Fabio S.

Gerente Comercial Nacional na Stamaco Ferramentas, lidero de forma estratégica e integrada toda a operação comercial da marca no Brasil, atuando em múltiplos canais de vendas incluindo varejo, atacado, grandes contas, distribuidores e home centers. ▪ Liderança direta de um time multifuncional formado por gerentes e coordenadores regionais, equipe de trade marketing, operações comerciais e backoffice, garantindo execução com excelência e alinhamento entre estratégia e operação. ▪ Responsável pelo desenvolvimento, monitoramento e gestão de KPIs comerciais críticos, como: • Gestão e rentabilidade do mix de produtos • Margem de contribuição por canal e região • Acompanhamento de sell-in vs. sell-out • Implementação de campanhas de incentivo e planos de sell-out alinhados com trade • Apoio direto ao desenvolvimento de novos produtos com base em inteligência de mercado ▪ Atuação ativa em negociações estratégicas com grandes contas, visando expansão de market share e fidelização de parceiros comerciais. ▪ Participação na construção e execução do planejamento comercial anual, contribuindo com visão analítica e foco em resultados sustentáveis. ▪ Trabalho colaborativo com áreas chave como marketing, logística e planejamento, integrando esforços para entregar performance com consistência e escalabilidade. Minha missão é transformar estratégia em execução comercial de alta performance, promovendo cultura de resultados, valorização de pessoas e expansão contínua da presença da marca Stamaco em todo o território nacional.

Responsável pela liderança estratégica da área comercial em 14 estados brasileiros, incluindo São Paulo (capital), Rio de Janeiro, Espírito Santo e importantes mercados do Norte e Nordeste como Amazonas, Pará, Pernambuco e Maranhão, entre outros. Atuação direta nos canais home center, atacarejo, varejo tradicional, distribuidores regionais e atacadistas, com foco em expansão, rentabilidade e consolidação da marca. • Estruturação e gestão do backoffice comercial, promovendo agilidade, governança e suporte operacional à equipe de vendas externa. • Reposicionamento do portfólio com foco em giro, margem e visibilidade no PDV, adaptado às dinâmicas de cada região. • Negociação com grandes redes regionais e nacionais, alinhando planos comerciais e ações promocionais com as áreas de marketing e trade. • Monitoramento de indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, cobertura) e implementação de planos táticos por canal. • Liderança na prospecção de novos parceiros comerciais e fortalecimento da presença da marca em mercados com alta diversidade de consumo e comportamento.

Gestão da estratégia de compras e categorias em rede nacional com foco em maximizar margem, giro e rentabilidade. Responsável pelo relacionamento e negociação com fornecedores estratégicos, buscando as melhores condições comerciais e exclusividades. Planejamento de compras de produtos sazonais e definição de campanhas comerciais integradas com marketing e trade. Monitoramento de indicadores (KPIs) e apresentação semanal à diretoria com foco em ruptura, margem, sell-out e estoque. Desenvolvimento de mix de produtos por regionalidade, alinhado com análises de concorrência e potencial de consumo. Participação ativa na definição de produtos no ponto de venda e ações promocionais. Liderança de equipe multidisciplinar, promovendo cultura de performance e visão comercial.

Implantação da categoria de acessórios e ferramentas automotivas, desde o planejamento estratégico ao abastecimento. Construção de sortimento, precificação, negociação com indústria e campanhas comerciais. Atuação em múltiplos canais: distribuição, atacarejo e e-commerce. Apresentação mensal dos resultados da categoria à diretoria, com foco em rentabilidade e performance. Suporte aos gestores regionais na execução das estratégias comerciais em todo o Brasil. Interface com Operações, Logística, Marketing, Financeiro e RH para garantir fluidez nos processos.

Gestão completa do Ciclo de Vida do Produto (CVP): desde o lançamento até o declínio, com foco em performance e rentabilidade. Garantia de abastecimento nas lojas, prevenindo rupturas e excessos por meio de análises de demanda e giro. Formação de preço de venda, controle de custos e margens, além de ajustes periódicos de tabela conforme dinâmica de mercado. Visitas técnicas a fornecedores e fábricas, garantindo alinhamento de especificações, qualidade e estratégias de fornecimento. Definição regionalizada do sortimento, considerando potencial de consumo e concorrência local. Acompanhamento contínuo de indicadores de margem x retorno sobre investimento, ajustando ações comerciais conforme a performance dos SKUs. Negociação e renovação de contratos de fornecimento, assegurando condições comerciais competitivas. Planejamento de ações promocionais e mídia (revistas, TV, tabloides e jornal), integradas com o calendário comercial da rede.

Gestão de equipe comercial: recrutamento, treinamento, acompanhamento de metas e desenvolvimento contínuo, promovendo cultura de desempenho e atendimento consultivo. Gestão por indicadores (KPIs): acompanhamento diário de vendas, margem, ticket médio, conversão, ruptura e NPS. Implementação de planos de ação para correção de desvios. Execução no ponto de venda: garantia de exposição estratégica, precificação correta, planogramas, ações promocionais e padronização visual conforme diretrizes de trade marketing. Relacionamento com clientes: atuação ativa na resolução de problemas, mapeamento de necessidades e fidelização por meio de atendimento humanizado e soluções técnicas. Coordenação de inventários, abastecimento e prevenção de perdas, assegurando giro saudável do estoque e redução de desperdícios. Integração com outras áreas: alinhamento com compras, logística, financeiro e SAC para assegurar fluidez nos processos e atendimento ao cliente. Planejamento e execução de ações comerciais locais, campanhas sazonais e eventos promocionais em loja com foco em ativação de vendas e aumento de fluxo. Atuação como elo entre operação e estratégia, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas pela matriz e adaptando a execução à realidade regional da loja.

o Atendimento ao Cliente, Visita a Obras e Especificações. o Layout de Paginação de Pisos e Revestimentos. o Suporte ao Pós-vendas.

Responsável pela gestão administrativa e suporte operacional de unidade franqueada da rede Jacques Janine, atuando na estruturação dos processos internos, controle financeiro, relacionamento com fornecedores e suporte à área comercial. Principais responsabilidades e entregas: Gestão de rotinas administrativas e financeiras, incluindo contas a pagar/receber, fluxo de caixa, controle de despesas fixas e variáveis. Coordenação da manutenção predial, serviços gerais, limpeza e segurança patrimonial, garantindo pleno funcionamento da unidade. Relacionamento com fornecedores e prestadores de serviço, assegurando prazos, qualidade e renegociação de contratos. Acompanhamento de KPIs operacionais, como custo fixo por m², ocupação de agenda, índice de absenteísmo e satisfação do cliente. Apoio à área comercial e técnica na estruturação de agendas, workshops, ações promocionais e treinamentos internos. Participação na prospecção e avaliação de novos pontos comerciais para expansão e reposicionamento da unidade. Condução de processos seletivos, onboarding e integração de novos colaboradores em parceria com o RH da rede.