Fabrício Morais

Como Head Global de Vendas da Maplink, lidero a estratégia comercial de uma das maiores plataformas de geolocalização e inteligência logística da América Latina. Gerencio os times de vendas no Brasil, Argentina, Chile e México, atuando diretamente na construção de um modelo escalável, previsível e altamente orientado a performance. Principais entregas e responsabilidades: Liderança de AEs, BDRs e SDRs em mercados estratégicos da América Latina; Reestruturação da operação comercial com especialização de papéis, aceleração de ramp-up e previsibilidade de receita; Implementação de processos de vendas consultivas baseados em SPIN Selling, focados em geração de valor e alinhamento às dores do cliente; Estratégia de go-to-market por ICPs com foco em Varejo, Indústria e Distribuição, conectando dores de logística e operações com soluções como roteirização, tracking e cálculo de frete; Integração entre áreas (Produto, CS, Marketing, Sales Ops) para garantir um pipeline saudável e crescimento sustentável; Forecasts semanais e planejamento estratégico da BU em alinhamento com a diretoria global. Conduzo iniciativas de expansão regional e estruturação comercial internacional com metas claras de penetração em contas enterprise e geração de oportunidades multicanal (inbound, outbound e parceiros).

Responsável pela gestão da equipe de vendas de Maplink Platform no Brasil, Argentina, Chile e México. - Definir, executar e acompanhar estratégias de vendas para o time comercial no Brasil e LATAM com Foco no atingimento de metas individuais e corporativas, de acordo com os procedimentos vigentes da empresa. - Responsável por implantar o SPIN SELLING no time de vendas. - Definir as responsabilidades e tarefas da equipe comercial. - Desenhar e executar a estratégia de vendas. - Coordenar reuniões com diferentes áreas (internas ou externas) - Controlar e acompanhar as atividades da equipe de vendas (reuniões, eventos, propostas e fechamentos). - Reportar resultados de vendas aos diretores e presidente (forecast semanal). - Criar diferentes planos de ação de acordo com o momento. - Elaboração de KPI’s. - Responsável pelo planejamento estratégico anual da BU de Maplink Platform.

- Gerenciamento de estratégias voltado para vendas técnicas, visando aprimorar os processos de gestão de rotinas de trabalho de diversas áreas de grandes players a nível nacional, utilizando os serviços que a ferramenta Axyma Forms fornece. - Gerenciamento de grandes contas em diversas áreas. - Reuniões decisivas com diretores de negócios. - Trabalhando em conjunto com a equipe de desenvolvimento e suporte desenvolvendo e analisando indicadores , visando a melhoria de sua produtividade e qualidade nas empresas. Esses dados são alimentados diariamente através de aplicativo de coleta de dados. - Estudo de mercado desenvolvido para prospecção de clientes. - Elaboração de propostas comerciais. - Experiência em cold call, apresentação e propostas de melhoria, pré venda e pós venda.

Atuando no atendimento ao cliente presencial e remotamente. Processo e gerenciamento de pedidos de clientes; Processo completo de vendas. Cadastro de clientes; Promoção de serviços da empresa; Participação da análise de relatórios; Administração carteira de clientes; Prospecção de clientes; Auxílio e acompanhamento de execução dos serviços da empresa.

Operador de cobranças ajuizadas e extrajudiciais do Banco do Brasil. Responsável pelas negociações de dívidas de pessoas físicas e jurídicas, elaboração de planilhas e estratégias de equipe. Depois de ótimo desempenho no ramo ATIVO, deslocado para o ramo Receptivo com uma responsabilidade maior.

Gerenciamento do time de promotores de eventos/vendas. Responsável pelos contratos de divulgação e patrocínio junto aos parceiros e canais de comunicação regionais. Análise de Mercado e produto, reuniões de planejamento estratégico e inovações, participando ativamente nas decisões de melhorias junto a diretoria da empresa.

Suporte administrativo e técnico nas áreas de recursos humanos, administração, finanças e logística; atender usuários, fornecendo e recebendo informações; tratar de documentos variados, cumprindo todo o procedimento necessário referente aos mesmos; preparar relatórios e planilhas; executar serviços áreas de escritório. Assessorar nas atividades de ensino, pesquisa e extensão.

MÓDULO I Análise Gerencial de Custos Blockchain e Cybersecurity em Finanças Ética e Compliance Governança Corporativa e Responsabilidade Social IFRS E BRGAAP Investimentos e Gestão de Carteiras Planejamento e Controle Financeiro Planejamento Tributário MÓDULO II Análise Financeira Avançada Crédito – Análise e Avaliação do Risco Fintechs, Open Finance e Novas Soluções Financeiras Finanças Corporativas e Valor Fusões, Cisões e Aquisições Gestão de Tesouraria Gestão Estratégica de Custos Investimento ESG e Finanças Sustentáveis Reestruturação Financeira Valuation – Avaliação de Empresas Tópicos Especiais em Finanças e Controladoria MÓDULO lll Avaliação de Cenários Econômicos Cálculo Financeiro e Análise de Investimentos Controles Internos Data Analytics para Decisões em Finanças Economia e Finanças Comportamentais Gestão e Organização Investment Banking Mercados Financeiros e Economia Monetária Relatórios Financeiros Tópicos Especiais em Finanças e Controladoria

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