Fabiano Souza

Gerente Nacional de Vendas | Under Armour Brasil (Vulcabras) Ano de início – Atual Responsável pela estratégia comercial, GTM e execução nacional da Under Armour no Brasil, liderando a marca nos principais canais do país. Entre minhas principais entregas e responsabilidades: 🔹 Estratégia Comercial & GTM • Construção e liderança do GTM 2025 com pilares Treino, Inspiração na Corrida e Basquete. • Desenvolvimento de planos por estado, mapeamento de potencial e rota nacional de visitas. • Estruturação de rituais comerciais, calendário, dinâmicas e aceleradores de performance. Gestão de Equipe & Relacionamento • Liderança de times comerciais e interface direta com Marketing, Trade, CS e Operações. • Apresentações constantes para diretoria LATAM e global, com materiais executivos. • Construção de rotinas de alto desempenho, dashboards e relatórios estratégicos. 🔹 Projetos e Iniciativas • Desenvolvimento da estrutura de incentivos comerciais (premiações, campanhas e metas). • Implementação de processos de abastecimento e reposição para evitar rupturas. • Produção de materiais corporativos (PPT, dashboards, mapas, rotas) em alto nível.

Analisar dados ou insights para determinar as tendências do setor e do consumidor; Esboçar estratégias de desenvolvimento de longo prazo para categorias de produto; Desenvolver estratégias de saída para produtos mal-sucedidos; Promover relações de confiança com fornecedores para conseguir preços melhores e qualidade de serviços; Fazer pedidos adequados para garantir disponibilidade de produtos que atendam às demandas dos consumidores; Determinar o posicionamento de uma categoria de produto para maximizar a visibilidade; Estabelecer contato com equipes de marketing para determinar preços competitivos e atividades promocionais de uma categoria de produto; Colaborar com compradores e promotores para expandir as categorias de produto; Fazer previsões de demanda de produto para garantir a sustentabilidade do inventário; Assumir a responsabilidade de desenvolver o orçamento e o faturamento para a categoria;

Sou graduado em Gestão Comercial, formação que me deu base aprofundada em negociação, inteligência de mercado, análise de potencial, processos comerciais, liderança e tomada de decisão estratégica. Essa combinação entre teoria e prática é um dos pilares do meu estilo de gestão: disciplinado, organizado, orientado a performance e com atenção a cada detalhe que impacta o sell in e o sell out. A graduação me permite enxergar o negócio de forma integrada — unindo produto, mercado, trade marketing, varejo e comportamento do consumidor — garantindo decisões mais assertivas e estratégias comerciais consistentes para impulsionar crescimento e fortalecer marcas.