Fabio Magalhães Garcia

• Responsável pela promoção médica de terapias oncológicas e hematológicas de alta complexidade, atuando com Blincyto® (imunoterapia para leucemia linfoblástica aguda), Nplate® (tratamento de trombocitopenia imune) e Kyprolis® (inibidor de proteassoma para mieloma múltiplo). • Atuação em centros de referência e hospitais de alta complexidade, com foco em hemato-oncologistas, farmacêuticos clínicos e equipes multidisciplinares. • Condução de reuniões científicas, discussões de casos clínicos e treinamentos sobre os mecanismos de ação, eficácia e segurança dos produtos. • Interface com áreas de acesso ao mercado, marketing e educação médica para garantir sinergia nas estratégias de posicionamento e acesso institucional. • Mapeamento de stakeholders, identificação de oportunidades de negócio e gestão de pipeline de contas estratégicas. • Participação ativa em projetos de educação médica continuada, com impacto direto na adoção de protocolos com Blincyto®, Nplate® e Kyprolis®. • Forte domínio técnico das terapias de alta complexidade e capacidade de traduzir evidências científicas em argumentos comerciais eficazes. • Relacionamento sólido com especialistas e tomadores de decisão em hematologia. • Atuação estratégica com foco em acesso, educação médica e geração de demanda qualificada.

• Promoção médica e venda direta de biossimilares nas especialidades de reumatologia, gastroenterologia e dermatologia, com foco em Angevita®, Avisola® e Wezenla®. • Gestão de território com foco em pequenas e médias contas, incluindo clínicas, hospitais regionais e convênios. • Implementação de estratégias educacionais para desmistificar o uso de biossimilares, promovendo confiança e adesão por parte dos prescritores. • Negociação com farmacêuticos e compradores, com foco em custo-benefício, farmacoeconomia e acesso sustentável. • Monitoramento de KPIs, análise de concorrência e execução de planos de ação comerciais para expansão territorial. • Implementação de ações de educação médica que resultaram em maior aceitação dos biossimilares por médicos e instituições. • Expertise em biossimilares e farmacoeconomia, facilitando negociações com foco em eficiência terapêutica e sustentabilidade financeira. • Capacidade de adaptação a diferentes perfis de contas e regiões. • Abordagem consultiva e educacional, promovendo confiança e fidelização dos clientes.

• Promoção da terapia biológica Simponi® voltada ao tratamento das Espondiloartrites, com foco em eficácia clínica e acesso ao paciente. • Responsável pela promoção médica e gestão do território na especialidade de Reumatologia, com enfoque dedicado nas indicações das Espondiloartrites e na geração de demanda para o canal público. • Atuação nas regiões de DRS Campinas, DRS Piracicaba e DRS Sorocaba, com foco na criação e fortalecimento de relacionamentos com profissionais de saúde e instituições relevantes. • Desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e educação médica para aumentar o conhecimento e a conscientização sobre as Espondiloartrites, promovendo o diagnóstico precoce e a utilização adequada de terapias. • Realização de visitas e apresentações a médicos, clínicas e hospitais, fornecendo informações técnicas e científicas sobre os produtos e terapias associadas. • Identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de negócios, bem como monitoramento contínuo da concorrência e das tendências do mercado. • Colaboração com equipes multidisciplinares internas e externas, como vendas, marketing, médicos e outros profissionais de saúde, para alcançar os objetivos comerciais e estratégicos estabelecidos.

• Promoção de terapias hospitalares de alta relevância, incluindo Clexane® (anticoagulante de referência) e Targocid® (antibiótico glicopeptídeo), com foco em segurança terapêutica e adesão aos protocolos clínicos. • Responsável pela gestão de grandes contas do segmento hospitalar dos canais Público e Privado, incluindo instituições como UNICAMP, PUC Campinas, entre outros. • Implementação e gestão de protocolos hospitalares relacionados às patologias trabalhadas, garantindo a conformidade com as diretrizes estabelecidas. • Participação e orientação em editais públicos voltados para a introdução de qualificação técnica, contribuindo para o fortalecimento da equipe e aprimoramento dos serviços. • Elaboração de estratégias para aumentar a demanda e a capilaridade dos produtos Sanofi nas contas atendidas, resultando em um crescimento significativo das vendas. • Gestão eficiente de estoque e distribuição, otimizando processos e garantindo um fluxo contínuo de produtos para atender às necessidades dos clientes. • Execução da nova política comercial com foco em melhorar a margem bruta da empresa, implementando medidas que impulsionaram a rentabilidade dos negócios. • Realização de análises periódicas dos indicadores de desempenho, fornecendo insights e recomendações estratégicas para aprimorar os resultados e alcançar metas estabelecidas.

• Alergo Pediatria: Responsável pela promoção médica dos produtos Allegra, Profenid, Enterogermina, Novalgina e Vitalwin na área geográfica de Campinas, Jundiaí e região desde janeiro de 2018. • Endocárdio: Foco principal na promoção dos produtos Puran e franquias Depura, Clexane, Zinpass e Oscal na área geográfica de Campinas e região desde março de 2016. • Sales of Champions Paris 2016: Reconhecimento por excelência em vendas • Diabetes: Liderança no lançamento dos produtos de CHC Diabetes para médicos e pontos de venda (PDVs). Implementação do programa de suporte ao paciente StarBem nos PDVs sob minha responsabilidade, incluindo treinamentos mensais e acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para otimizar o desempenho dos produtos CHC Diabetes (Optifast, HidraStar e BGM), além da linha completa de produtos para diabetes (Lantus, Apidra, Lyxumia e Amaryl). Atuação na área geográfica de Campinas e Sul Mineiro desde janeiro de 2014. • Linha Endomet: Excelente desempenho na promoção do Puran T4, com defesa e expansão do mercado frente aos genéricos e similares na área geográfica de Campinas e região desde março de 2013. • Participação na expansão da equipe SNC, promovendo os produtos Stilnox e Stilbox CR, resultando em um crescimento superior a 60% em 2012 em comparação a 2011. Também responsável pelo lançamento dos primeiros produtos similares promovidos pela empresa, como Quetipin e Expolid. Atuação na área geográfica de Campinas e região desde outubro de 2011

• Estagiário da força de vendas GHC, atuando com importantes marcas para Cia. (Profenid, Allegra e Novalgina). Área geográfica ABC Paulista 06/2009.

• Responsável pela gestão de mais de 80 clientes do segmento food service com incremento no faturamento mensal da carteira de R$ 190.000,00 2007 x 2008. • Gestão de contas especiais, com participação de mais de 70% da demanda de compra mensal. • Acompanhamento de negociações e análise de oportunidades. • Gerenciamento de estoque e participação efetiva junto ao departamento de compra para atender de forma personalizada cada cliente. • Elaboração de propostas comerciais, de acordo com as necessidades do cliente. • Treinamento e desenvolvimento de produtos, visando trazer melhor qualidade, manuseio e otimização de recursos. • Relatório diário de vendas com acompanhamento gerencial com base no sistema BI. • Prospecção e abertura de novos negócios. • Manutenção da carteira,visando rentabilidade e lucratividade para CIA. • Pós Vendas.

• Atendimento diário ao cliente gerando vendas. • Divulgação e promoção de produtos no Ponto de Venda. • Interpretação e acompanhamento de pesquisas de mercado. • Relatório diário de vendas com companhamento da Supervisão. • Prospecção de novos clientes.