distribuição e execução • Definição do calendário promocional prioritário para orientar as negociações de vendas • Diretamente responsável pelo desenvolvimento e engajamento do analista de trade marketing • Responsável pelo planejamento, pré-produção e produção da Convenção Anual de Vendas da Cia.

• Responsável pelo planejamento promocional para os canais Atacado e Distribuidor • Acompanhar os principais indicadores do negócio recomendando planos de ação quando necessário • Conduzir negociações de KPIs das inovações de produto com os heads de vendas buscando maximizar a rentabilidade do portfolio • Alocar assertivamente o budget dos canais de acordo com o planejamento assegurando aderência e ROI das atividades promocionais • Responsável por todo material de apoio a vendas, customizando os materiais de ponto de venda de acordo com cada canal • Garantir a comunicação e capacitação do time de vendas direto e dos atacadistas e distribuidores nos argumentos e técnicas de vendas alinhadas à estratégia da Cia • Identificar e analisar oportunidades de mercado, visando a maximização dos lucros e minimização dos custos assegurando ganhos de market share e destaque dos produtos nos pontos de venda