Fabiano Mariano

Atuo como Account Executive com foco em vendas consultivas B2B de soluções em Dados, IA e Cloud para empresas corporate e enterprise. Meu trabalho é ajudar organizações a tomarem decisões melhores através de dados e fazer isso de forma que faça sentido para o negócio, não só para a TI. Trabalho diretamente com CTOs, CIOs, Heads de Tecnologia coordenadores de TI e lideranças executivas, conduzindo negociações complexas com ciclos longos e múltiplos decisores. Meu diferencial está em conseguir transitar entre o técnico e o estratégico: entendo o que estou vendendo, falo a língua de quem vai implementar e consigo traduzir isso em valor para quem assina o contrato. Ao longo da minha trajetória na Dataside, atuei em projetos com tickets de R$ 500 mil/a, com foco em expansão de contas estratégicas, fortalecimento de relacionamento executivo e construção de oportunidades de longo prazo. Minha base técnica em infraestrutura e observabilidade me dá uma visão que poucos profissionais de vendas têm nesse mercado. Trabalho com Data Lake, Analytics, BI, Cloud e monitoramento 24/7 de ambientes críticos e mais do que vender essas soluções, gosto de entender onde a empresa está travando e estruturar o caminho para ela escalar com maturidade analítica.