Felipe Falcão

Diretor Comercial na BP-Distribuidora, responsável por liderar a estratégia de vendas, expansão de mercado e crescimento sustentável da receita. Atuação focada em gestão de equipes de alta performance, desenvolvimento de parcerias estratégicas e otimização de processos comerciais. Forte orientação a resultados, negociação e inteligência de mercado.

Responsável pela gestão estratégica e operacional do shopping, garantindo excelência na experiência dos clientes, satisfação dos lojistas e alcance das metas financeiras. Atua na coordenação de equipes, desenvolvimento de parcerias comerciais, planejamento de eventos e manutenção da infraestrutura, sempre com foco na inovação e na sustentabilidade do empreendimento

• Responsável pela gestão do canal indireto (distribuição) da região Norte/ Nordeste e com foco principal no crescimento de mercado e market share. • Abertura de Novos Negócios e Prospecção. • Manutenção e desenvolvimento da Clientes de Carteira, com evolução diaria e direção estratégica necessária. • Mapemento com Estudo de Case por Região x Mercado de Aderência por área, podendo desenvolver as subcategorias. • Acompanhamento de vendas (sell in e sell out). • Realização de reunião de resultados semanais para alinhamento e direcionamento de equipe, e mensais para acompanhamento de indicadores, com gerenciamento do controle e margem/preço. • Garantia do cumprimento de todos os indicadores de performance e estratégia da companhia. • Reporte direto à Diretoria de Vendas. • Gestão de Equipe.

COMPRADOR SENIOR – GESTOR DE CATEGORA (DESTILADOS, VINHOS E ESPUMANTES) Responsável pela bandeira G Barbosa , setenta e oito lojas em cinco estados (BA/SE/PE/AL/CE), com reporte direto ao Gestor Regional. Gerenciamento das categorias e planos de mídia. Elaboração de planejamento estratégico JBP, desenvolvimento das categorias. Realização de reuniões de resultados diárias e mensais para acompanhamento dos indicadores. Gerenciamento e controle de margem/preço. Garantia do cumprimento de todos os indicadores de performance e estratégia da companhia. Negociações comerciais com fornecedores e clientes internos. Acompanhamento diário dos resultados através de relatórios de performance.

Desenvolvimento de projetos especiais, integrando todos os veículos de comunicação do Grupo

• Responsável por treze lojas em Salvador, com reporte direto Diretor do Grupo. Equipe de 120 colaboradores na área de vendas, elaborando treinamentos de atendimento ao público, criação de indicadores comerciais e desenvolvimento de planos de mídia. • Elaboração de planejamento estratégico, desenvolvimento de rotina para gerentes, vendedores e assistentes de vendas. • Realização de reuniões de resultados mensais para acompanhamento e direcionamento das equipes. Gerenciamento e controle de margem/preço (P&N). • Garantia do cumprimento de todos os indicadores de performance. • Desenvolvimento das metodologias de vendas do grupo entre a equipe. • Negociações comerciais clientes e atendimento de pós-venda. • Acompanhamento diário dos resultados e desenvolvimento de pessoas.

• Responsável por duas lojas da marca GM em Salvador, que representam 75% do volume de carros da Chevrolet vendidos na regional, com reporte direto ao Gerente Regional e o Diretor comercial do Grupo. Com uma equipe de 8 vendedores engajada e comprometida com a entrega de resultados na venda de agregados atingindo assim os percentuais exigidos para uma boa performance. Controle nos LEAD’s (contatos) gerados nos mais diversos canais digitais (Icarros, Webmotors, OLX, sites próprios e site institucional da montadora). • Atuação na venda de veículos novos e seminovos além da carteira de consórcios. • Elaboração de planejamento estratégico, desenvolvimento de rotina para vendedores e promotores online uma vez que é uma nova tendência no mercado automobilístico do Brasil. • Realização de reuniões de resultados semanais para acompanhamento da geração de LEAD’s (contatos), conversão em vendas e desempenho das equipes de vendas da marca GM (GNC é a maior revenda do Brasil da marca GM). • Gerenciamento e controle de margem/ preço nos carros e agregados (seguro, acessórios e serviços). • Garantia do cumprimento de todos os indicadores de performance (internet, telefone e consorcio). • Desenvolvimento das metodologias de vendas do grupo entre a equipe. • Negociações comerciais clientes e atendimento de pós-venda. • Gerenciamento das margens de categorias de veículos (nacionais e importados) bem como no seminovo que tem uma dinâmica diferente pois envolve a captação deste veiculo. • Acompanhamento diário dos resultados (contatos recebidos, agendamentos, comparecimentos e vendas). • Desenvolvimento de pessoas como foco para desenvolver novo canal de vendas.