Felipe Prado

Head comercial da unidade de negócios de Saúde.

Indústria farmacêutica adquirida por fundo de Private Equity. Faço parte do time de gestão responsável por imprimir crescimento sustentável e acelerado. 24 reportes diretos - Brasil (todas UFs) Responsável pelas vendas da companhia e desenvolvimento de projetos de Trade Marketing: Canal Indireto (distribuidores) e Hospitalar/Institucional. Foco em Medicamentos: OTCs, Genéricos e Similares. + R$1 bilhão de reais em vendas – valor a preço consumidor. Responsável pela gestão de 23 gerentes seniores de vendas. Conquistas: Liderança em market share volume nos mercados de Omeprazol e Nimesulida. Farmacêutica que mais cresce no Brasil em Medicamentos: +50% Sell Out em 2022. +19% em 2023.

Agência e produtora com vasta experiência no mercado healthcare: * Desenvolvimento e produção de mega-campanhas audiovisuais; * Implementação de Inside Sales, e-commerce, CRM; * Criação e gestão de estratégias de Inbound Marketing; * Branding e planos de comunicação. Clientes: Bayer, MSD, Janssen, Galderma, Omron, Genomma Lab, GSK, Boerhringer, Royal Canin, Takeda e outros. Estúdio: https://www.studiopickles.com.br/

Responsável pela gestão das marcas de Medicamentos, Shampoo Anticaspa e Dispositivos para a Saúde: 4 Marcas sob a gestão inicial: Proctan, La Kesia, Pointts e Medicasp Lançamentos: Flatuliv, Lomecan, Next, Expectovic + marca ainda a ser apresentada ao mercado. Sell Out total da categoria em 2017: R$60 milhões de reais – valor a preço consumidor. Sell Out total da categoria em 2019: R$150 milhões de reais – valor a preço consumidor. Área que mais cresceu em 2 anos: Representatividade inicial: 18% das vendas Representatividade ao final de 2019: 30% das vendas Principais Cases: • Lançamento de 5 marcas com desenvolvimento de campanhas 360º - como foco em Televisão; • Aquisição de marca global e uma marca nacional; • Desenvolvimento de Campanhas 360º para todas as marcas; • Estratégia Digital de Proctan, responsável por aumentar as vendas da marca em 120%

Líder da área de Inteligência de Negócios, respondendo diretamente a Presidencia. Integrante do Board local da companhia. Gestor de 8 pessoas •Implementação de sistema B.I. em Qlikview, automatizando análises e relatórios, concedendo autonomia e velocidade na tomada de decisão; •Desenvolvimento de ferramentas de gestão de estoques em clientes, criadas a partir da análise da cadeia de suprimentos, previsão apurada de demanda e cobertura de estoques. Ruptura média anual de 10,2% para 7,4%, resultando em ganhos de + R$ 4,5 MM em receita bruta. •Criação do processo de otimização de pedidos, realizado em nível produto/cliente/PDV, resultando na redução de 10% das devoluções de clientes e aumento de 3% nas vendas; •Gestão de abastecimento dos lançamentos de produto, através do acompanhamento da distribuição numérica, cobertura de estoques, giro e potencial de vendas, reduzindo em 50% a curva de aprendizado de demanda dos itens, de 6 para 3 meses. •Responsável pela previsão de demanda de Sell In e Sell Out da companhia, aumentando a acurácia média anterior de 80% para 91%, que somado a outros esforços resultou na redução de estoque interno de 113 dias para 90, impactando diretamente o Ciclo de Conversão de Caixa. •Auxilio no desenvolvimento de planos de marketing e vendas, mensuração de ROI e otimização do capital investido;

• Responsável pela comunicação 360º de Ala, incluindo planos de mídia, estratégias de digital, PR, merchandising, ativações, eventos, concursos e controle de budget; • Forecast de Vendas e S&OP para categoria de Home Care (Omo / Comfort / Fofo / Cif / Brilhante / Surf / Ala / Vim / Sun); • Realização de scorecard gerencial para a categoria de amaciantes e detergentes, com controles de KPI’s como: Posicionamento de preço por canal e produto; Market Share; Análises de ganhos e perdas vs. concorrência; Medição do desempenho da equipe de promotores; Entre outros; • Responsável pela realização de relatórios de acompanhamento dos resultados do negócio; • Projeções de cenários de mercado para definição de estratégias e tomada de decisão gerencial; • Desenvolvimento do controle de P&L para Marketing de todos os produtos de Home Care.

• Responsável pela comparação dos riscos tomados pela Área de Crédito vs. estimados sob os critérios estabelecidos pelo banco como, custos, requerimentos legais, fatores ambientais e de tratamento dado aos riscos apontados anteriormente; • Gestão de mudanças em processos, envolvendo as etapas de mapeamento de riscos, comunicação, treinamento e suporte; • Apoio nos reportes obrigatórios internos e externos para o departamento de Auditoria de Crédito; • Suporte na apresentação de opinião do departamento de Auditoria de Crédito para serem votadas perante o Comitê Executivo;