Felipe Oliveira

Responsável por liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de um time de vendas focado em clientes de tier Medium, impulsionando as soluções financeiras Minha missão é garantir o crescimento sustentável da base de clientes, fortalecendo a presença da Stone como líder no mercado de pagamentos e transformação digital. Algumas das principais responsabilidades: Gestão Estratégica de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas às metas da empresa, com foco na expansão da base de clientes e na retenção de contas ativas Liderança de Equipe: Inspirar e capacitar os times de executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho, com foco em resultados e na excelência do atendimento ao cliente. Relacionamento com Clientes: Cultivar parcerias sólidas com clientes e stakeholders, garantindo a oferta de soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada negócio. Análise de Mercado: Monitorar tendências do setor e realizar análises competitivas para identificar novas oportunidades de negócios e adaptar as estratégias de vendas às demandas da região. Resultados e Performance: Acompanhar indicadores chave de desempenho (KPIs) para garantir a superação das metas estabelecidas, implementando melhorias contínuas nos processos comerciais.

Responsável por operações do Time Comercial de SB do Oeste do Estado de São Paulo e Norte do Paraná Treinamento e Mentoria - Formação dos líderados diretos (Liderança e Gerenciamento de Pessoas) - Apoio na formação do time de vendas - Implementação de processos e rotinas Foco em aumentar a previsibilidade do funil de vendas - Elaboração e gerenciamento da execução dos planos de ação para aumentar receita, novos clientes e diminuição do Churn Principal tomador de decisões estratégicas dentro do todo território - P&L e Gestão orçamentária - Desdobramento de metas das operações locais Responsável por gerenciar o processo de Atração, seleção e desenvolvimento de talentos

Responsável pela Gestão do Time Comercial - Acompanhamento dos indicadores de Crescimento Operacional, Turnover e Desempenho do time Comercial Gerenciamento do time de Recrutamento & Seleção - P&L orçamentario de Gente - Desdobramento de Metas - Ações e estratégias de Atração - Padrões e Processos (Inclusive participação ativa na implementação do people analytics da área) Gestão de Talentos da Regional e desenvolvimento de Novos Lideres para a Companhia