FELIPE CARVALHO

Gerente de vendas @ Neolider Tubos e Conexões de Aço

About

Iniciei minha carreira como vendedor, após 10 anos tornei-me supervisor de vendas possuindo profundo conhecimento sobre o mercado e desenvolvimento de importantes habilidades de liderança. Trabalhando para diferentes empresas em diversos setores. Ao longo dos anos, construí uma rede extensa de contatos e relacionamentos comerciais com clientes em potenciais, gerentes de compras e outros tomadores de decisão. Com histórico de vendas de sucesso, fui promovido a supervisor de vendas em 2020. Nessa função, assumi a responsabilidade de liderar uma equipe de 10 vendedores internos, fornecendo treinamento, orientação e suporte para ajudá-los a alcançar suas metas de vendas, sendo responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar as oportunidades de negócios aumentando as receitas da empresa. Como supervisor de vendas, procurei ser um líder inspirador e motivador. Compreendendo os desafios que os vendedores enfrentam em seu dia a dia, usando minha experiência para ajudá-los a superar obstáculos e alcançar suas metas. Em Agosto de 2023 após uma oportunidade interna, fui promovido a Gerente de Vendas, faço a gestão de 2 supervisores com uma equipe de 20 vendedores. Sou um comunicador eficaz, capaz de comunicar-se clara e persuasivamente com clientes, colegas e membros da equipe. Além disso, sou um excelente gerente de tempo e recursos. Consigo priorizar tarefas e projetos, garantindo que minha equipe esteja focada nas atividades gerando maior retorno. Sou responsável por garantir que a equipe tenha as ferramentas, recursos e informações necessárias para desempenhar suas funções com eficiência e eficácia. Em resumo, um vendedor experiente que se tornou um gerente de vendas excepcional, trilhando todas as etapas comerciais possuindo uma ampla visão da estrutura comercial que colaborou para uma combinação única de habilidades de vendas, liderança e gestão. Recurso valioso para qualquer organização que busca aumentar suas vendas e impulsionar o crescimento do negócio.

Country

Brazil

City

São Bernardo do Campo

Industry

Mechanical Or Industrial Engineering

Skill

Gestão de pessoas, Oratória persuasiva, comunicador, Motivação de equipes, Liderança, Inteligência emocional, Oratória, Capacidade de organização, Habilidades analíticas, Pacotes Microsoft, Posicionamento dinâmico, Gestão de tempo, Gestão de vendas, Gestão de equipes, Gestão, Liderança de equipe, Microsoft Office, Negociação, Microsoft Excel, Atendimento ao cliente

Experience

Gerente de vendas

Neolider Tubos e Conexões de Aço

2023-8 - Present · 3 yrs 2 mos

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil

•Gerenciar e liderar a equipe de vendas, garantindo motivação e engajamento sobre às metas de vendas da empresa; •Participação no planejamento estratégico visando uma melhor performance. •Análise Preditiva utilizando ferramentas avançadas de análise de dados para prever tendências de mercado, comportamento de cliente e oportunidades estratégicas. •Modelagem de dados desenvolvendo e implementando modelos de dados avaliando o desempenho das operações comerciais identificando áreas de otimização. •Gestão de KPIs fazendo as definições e monitoramento de indicadores-chave de desempenho, utilizando métricas de avaliação para medição das estratégias implementadas. •Estratégia de receita desenvolvendo e executando estratégias de precificação, segmentação de mercado e expansão de portfólio para maximizar a receita e lucratividade da empresa. •Otimização de processos identificando ineficiências operacionais por meio de análises detalhadas, implementando medidas para aprimoramento a eficiência e redução de custos. •Business Intelligence com a criação de painéis de BI personalizados para fornecer visibilidade instantânea do desempenho comercial, permitindo tomada de decisões assertivas. •Gestão de Riscos avaliando proativamente os riscos comerciais, desenvolvendo estratégias de mitigação e garantindo conformidade com regulamentações pertinentes. •Estabelecer e manter relacionamentos com grandes contas; •Participação de feiras e eventos de negócios para promoção da empresa e seus produtos; •Acompanhamento do PIPELINE junto a equipe de vendas, proporcionando controle mais efetivo com aumento na conversões de negócios. .Criar e implementar estratégia de vendas alinhadas aos objetivos da empresa. .Análise de mercado e identificação de oportunidades para impulsionamento de vendas. .Recrutar, treinar e desenvolver a equipe proporcionando um alto desempenho.

Supervisor de vendas Jr

Neolider Tubos e Conexões de Aço

2020-10 - 2023-11 · 3 yrs 2 mos

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil

•Gerenciar e liderar a equipe de vendas, garantindo motivação e engajamento sobre às metas de vendas da empresa; •Monitoramento e análise de dados para identificação de oportunidades de melhoria e ajustes as estratégias de vendas; •Desenvolvimento e implementação nos planos de vendas estratégicos e táticos; •Estabelecer e manter relacionamentos com clientes atuais e potenciais; •Identificar e prospectar novos clientes; •Participação de feiras e eventos de negócios para promoção da empresa e seus produtos; •Trabalho em estreita colaboração com outras equipes da empresa, garantindo a satisfação do cliente; •Garantindo que a equipe de vendas esteja atualizada em relação às tendências do mercado e às mudanças na indústria; •Gerenciar orçamentos de vendas e reportar regularmente o desempenho da equipe de vendas à gerência da empresa. •Acompanhamento do PIPELINE junto a equipe de vendas, proporcionando controle mais efetivo com aumento na conversões de negócios.

Vendedor Sênior

Neolider Tubos e Conexões de Aço

2016-9 - 2020-10 · 4 yrs 2 mos

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brasil

•Prospectar novos clientes e manter relacionamentos com os clientes existentes; •Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e negociações de vendas; •Elaborar propostas comerciais e contratos, com base nas políticas da empresa; •Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e fidelização; •Participar de eventos e feiras do setor, promovendo a marca e os produtos da empresa;