Fabio de Biase

Responsável pela Richard Wolf (Vídeo Cirurgia) Unidade de Negócio: Rio de Janeiro e Espírito Santo • Liderança da operação comercial da divisão, com estruturação e desenvolvimento da unidade de negócio, com definição de estratégias comerciais, metas de vendas e KPIs de desempenho. • Planejamento estratégico para atuação em órgãos públicos e privados, incluindo marketing, eventos e gestão de portfólio. • Coordenação das áreas de estoque e importação, garantindo fluidez operacional e alinhamento com a estratégia de vendas. • Gestão de equipe comercial composta por 4 profissionais, sendo 3 especialistas de produto e 1 especialista clínico, com foco em alta performance e capacitação contínua • Implementação de programas de treinamento e ações de marketing voltadas à expansão da marca e consolidação de mercado. • Atuação em grandes projetos do setor privado, com definição de abordagem, incluindo marketing, eventos e gestão de portfólio e diferenciais competitivos.

Reporte para o Gerente Regional. Responsável por liderar a equipe de vendas, 7 pessoas, de dispositivos médicos nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santos. Conduzi ações de gestão que resultaram em duplicação do faturamento no segundo semestre em relação ao primeiro. Liderei a equipe de vendas em uma nova estratégia de prospecção da divisão de Cirurgia Minimamente Invasiva, sendo a UPPER com foco na neurocirurgia, otorrino e bucomaxilo e a LOWER na urologia, laparoscopia, ginecologia e sistema de vídeo, realizando visitas em conjunto com os executivos de vendas. Implantei uma nova estratégia de prospecção na região norte noroeste do Rio de Janeiro, aumentando o engajamento com clientes potenciais. Como resultado, realizamos a colocação das primeiras torres de vídeo Olympus (nova representada da Strattner), elevando as vendas da filial em 15%. Implantei o Account Planning, Análise de Riscos, que possibilitou entender o momento da conta, fazendo um balanço dos riscos existentes, verificação de pipeline, histórico de receita, definição da área de atuação e identificação de quem era quem na instituição, o que contribuiu para reduzir em 60% a inadimplência, realizar vendas em novos clientes, bem como reverter o cancelamento de pedidos.

Gerenciei as principais contas públicas de hospitais do Rio de Janeiro, destacando Exército, Marinha, aeronáutica e INCA, realizando mapeamentos e promovendo visitas constantes para reuniões com os principais formadores de opinião. Implantei sistema de vídeo laparoscopia em todas as Unidades. Vendi o primeiro sistema Robótico da América Latina para Hospital Público (INCA). Implantei a sala cirúrgica inteligente do HFAG (Hospital da Força Aérea da Aeronáutica). Dobrei a venda da filial na linha de fetoscopia, implantando o sistema junto a Perinatal.

Passei a atuar como Vendedor Master, atendendo um maior número de clientes.

Aceitei o desafio de integrar o time de vendas, atuando em hospitais públicos e privados. Fazendo prospecção, demonstração, participando de feiras, eventos e congressos.

Criei e estruturei todo o departamento de licitação da empresa. Analise de edital, elaboração de proposta, e verificação de documentação. O Departamento de licitação também fazia a coordenação comercial. Minha atuação era São Paulo, Rio Grande do Sul, Paraná e Minas Gerais