Fábio Costa de Souza

• 2.150 Consultorias em 14 anos (Indústria, Comércio e Serviço). • Co-criação dos Diagnósticos com os Empresários(as), utilizando as ferramentas: SWOT/FOFA, Organograma de Processos e Pessoas, PDCA e o MEG - Modelo de Excelência da Gestão. • Resultados: Elaboração do Plano de Ação com 60 ações por Empresa (Média), com Matriz de prioridade, Cronograma e o 5W2H. • Realização de 599 Palestras Gerenciais - 17.665 pessoas impactadas: 80% - Empresários(as); 10% - Gestores; 10% - Futuros Empreendedores. • Aplicação do Programa Sebrae Mais - Estratégias Empresariais para 11 Empresas (Elaboração do Planejamento Estratégico e BSC - Balanced Scorecard). • Avaliação de Plano de Negócio (+ de 100).

OKR para o TIC ABC 2021.2 com a apresentação das 3 Empresas que aplicaram o OKR nas suas respectivas Empresas : WL Solutions, OMIE e Recicla.se. Material e as fontes utilizadas com base no Guilherme Sanchez que é um Especialista e apaixonado pelo tema.

Articular, planejar e prospectar projetos corporativos com grandes empresas da região do ABC Paulista.

• Captar Startups Digitais, articular ações com o ecossistema e aplicar o Programa em quatro meses de Pré-Aceleração. • O primeiro ciclo na região do ABC DMRR ocorreu no primeiro semestre de 2018. • 9 Startups (2018): Apponte.me / Bilheteria Express / Engage / InLare / Let Project / Lua de Mel Cotas / Receptiva / TI Laws / YouFeedback / • 11 Startups (2019): Conectando Negócios, Huntag, HION Tecnologia, Justtu, Liigo, Medei, Morô, Paymenu, Potencialize+, Sízon e Tudous. 10 Startups (2020):

• 4.085 aplicações do MEG entre 2012 e 2021 nas Empresas. • Gestor do Prêmio MPE Brasil na região do Grande ABC - Competitividade para a Micro e Pequenas Empresas (FNQ, SEBRAE, MBC e GERDAU) nos 8 critérios do MEG - Modelo de Excelência da Gestão: 2017 - 2020 - Mesmo sem o Prêmio realizado nacionalmente, teve continuidade de aplicação na região do ABC Paulista com 1.160 Empresas nesse período. 2016 – 1.015 Empresas com 2 Finalistas e Vencedor na Etapa Estadual. 2015 – 1.050 Empresas com 2 Finalistas; 2014 – 1.002 Empresas com 1 Finalista e Vencedora na Etapa Estadual. 2013 – 480 Empresas com 3 Finalistas; 2012 – 224 Empresas com 3 Finalistas e 1 Vencedora na Etapa Estadual; Especialidades: Administração/Gestão de Empresas, Criação de Metas/Objetivos/SMART, Planejamento Estratégico, Missão, Visão e Valores, Criação e revisão de Processos focado no cliente, Liderança, Organograma, PDCA/PDCL, SWOT/FOFA, Indicadores estratégicos e operacionais com base no BSC, Análise da Cadeia/Setor, FCS, Gestão do tempo e prioridades, Avaliação do MEG (Modelo de Excelência da Gestão), Comportamento Empreendedor, Gestão de Projetos, Planejamento e desenvolvimento de Recursos Humanos; Manual de Treinamento e Integração, Gestão da mudança e transformação da Empresa na visão dos Sócios, Avaliação e implantação de Sistemas ERP, tomada de decisão com base em informações Gerenciais, Avaliação do Clima Organizacional, Plano de ação com o 5W2H, Avaliação de Plano de Negócio, Canvas, Definição de responsabilidades entre Sócios, Gestores e Equipe, Gestão à Vista, geração de Resultados e Avaliação de Desempenho da Equipe.

Voluntário no ABC VALLEY

• Coordenação da área de Planejamento e Gestão de Demanda no período de maior venda da empresa ( IPI reduzido ). A área era responsável pelo processo da Meta Comercial com a Diretoria de Vendas, Marketing, Finanças e Produção; • Liderava um time de 6 Analistas. Desenvolvemos uma metodologia estatística para estimar a venda da empresa com base histórica dos varejistas e categoria de produtos. O Projeto ( Black Belt ) melhorou 20% a Acurácia em relação a 2010, os principais benefícios foram : assertividade no plano de produção e agilidade para as áreas de Vendas e Marketing nas estimativas de vendas dos Clientes e Produtos.

• Responsável pela Política Comercial (Formação de Preço de Venda) em todos os aspectos: Comercial, Marketing, Logística (Frete e Distribuição) e Tributário (IPI, ICMS, PIS E COFINS); • Liderei toda a mudança na redução do IPI da Linha Branca e também do ICMS ST (Substituição Tributária), avaliado o impacto nas vendas para a empresa e clientes e treinei todo o time Comercial do Brasil.

• Minha última responsabilidade foi o Administrativo da Matriz em SP: Logística, Estoque não aeronáutico, Transportes, Planejamento, Facilities, Gerenciamento da Política de Viagens, Fornecedores, Contratação de Serviços, Serviço de Bordo e Controle de Patrimônio, estimado no movimento mensal de R$ 3.500.000,00 + U$ 7 milhões do estoque aeronáutico; • Gestor direto de 23 pessoas. Implantamos a utilização plena do Sistema Microsiga nos diversos processos, permitindo o gerenciamento integrado de toda a Empresa; • Liderei por um ano, a maior Unidade da Empresa (Sorocaba), sendo a interface da Matriz para a Diretoria Administrativa junto ao Financeiro, TI, Recursos Humanos, Jurídico, Compras, Importação, Contabilidade e Marketing.

• Intermediava a Whirlpool e a Revenda ( TOP 2 ) na identificação e realização de oportunidades de negócios, alinhando todas as ações em Vendas, Marketing, Logística, Financeiro, TI e Atendimento ao Consumidor; • Negociava e implementava as ações promocionais e campanhas para aumentar a participação de vendas no Revendedor de acordo com a estratégia de distribuição de mix e a região que o Revendedor atuava – SP / RJ / MG / DF / PR / ES / SC / MT / GO e visita aos PDV´s.

• Gestor direto de 8 pessoas e dos processos de Faturamento (Célula de Just in Time); • Realização de estratégias de serviços e custos (como redução de frete, otimização na ocupação de carga, disponibilidade de estoque, mapeamento e racionalização de atividades).