Fabiola Canelo Peña

Orienta organizaciones en el desarrollo de propuestas estratégicas para sus clientes. • Participa en el diseño de reportes y tableros en Power BI, orientando la información a un seguimiento simple y accionable para los clientes. • Genera propuestas estratégicas de comunicación, basadas en información y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Lideró la planificación comercial, integrando marketing, ventas, finanzas y supply chain. Gestionó un equipo multidisciplinario de 15 personas en análisis, con foco en eficiencia y rentabilidad. • Transformó el proceso de reportes, migrando desde modelos manuales a reportes automáticos en Power BI, reduciendo tiempos operativos y dependencia manual. • Gestionó el análisis de categorías complementarias del portafolio (pila, alimentos, energéticas), orientando decisiones de cobertura, precio y ejecución en punto de venta. • Disminuyó costos operativos del área y aumentó la visibilidad de la cobertura en puntos de venta, apoyando decisiones comerciales en un contexto de presión por volumen.

Dirigió un equipo mixto (agencia de comunicación, diseñador y analistas), integrando análisis, contenido y ejecución, con foco en impacto y visibilidad. • Lideró la estrategia de análisis y gestión del comercio ilícito en canal tradicional y ferias, en un contexto de aumento sostenido de productos ilegales. • Desarrolló un estudio de mercado junto a MIDE UC, analizando cobertura, origen y dinámica del comercio ilícito para definir acciones concretas de negocio y comunicación. • Diseñó e implementó iniciativas de comunicación externa e interna, informando a comercios tradicionales y colaboradores sobre riesgos, sanciones y efectos del comercio ilícito.

Lideró la planificación de campañas comerciales, coordinando Marketing, Ventas y agencias para su ejecución en punto de venta. • Segmentó y coordinó la implementación de campañas en ~25.000 puntos de venta, priorizando cobertura, formatos y consistencia de mensaje. • Gestionó agencias y equipos de ventas con ritmo semanal, asegurando ejecución oportuna en contextos de alta urgencia y cambios regulatorios. • Adaptó campañas B2B y B2C a cambios de formato, advertencias y dinamismo del comercio, manteniendo cumplimiento de plazos.

Planificó la demanda regional para Chile, Perú y Bolivia, integrando ventas, marketing y supply chain bajo el proceso S&OP. • Alcanzó ~95% de forecast accuracy, actuando como referente de precisión de forecast para otros mercados de LATAM. • Optimizó inventarios y continuidad operativa, mejorando la visibilidad de la demanda mediante dashboards regionales.

Gestionó el desempeño de los mercados de Chile y Argentina, monitoreando participación de mercado, distribución y quiebres de stock, para identificar oportunidades competitivas y de la industria.

Analizó mercados, campañas y lanzamientos, transformando información comercial en insights para marketing y ventas. Desarrolló modelos analíticos y reportes de seguimiento para identificar oportunidades de crecimiento. • Apoyar lanzamientos comerciales con información relevante para logística, finanzas y ventas. • Coordinar entregas de análisis y presentaciones ejecutivas para la dirección comercial. • Contribuir con propuestas frente a cambios en la industria regulada.

Consolidó información comercial y de ventas mediante SAP, asegurando consistencia de datos y soporte a procesos de reporte y control interno.