Felipe Barbosa

Atuo como Closer em vendas B2B complexas, conduzindo negociações estratégicas com foco em transformar oportunidades qualificadas em negócios fechados. Tenho experiência em vendas consultivas, gestão de objeções e negociações com múltiplos decisores, sempre buscando compreender profundamente as necessidades do cliente para estruturar propostas de alto valor. Meu objetivo é gerar resultados sustentáveis, construir relações de confiança e impulsionar o crescimento através de soluções que realmente impactem o negócio do cliente.

Atuo como Closer em vendas B2B complexas, conduzindo negociações estratégicas com foco em transformar oportunidades qualificadas em negócios fechados. Tenho experiência em vendas consultivas, gestão de objeções e negociações com múltiplos decisores, sempre buscando compreender profundamente as necessidades do cliente para estruturar propostas de alto valor. Meu objetivo é gerar resultados sustentáveis, construir relações de confiança e impulsionar o crescimento através de soluções que realmente impactem o negócio do cliente.

Profissional com experiência em e-commerce B2B na plataforma Salesforce B2B Commerce, atuando na gestão de relacionamento com clientes (CRM), prospecção e fechamento de negócios. Responsável pela utilização estratégica de CRM para gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e maximização de resultados. Experiência em liderança e gestão de equipe de SDRs, desenvolvimento de scripts comerciais e implementação de estratégias de prospecção ativa. Atuação focada em gestão comercial, geração de pipeline qualificado, negociação e conversão de oportunidades, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e performance do time.

Atuação como Closer em e-commerce B2B na plataforma Salesforce B2B Commerce, com foco no fechamento de grandes negócios e condução de reuniões com clientes via Invait. Experiência desde a prospecção e qualificação de leads (SDR) até a conversão de oportunidades, realizando diagnóstico das necessidades dos clientes e construindo estratégias de vendas personalizadas. Forte capacidade de organização, comunicação e planejamento estratégico, com gestão eficiente do funil através de CRM. Domínio de controle e análise de dados em Excel e Planilhas Google para acompanhamento de metas, performance e indicadores comerciais. Atuação orientada a resultados, captação de leads, desenvolvimento de estratégias comerciais e maximização de conversões.

Atuação como Closer em e-commerce B2B, com foco no fechamento de grandes negócios e condução de reuniões com clientes via Invait. Experiência em prospecção de clientes nos segmentos B2B e B2C, atuando em todas as etapas do processo de vendas da geração e qualificação de leads (SDR) ao fechamento. Vivência em venda de seguros, diagnóstico de necessidades e solução de problemas técnicos, sempre com foco na melhor experiência do cliente e na conversão de oportunidades. Utilização estratégica de CRM para gestão do funil, organização da carteira e acompanhamento de indicadores. Gestão eficiente de agenda e agendamentos por meio do Google Agenda, garantindo organização e otimização do tempo. Atuação também em estratégias de Marketing B2C, captação de leads e fortalecimento do relacionamento com clientes.

Atuação em vendas B2B e B2C, com experiência em prospecção, pré-vendas (SDR) e execução comercial. Condução de reuniões diárias com clientes e foco em fechamento de negócios B2C. Gestão de vendas e operações comerciais com utilização estratégica de CRM e administração do Salesforce, garantindo organização do pipeline, acompanhamento de métricas e conversão de oportunidades. Perfil orientado a resultados, com foco em geração de demanda, qualificação de leads e crescimento de receita.

Prospecção de Clientes Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, ampliando carteira e fortalecendo o pipeline comercial. B2C Atuação em vendas para o consumidor final, com foco em experiência do cliente, conversão e fidelização. Negociação de Contratos Condução de negociações estratégicas, alinhando necessidades do cliente às soluções oferecidas e garantindo acordos sustentáveis e rentáveis. Estratégia Empresarial Participação na definição de direcionamentos estratégicos, análise de mercado e implementação de ações para crescimento e competitividade. Utilização de CRM Gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e análise de indicadores para tomada de decisão baseada em dados. Controle de Planilhas Organização e monitoramento de métricas comerciais e financeiras por meio de planilhas, garantindo controle e previsibilidade de resultados. Planejamento Financeiro Análise de receitas, custos e projeções, contribuindo para sustentabilidade e crescimento do negócio.

Processos Administrativos Gestão e organização de rotinas administrativas, garantindo eficiência operacional e cumprimento de prazos. Controle de Planilhas Elaboração e acompanhamento de planilhas para controle financeiro, comercial e administrativo, assegurando análise precisa de dados e indicadores. Captação de Clientes Prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, ampliando a carteira e fortalecendo o relacionamento comercial. Liquidação de Dívidas Negociação e regularização de pendências financeiras, buscando acordos estratégicos e soluções sustentáveis para clientes e empresa. Utilização de CRM Gestão do relacionamento com clientes, controle de pipeline e acompanhamento de oportunidades para maximizar conversões e resultados.

Concluí formação na PapiloPIPELOVERS - Universidade Corporativa de Vendas B2B, com foco em desenvolvimento comercial, prospecção, técnicas de vendas consultivas, performance em metas, uso de ferramentas como CRM e aplicação de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI), aprimorando estratégias para geração de resultados e crescimento em vendas B2B.

Concluí o curso Pipeline de Liderança, Gestão de Equipes e Diversidade (FIPECAFI – 12h), desenvolvendo competências em formação de líderes, gestão de equipes de alta performance e práticas de Diversidade, Equidade e Inclusão, além da aplicação de conceitos de ESG no ambiente organizacional.