Fábio Ribeiro

National Key Account Manager @ Corteva Agriscience

About

"Lidero estratégias comerciais e de desenvolvimento de mercado que transformam inovação agrícola em crescimento, participação de mercado e rentabilidade." Sou Engenheiro Agrônomo e Executivo do Agronegócio com mais de 26 anos de experiência em multinacionais líderes do setor, incluindo Corteva, DuPont, Syngenta, Sipcam e Cheminova. Ao longo da minha carreira, construí uma trajetória baseada no desenvolvimento de negócios, liderança comercial, expansão de mercado, gestão de contas estratégicas e lançamento de tecnologias que geram valor para clientes e organizações. Entre os resultados que marcaram minha trajetória, destaco: • Crescimento de 20% da plataforma de pastagem em conta estratégica, contribuindo para um ganho de Market Share de 138% no Brasil. • Liderança do lançamento de soluções biológicas para Brasil e Paraguai, alcançando 200 mil hectares de aplicação no primeiro ano e expandindo para 1,1 milhão de hectares no segundo ano nas culturas de milho e soja. • Reconhecido por três vezes com o prêmio Market Sharpe, em função da liderança de iniciativas disruptivas, desenvolvimento de mercado e geração de novas oportunidades de crescimento. Minha experiência combina visão estratégica, profundo conhecimento técnico e forte capacidade de execução comercial, atuando na construção de canais de distribuição, desenvolvimento de distribuidores e cooperativas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento com clientes-chave. Acredito que o futuro do agronegócio será impulsionado pela integração entre inovação, tecnologia, sustentabilidade e excelência comercial. Minha missão é conectar esses pilares para acelerar resultados, fortalecer parcerias e gerar crescimento sustentável para empresas e clientes. Especialidades: • Estratégia Comercial • Desenvolvimento de Negócios • Gestão de Contas Estratégicas (Key Accounts) • Desenvolvimento de Mercado • Biológicos • Proteção de Cultivos (Crop Protection) • Go-to-Market Strategy • Gestão de Canais de Distribuição • Desenvolvimento de Distribuidores e Cooperativas • Negociação Estratégica • Liderança Comercial • Expansão de Mercado • Marketing de Campo • Agronegócio • Planejamento Estratégico Atualmente estou aberto a oportunidades executivas nas áreas Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Estratégia de Mercado, Key Accounts e Liderança no Agronegócio. Vamos nos conectar para discutir oportunidades, inovação e crescimento sustentável no agronegócio.

Country

Brazil

City

Campinas

Industry

Farming

Skill

Gestão de parceiros, Marketing estratégico, Comunicação interpessoal, produtos Biológicos, Relacionamentos interpessoais, Marketing dirigido ao cliente, Gerenciamento de contas nacionais, Expansão de novos mercados, Marketing de relacionamentos, Gerenciamento de distribuição, Desenvolvimento de mercados, Inteligência de mercado, Gestão de riscos, Gestão de pessoas, Gestão financeira, Gestão de projetos, Gerenciamento de contas-chave, Gestão de produtos, Criação de relacionamentos de negócios, Venda de produtos técnicos

Experience

National Key Account Manager

Corteva Agriscience

2024-4 - Present · 2 yrs 6 mos

Brasil

Field Marketing Manager - Biologicals/BR

Corteva Agriscience

2022-10 - 2024-4 · 1 yr 7 mos

Brasil

Territory Account Manager - Corteva Agriscience

Corteva Agriscience

2018-3 - 2022-10 · 4 yrs 8 mos

Petrolina e Região, Brasil

Gerenciar o Território de vendas fortemente Orientado a : Resultados; Gestão do Relacionamento do Cliente – incentivando equipes, alinhamentos comerciais e técnicos e direcionando negócios, fomentando maior MS% da Corteva no Território. Visão Estratégica do Agronegócio e Mercado, Representar a Corteva e desenvolvendo um relacionamento colaborativo e de longo prazo com os clientes selecionados, propondo soluções conjuntas e facilitando a comunicação entre as equipes das empresas. Antecipar-se às necessidades dos clientes selecionados, através de ofertas inovadoras de produtos e serviços de acordo com seus objetivos financeiros e estratégicos. Responsável pelo crescimento de vendas e da rentabilidade do Territorio, de acordo com o potencial da área de atuação e estratégia estabelecida pelo negócio.

Gerente de Clientes Estratégicos

DuPont

2013-8 - 2018-3 · 4 yrs 8 mos

Gerenciar as Contas Estratégicas selecionadas fortemente Orientado a : Resultados; Gestão do Relacionamento do Cliente – incentivando equipes, alinhamentos comerciais e técnicos e direcionando negócios, fomentando maior MS% da Du Pont no cliente selecionado. Visão Estratégica do Agronegócio e Mercado, Representar a Du Pont e desenvolvendo um relacionamento colaborativo e de longo prazo com os clientes selecionados, propondo soluções conjuntas e facilitando a comunicação entre as equipes das empresas. Antecipar-se às necessidades dos clientes selecionados, através de ofertas inovadoras de produtos e serviços de acordo com seus objetivos financeiros e estratégicos. Responsável pelo crescimento de vendas e da rentabilidade no cliente selecionado, de acordo com o potencial da área de atuação e estratégia estabelecida pelo negócio (DuPont).

RTV Senior

Cheminova A/S

2010-7 - 2013-7 · 3 yrs 1 mo

Espírito Santo, Brasil

Responsável pela estratégia comercial junto aos distribuidores e cooperativas do ES/ Sul da BA; Desenvolvimento de novos produtos; Treinamento para técnicos das revendas, Palestras para consumidores final; Atingimento do Budget, obtendo 20% de crescimento em 2011 e 2012;

RTV Pleno

Sipcam Isagro Brasil S.A.

2002-12 - 2010-6 · 7 yrs 7 mos

RTV nos estados do ES/MG/RJ/BA, onde desenvolvi trabalho de abrir novos distribuidores, vendas ao distribuidores, Usinas, Cooperativas , treinamento da força de vendas, desenvolvimento dos produtos.