Fabio Fontes

Especialista em Mercado Imobiliário de Luxo e Investimentos, com atuação em vendas consultivas, negociação estratégica e relacionamento com clientes investidores. CRECI 202038-F. Atuo na comercialização de empreendimentos de alto padrão em São Paulo, conectando oportunidades imobiliárias exclusivas, valorização patrimonial e inteligência de mercado. Foco em excelência no atendimento, construção de relacionamentos de confiança e geração de valor através de uma atuação personalizada e estratégica. Especialista em: • Mercado imobiliário de luxo • Investimentos imobiliários • Studios premium e ativos de renda • Negociação estratégica • Relacionamento com investidores • Vendas consultivas de alta performance

Especialista em negócios com visão 360º de gestão empresarial, atuando na estruturação, aceleração e escalabilidade de empresas. Experiência na transformação de operações desorganizadas em modelos previsíveis, eficientes e orientados a resultados. Atuação estratégica nas áreas comercial, marketing, processos, pessoas e finanças, com foco em crescimento sustentável, aumento de faturamento, melhoria de margem, produtividade e eficiência operacional. Desenvolvedor do Método DPCEP, metodologia aplicada na integração entre estratégia, execução e padronização da gestão, apoiando empresas na construção de operações mais estruturadas, escaláveis e orientadas por indicadores (KPIs). Experiência em: • Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance • Estruturação de processos comerciais e funis de vendas • Desenvolvimento de líderes e cultura de resultado • Gestão por indicadores e performance operacional • Planejamento estratégico e execução comercial • Expansão de receitas, conversão e rentabilidade Atuação prática em projetos de consultoria empresarial, vendas consultivas, aceleração comercial e reestruturação de negócios, utilizando metodologias como PDCA, SWOT, GUT e 5W2H para geração de resultados sustentáveis.

FALCONI CONSULTORES ASSOCIADOS – Desde 2020 (Consultoria de gestão empresarial). Consultor Associado | São Paulo - PJ • Atuação em projetos de consultoria estratégica com foco em crescimento sustentável, eficiência operacional e aumento de rentabilidade. • Implantação de modelos de gestão por indicadores, melhoria contínua, governança e estruturação de processos operacionais e comerciais. • Desenvolvimento de planos de ação, KPIs e rotinas gerenciais orientadas à performance e tomada de decisão. • Atendimento a empresas dos segmentos de alimentos, agronegócio, indústria farmacêutica e hospitalar, apoiando lideranças na solução de desafios estratégicos e operacionais. • Aplicação de metodologias de gestão voltadas à produtividade, padronização e geração de resultados sustentáveis.

CITZ DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO – 2020 a 2021 (Desenvolvedora imobiliária – Startup/Expansão). Gerente Comercial | São Paulo - CLT/PJ • Responsável pela estruturação e startup da operação comercial na capital de São Paulo, com foco em expansão e ganho de mercado. • Gestão de equipes próprias e redes de imobiliárias parceiras, garantindo performance, padronização e escala operacional. • Estruturação do modelo de negócio e planejamento comercial para suportar lançamentos superiores a R$ 1 bilhão em VGV. • Contratação, formação e gestão de gerentes, coordenadores e corretores, com foco em alta performance e cultura orientada a resultados. • Gestão de crédito imobiliário e suporte estratégico ao processo de aprovação e conversão comercial. • Desenvolvimento de estratégias comerciais, campanhas de vendas e ações de geração de demanda. Resultados: • Implantação e consolidação da operação comercial na cidade de São Paulo. • Formação de estrutura comercial escalável para suportar crescimento acelerado da operação.

Diretor Comercial | São Paulo - PJ • Liderança da operação comercial, com foco em crescimento de receita, expansão de mercado e aumento de rentabilidade. • Estruturação de estratégias comerciais, marketing e desenvolvimento de canais de vendas. • Gestão e desenvolvimento de equipes de alta performance, com implementação de indicadores, metas e processos comerciais. • Atuação estratégica na expansão da operação e fortalecimento do posicionamento da marca. Resultados: • Crescimento superior a 60% no faturamento anual. • Evolução da margem líquida de 15% para 21%.

• Estruturação e gestão da operação comercial no segmento imobiliário, com foco em crescimento, performance e expansão de mercado. • Desenvolvimento de estratégias de vendas, marketing e captação de clientes para os segmentos residencial e de investimento. • Formação e liderança de equipes comerciais, com implementação de processos, KPIs e cultura orientada a resultados. • Desenvolvimento de parcerias estratégicas e atuação consultiva em negociações imobiliárias. Resultados: • Reconhecimento entre as 3 melhores operações do estado de São Paulo em 2020 e Top 10 Brasil em 2021. 

• Gestão de equipe de propagandistas com foco em performance e cobertura médica. • Planejamento estratégico de território, com definição de metas e KPIs por produto e segmento. • Lançamento de produtos com ações táticas de posicionamento e educação médica. • Gestão orçamentária e otimização de investimentos promocionais (ROI). • Interface com Marketing, Trade e Supply, garantindo execução integrada. • Aplicação de abordagem consultiva junto a clínicas e hospitais. Resultados: • Evolução de market share, saindo da 8ª para a 2ª posição na região. • Aumento da efetividade comercial e posicionamento competitivo.

• Liderança de operação comercial com equipe de 70 colaboradores e gestão de canais diretos e indiretos • Expansão de mercado com abertura de novas lojas e desenvolvimento de parceiros imobiliários • Estruturação de estratégias comerciais, marketing e trade para geração de demanda • Gestão de performance com foco em metas, indicadores e produtividade • Relacionamento com stakeholders e alinhamento de melhores práticas comerciais Resultados: • Crescimento de vendas em +58% com lançamento do canal de parceiros imobiliários • Expansão da atuação comercial no estado de São Paulo • Ganho de escala e produtividade na operação

• Liderança de equipe com 8 analistas e 18 temporários • Suporte estratégico às diretorias de Food Service, Contas Globais (McDonald’s, Burger King, KFC, Pizza Hut) e grandes redes • Gestão de indicadores operacionais (OTIF, nível de serviço, rupturas) • Estruturação de rotinas e governança de Customer Service • Interface com áreas comerciais e clientes estratégicos • Gestão de operações sazonais de alta complexidade Resultados: • Evolução do OTIF de 73% para 95% em 8 meses • Melhoria significativa na experiência do cliente e nível de serviço • Aumento da eficiência operacional em períodos críticos

• Estruturação do modelo nacional de expansão e gestão de parceiros comerciais, com foco em prospecção, desenvolvimento de startups e redução da taxa de mortalidade da rede. • Liderança da expansão do canal PME em todo o território nacional, com formação, capacitação e gestão de equipe especializada em prospecção. • Gestão direta de equipe composta por 7 executivos de prospecção e 3 executivos focados no desenvolvimento de novos parceiros e startups. • Condução de treinamentos recorrentes em nível nacional, garantindo padronização, escala e alta performance comercial. • Liderança de comitê junto à vice-presidência corporate, responsável pela validação e aprovação de parceiros comerciais em âmbito nacional, com análise de capital de giro e perfil empreendedor. • Responsável pela revitalização e expansão do canal PME, ampliando capilaridade, produtividade e resultados da operação. Resultados: • Reconhecido nacionalmente como melhor executivo de gestão e prospecção por 2 anos consecutivos. • Expansão e fortalecimento da rede de parceiros em escala nacional. • Crescimento consistente de receita e performance dos canais.