Fabio Scomparim

• Busca pelos principais “Key Accounts” do segmento foco, contato, apresentação dos serviços à todas as áreas envolvidas na negociação, venda e implantação de projetos; • Análise financeira dos projetos definindo a melhor estratégia de acordo com o budget do cliente; • Elaboração do forecast da área comercial; • Definição da margem negociado com base na análise do DRE do projeto; • Coordenação e desenvolvimento dos relatórios e dashboard para apresentação dos resultados ao conselho e acionistas da GP Investimentos; • Rotina focada em prospecção de novas contas e manutenção de clientes já existentes com o dever de expandir carteiras; • Reuniões constantes de apresentação da empresa com diversos interlocutores e follow up com cliente para demonstração de “extra mile”; • Análise de precificação, proposta técnica e comercial, negociação de preço e custos gerais contemplados com as áreas de compras e a área técnica; • Acompanhamento no processo de implantação do projeto: R&S, ADM na folha de pagamento, Compra de materiais gerais, telefonia, uniformes, etc; • Conclusão do processo de venda e elaboração/negociação contratual com os clientes, • Foco em cross sell para alavancagem de venda em serviços de RH (terceirização de pessoas, temporários - Lei 6.019/74- e R&S de diversas áreas especialistas no mercado de indústrias e varejo); • Acompanhamento das metas x vendas realizadas, gerando relatórios para equipe interna; • Preenchimento de propostas comerciais (RFI e RFP) e triagem de documentos; • Uso contínuo do método PDCA para planejamento e ações comerciais. • Utilização do Salesforce ™ para manter registros completos de perspectivas dos clientes.

• Prospecção de novos clientes; • Elaboração de relatórios gerenciais; • Visitas aos pontos de vendas verificando a atuação da equipe de promotores; • Controle e acompanhamento de desempenho de vendas (faturamento, rentabilidade e lucratividade); • Análise de evolução e comparativo das vendas por período; • Interação com equipe de planejamento para o desenvolvimento de estratégias, planos de ação e apresentações táticas; • Acompanhamento das metas x vendas realizadas, gerando relatórios para equipe interna; • Preenchimento de propostas comerciais (RFI e RFP) e triagem de documentos;

• Responsável por coletar, analisar e consolidar as informações internas e de mercado; • Apoio na definição dos planos e decisões financeiras e comerciais; • Controle e revisão do fluxo de caixa previsto e realizado; • Planejamento financeiro, tesouraria, contas a pagar, contas a receber, cobrança; • Elaboração de relatórios gerenciais; • Responsável pelo diagnóstico, planejamento e execução de planos de ação para correção e melhoria dos resultados.