Fabio Vianna

Consultoria comercial em tudo que é relacionao a estratégia, operação e retaguarda. Foco em análise de DRE e custos operacionais, análise de resultados por extração e manipulação estratégica de KPIs, análise de equipes de vendas e atendimento, análise de pontos e novas oportunidades de expansão de negócios, análise de implantação de vendas externas e por aplicativos de entregas on-line, análise e direcionamento de formatação de redes sociais pro negócio, análise de precificação de produtos e promoções locais e on-line, análise em gestão de estoques e acertividade em compras de produtos e insumos, análise de viabilidade e implantação de processos e novos projetos. Treinamentos operacionais, vendas e sistêmicos, avaliação de times de vendas e de supervisão, atuação direta em montagem e aberturas de novas unidades e supervisão de operações e pós venda.

. Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais que resultaram em um aumento real nas receitas anuais superando o faturamento do ano anterior em mais de 15% durante dois anos consecutivos. . Implementação do zero de um novo sistema de gestão de vendedores externos volantes com motos, para visitação e prospecção ativa de clientes diretamente nas obras e nos revendedores, o que melhorou o resultado mensal das lojas em média 10%. . Implementação de gestão direta de proximidade com a coordenação da central de vendas on-line, trazendo uma melhoria visível nas ações de correção de pista diárias, semanais e mensais necessárias tanto de vendas quanto de marketing na qualificação de leads, resultando em ajustes mais precisos de metas, melhoria na conversão e resultados mensais da equipe de vendas, ficando acima da média da empresa. . Gestão de orçamentos de vendas e controle de margens, garantindo a adesão aos limites orçamentários da companhia para manter as margens altas no braço do varejo, maximizando o retorno sobre o investimento nas operações das lojas. . Coordenação conjunta com o setor de marketing, de atividades de marketing e vendas, alinhando estratégias para maximizar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas pelas redes sociais. . Desenvolvimento e padronização de relatórios de desempenho de vendas e apresentação de análises detalhadas para a alta administração, apoiando a tomada de decisões estratégicas, e para o monitoramento diário de desempenho para agilizar e otimizar táticas de ajustes para atingir as metas. . Atuação e suporte direto à supervisão de lojas, para resolver problemas pontuais e garantir a satisfação antes, durante e depois da venda. . Liderança ativa no planejamento da expansão de territórios de vendas, analisando novas áreas e prospectando e negociando novos pontos de lojas para implantar o modelo de "atacarejo", com padronização de estudo de viabilidade, definição do novo layout e administração das obras das lojas.

⦁ Gerenciamento das equipes de compras, estoques e logística do CD do distribuidor RJ e canal da cadeia de suprimentos com a matriz da empresa. ⦁ Responsável pela reorganização dos processos e relatórios de controle para compras, distribuição e logística do distribuidor. ⦁ Criador de projeto de design/arquitetura para otimização do centro de compras e distribuição, para alinhamento de novos espaços de trabalho com os novos processos de controle.

⦁ Responsável pelo gerenciamento da distribuição dos produtos para franquias e lojas próprias e pela administração de níveis de estoque e venda, analisando as margens e viabilidade para promoções, me reportando diretamente ao CEO e ao diretor comercial. ⦁ Responsável pela remodelagem e atualização dos relatórios de avaliação de controle de vendas, giro de estoques e de promoções (Curva ABC, Estoque X Venda, Promoção) e pela avaliação periódica de grades de tamanhos dos produtos importados e nacionais. ⦁ Responsável pela administração de todo o processo de inventários de lojas próprias, recebimento de produtos, remanejamentos entre lojas e promoções. ⦁ Realização de atendimento direto aos franqueados da rede para solucionar demandas operacionais e comerciais. ⦁ Realização do planejamento de estoque inicial e logística de inauguração das franquias. ⦁ Gerenciamento de equipe de coordenação e analistas nos processos de remanejamentos entre lojas, inventários dos estoques e promoções de produtos.

⦁ Atuação em todo território nacional na expansão da empresa fazendo a supervisão de lojas próprias e franquias. ⦁ Atendimento aos franqueados da rede para solucionar demandas operacionais e comerciais e suportar o treinamento de equipes e a gestão dos estoques das franquias. ⦁ Condução de processos de abertura e a montagem das novas unidades atuando em conjunto com todos os setores da empresa para agilizar os processos, Avaliação de ponto comercial para abertura de novas lojas franqueadas junto ao franqueado. ⦁ Visitação regular às lojas para vistoria de organização, manutenção e cobrança dos padrões de exposição de produtos e da programação visual na área de venda e nas vitrines. ⦁ Planejamento e programação de viagens para visitação das franquias. ⦁ Assessoria na elaboração de estratégias de venda e promoção de produtos. ⦁ Assessoria no controle de fluxo de estoque e transferências entre lojas, e na avaliação dos relatórios gerenciais como curva ABC, relatório Estoque/Venda e de atingimento de metas. ⦁ Administração de performance operacional e metas da equipe gerencial das lojas próprias sob minha supervisão, ⦁ Recrutamento, seleção e avaliação das equipes de venda.

⦁ Gerenciamento de equipes de vendas com foco em metas mensais e treinamento de vendas e operacional. ⦁ Controle de entradas e saídas de produtos e realização de inventários periódicos. ⦁ controle da organização e exposição de produtos em loja, estoque e vitrines. ⦁ Gerenciamento de caixa diário, lançamento de vendas, trocas, devoluções e despesas. ⦁ Atendimento direto a clientes e fornecedores.

Projetos e desenvolvimento de produtos Industriais e comerciais.

Curso voltado para o estudo do que se utiliza atualmente no mercado como prática de gerenciamento de estoques e demandas. Principais pontos: Estudo dos processos da gestão, estudo de planejamentos e metas, estudo de giro e cobertura de estoques, gestão de controle e acuracidade de estoques, estudo de indicadores de medição de desempenho de processos, estudo da medição de nível de serviços, classificação, descrição e codificação de materiais, estudo de classificações ABC, estudo de curvas de estoque e ponto de reposição, estudo de estoque de segurança, sequência de produção e Lote econômico.