Fabiane Silva

Atuação estratégica na gestão de portfólio, planejamento de demanda e desenvolvimento de produtos, com foco em rentabilidade, competitividade e eficiência de abastecimento no setor farmacêutico. - Acompanhamento de indicadores de vendas, estoque e demanda, gerando análises para suporte a decisões comerciais e de compras. - Definição de volumes de compra com base em histórico de consumo, sazonalidade e previsões comerciais. - Análise estatística de importações e comportamento de mercado, identificando tendências e oportunidades de novos produtos. - Atuação no desenvolvimento e homologação de novos produtos, desde a prospecção de fornecedores até a aprovação técnica e comercial. - Negociação direta com fornecedores nacionais e internacionais, buscando melhores condições comerciais, prazos e qualidade. - Interface com áreas de Vendas, Logística, Compras e Fornecedores, garantindo alinhamento entre planejamento, suprimento e estratégia comercial. - Análise de giro, margem e rentabilidade dos produtos, propondo ações para otimizar portfólio e maximizar resultados. - Elaboração de relatórios estratégicos e apresentações de desempenho para suporte à liderança. - Participação ativa em processos de BID e negociações com laboratórios e distribuidores, contribuindo para redução de custos e ganho de competitividade.

Atuação na área de Produtos e Compras, com foco em planejamento de demanda, gestão de estoques e relacionamento com fornecedores do setor farmacêutico. Responsável pela gestão de estoque e acompanhamento de níveis de segurança para garantir disponibilidade de produtos. Análise de planejamento de demanda e suporte na definição de estratégias de abastecimento. Pesquisa e mapeamento de mercado, identificando tendências, concorrentes e oportunidades de novos produtos. Negociação com fornecedores nacionais e internacionais, contribuindo para redução de custos e melhoria de prazos. Suporte ao time comercial nas negociações e propostas para clientes estratégicos. Emissão de pedidos de compra e acompanhamento de processos de importação, assegurando o cumprimento dos prazos e padrões de qualidade

- Elaboração e manutenção de relatórios analíticos de acompanhamento de pedidos e medição de metas diários, semanais e mensais da equipe comercial. - Análise e acompanhamento de pedidos de vendas, suporte a toda equipe equipe comercial, incluindo gerência e diretoria, acompanhamento e gestão de pagamento de comissão para vendedores, controle de carteira de vendedoras e de pedidos de vendas, verificação dos estoques disponíveis nas plantas, negociação de compras junto aos fornecedores e acompanhamento de entrega de novas importações e compras. - Monitoramento efetivo de todo o processo de execução, acompanhando desde a colocação do pedido em sistema, até a entrega efetiva para garantir a excelência de nível de serviço; - Realizar e atualizar o cadastro de clientes e fornecedores, das condições comerciais (preço, desconto, entre outros), transportadoras, licenças (polícia federal, polícia civil, exercito, ISO entre outros) e acompanhamento preço atual x último pedido. - Negociar o planejamento de entrega com o cliente conforme disponibilidade de transporte e expedição, criar as ordens de vendas considerando disponibilidade em estoque e programação do cliente. Monitoramento das ordens de vendas para garantir o cumprimento da programação dos clientes, acompanhar junto a equipe logística as entregas nos clientes (CIF) e reportar para o cliente o Status das entregas. - Criar as ordens de devolução para o caso de entregas não realizadas, avarias, entre outros e registrar as reclamações dos clientes e acompanhar com as áreas responsáveis os planos de ação e sua eficácia.

Relacionamento com cliente Atendimento pós vendas Negociação Análise de vendas

- Negociação - Vendas - Relatórios - Inserção de pedidos no sistema - Liberação de pedidos para faturamento - Solicitação de amostras - Pós vendas - Cotações - Cadastro de clientes - Prospecção

- Produtos de Farma - Abertura de protocolos - Solicitação de amostras - Inserção de pedidos - Liberação de pedidos para faturamento - Acompanhamento de vendas - Abertura de chamados da área - Relatórios de vendas

Análise de planejamento de commodities Compra produtos de ponto de pedido e itens sob pedido diariamente Inserção de pedidos de compras; Envios mensais de KPI's para gerente; Atualizações diárias de planilhas; Ajustes de pedidos de compras; Follow Up; Projeto de estágio 2019/2020; Participação na rede de diversidade de inclusão;

- Administrativo: Envio de e-mails, atendimento ao cliente pessoalmente, por telefone, via chat, apresentação da empresa, vendas, orçamentos. - Financeiro/Compras: Lançamento de notas e boletos, recebimento de mercadorias, cotações e compras de equipamentos para empresa. -Designer: Serviços gráficos, como elaboração de cartões de visita, banners, folders, crachás para empresas, canecas, convites e etc.

- Programação - Pacote office - Linguagem de programação - Manutenção e montagem computadores - Instalação de Software - Desenvolvimento de sistemas e website