Fabiano Bonatto

Líder de equipe de vendas da Regional Rio Grande do Sul, realizando monitoramento de campo, gestão de indicadores de performance ( KPI'S) ,acompanhamento de metas , analisando o desempenho da equipe em relação às metas de vendas, faturamento e positivação de clientes. Atuo com desenvolvimento de planos de ação regionais, definindo táticas de venda e cobertura para atingir as metas. Identifico as oportunidades de mercado e tendências de consumo do ramo no Rio Grande do Sul e nacionalmente, para know-how. Responsável pela expansão de mercado, bem como pelo desempenho comercial da marca através da análise de indicadores e de ações em PDV. Faço excelente gestão de relacionamento estratégico com os principais clientes (Key Accounts) da região para garantir bons volumes de pedidos e fidelidade de marca. Elaboro as projeções de vendas e faturamento para a região, auxiliando no planejamento de produção da fábrica. Reporte periódico à gerência nacional ou diretoria sobre o desempenho da região, fornecendo insights e planos de correção.

Gerente comercial da região Sul do Brasil (Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná). Manutenção de carteira de clientes, bem como visitas em campo para acompanhar equipe de representantes em atuação. Prospecção de novos clientes, identificando negócios em potencial. Desenvolvimento de estratégias de vendas. Atendimento e suporte aos clientes, solucionando dúvidas, reclamações e garantindo a excelência e a qualidade no atendimento.

Liderança e Suporte de Campo: Orientação e acompanhamento ativo da equipe de representantes em campo, realizando visitas estratégicas para garantir a execução tática das vendas e o desenvolvimento do time. Desenvolvimento e implementação de planos e estratégias de vendas específicos para o mercado Sulista, buscando o crescimento da receita e a maximização da penetração de produtos. Administração da carteira de clientes existente, garantindo a retenção, a satisfação contínua e a identificação de oportunidades. Prospecção ativa de grandes contas e novos clientes, transformando leads em negócios de alto potencial para a empresa. Supervisão da qualidade do atendimento e suporte ao cliente, atuando como ponto focal na solução de desafios e garantindo a manutenção de um relacionamento de longo prazo. Desenvolvimento de estratégias de vendas, atingindo as metas comerciais estabelecidas pela empresa. Controle de metas comerciais, realizando análises periódicas para garantir o cumprimento dos objetivos. Participação em feiras e eventos do setor, firmando contatos profissionais para potencializar as vendas.

Gerente comercial em fábrica de artigos esportivos e colchões. Gestão de relacionamentos com os clientes, atendendo às necessidades comerciais de forma personalizada. Elaboração de relatórios comerciais, reunindo informações e dados de vendas para melhoria dos processos. Gestão do relacionamento com fornecedores, estabelecendo parcerias estratégicas para as operações comerciais.

Gerente comercial em fábrica de espumas industriais e colchões. Promovi a entrada diária de pedidos, garantindo maior agilidade na liberação e programação dos produtos. Analisei mensalmente as metas dos representantes/vendedores e, quando necessário, promovi ações estratégicas para assegurar o atingimento dos objetivos. Desenvolvi e implementei estratégias de vendas eficazes, alcançando e superando as metas comerciais estabelecidas pela empresa. Fui responsável pelo preenchimento e emissão de relatórios, planilhas, documentos e apresentações, atendendo às demandas da gerência e da área comercial. Realizei a prospecção ativa e concluí a abertura de novos clientes, contribuindo diretamente para a expansão do negócio

Gestor comercial na divisão de espumas. Gerenciei os relacionamentos com os clientes, atendendo às suas necessidades comerciais de forma personalizada e estratégica. Elaborei relatórios comerciais detalhados, reunindo informações e dados de vendas que foram utilizados para a melhoria contínua dos processos. Gerenciei o relacionamento com fornecedores, estabelecendo parcerias estratégicas que otimizaram as operações comerciais. Controlei as metas comerciais, realizando análises periódicas que garantiram o cumprimento dos objetivos de vendas. Supervisionei as atividades da equipe de vendas, fornecendo feedbacks constantes que contribuíram para o aprimoramento individual e coletivo.