Fabrício Monteiro

Executivo de vendas @ Trane Brasil

About

Engenheiro formado pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com atuação em vendas B2B de soluções técnicas para os setores de engenharia, indústria, saúde e infraestrutura, voltado para mercado HVAC. Experiência em desenvolvimento de novos negócios, gestão de pipeline e CRM, propostas técnico-comerciais, análise de custos, negociação e fechamento de contratos de médio e alto valor. Atuo em ciclos de vendas consultivas e complexas, com relacionamento direto com decisores técnicos e executivos. Minha base técnica vem da atuação em obras de médio e grande porte, além da liderança em obras residenciais de alto padrão, o que me permite vender com profundidade técnica, autoridade e foco em resultado. Iniciei minha trajetória na Empresa Júnior de Engenharia Mackenzie, onde fui vice-presidente, com atuação em gestão estratégica e desenvolvimento de lideranças e novos setores.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Information Technology & Services

Skill

AutoCAD, Inteligência artificial, Liderança de equipe, Monitoramento de projeto, Tomada de decisão, Comunicação empresarial, Planejamento de obras, Gestão de contratos, Controle de qualidade, Solução de problemas técnicos, Análise de dados, Gestão de projetos, Planejamento de projetos, Estudos de viabilidade, Preparação de cotações, Visão estratégica, Conhecimento do produto, Resiliência nos negócios, Desenvolvimento de negócios, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM)

Experience

Executivo de vendas

Trane Brasil

2026-2 - Present · 8 mos

Executivo de contas

ERGO ENGENHARIA

2023-5 - 2026-1 · 2 yrs 9 mos

• Acompanhamento e construção de metas, prospecção de clientes e gestão de CRM; • Relacionamento com clientes estratégicos; • Controle de custos de contratos ativos; • Gestão do ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, propostas, fechamento e pós-venda). • Condução de reuniões com stakeholders técnicos, financeiros e operacionais. • Acompanhamento entrega técnica junto ao time de operação;

Engenheiro de orçamentos e propostas

ERGO ENGENHARIA

2022-10 - 2023-5 · 8 mos

São Paulo, Brasil

• Elaboração de custos, propostas técnicas comerciais e levantamentos quantitativos; • Análise de especificações e equalizações de cotações;

Analista de engenharia

REM Construtora

2022-3 - 2022-10 · 8 mos

São Paulo, Brasil

• Gerenciamento de obra, produção, cronogramas e planejamento; • Controle de medições e logística de canteiro; • Assistência técnica de pós-obra.

Estagiário de engenharia

REM Construtora

2020-7 - 2022-3 · 1 yr 9 mos

• Acompanhamento de cronogramas, medições e gestão da produtividade; • Ánalise da qualidade dos serviços; • Apoio na logística de canteiro e conferência de serviços.