Fabiana Rodrigues

Estruturação e liderança da área de Inteligência de Mercado, com atuação transversal junto às áreas de Marketing, Trade, Comercial e Diretoria. Suporte estratégico à gestão de portfólio, posicionamento competitivo e precificação, orientando decisões de crescimento e rentabilidade. Desenvolvimento e consolidação de dashboards executivos em Power BI (market share, preços, volume, rentabilidade, mix e performance comercial), garantindo padronização e confiabilidade da informação para a alta liderança. Condução de análises de mercado e concorrência (Nielsen, Scanntech, Neogrid, Euromonitor, Varejo 360), com recomendações estratégicas e táticas. Participação ativa na construção do Business Plan e Planejamento Estratégico, com elaboração de análises de mercado, cenários de crescimento, avaliação de portfólio e recomendações estratégicas para Diretoria e Presidência. Avaliação contínua de rentabilidade, pricing e oportunidades de captura de margem, com recomendações táticas e estratégicas.

Gestão de estudos de mercado e monitoramento de concorrência, com análises setoriais nos segmentos siderúrgico, metalmecânico, metalúrgico, automotivo e sucroalcooleiro, avaliando tendências de demanda e comportamento dos principais setores abastecidos pelo aço. Desenvolvimento de análises estratégicas considerando variáveis macroeconômicas, ciclos industriais e correlações de mercado, apoiando decisões comerciais e de planejamento. Análises de portfólio, rentabilidade e gestão de margem por clusters regionais e segmentos industriais, incluindo avaliação de custo de servir e impacto na lucratividade, suportando decisões de precificação e posicionamento comercial. Suporte estruturado à precificação estratégica, planejamento comercial e definição de metas, alinhando rentabilidade e competitividade no mercado B2B. Coordenação do processo de S&OP, com interface entre Comercial, Operações e Supply Chain, além de suporte direto ao planejamento orçamentário. Elaboração de relatórios executivos e análises para Diretoria e Board, consolidando indicadores de performance, margem e tendências setoriais. Liderança direta de analista de dados, garantindo qualidade das análises e padronização de indicadores.

Implantação e estruturação da área de Inteligência de Mercado, definindo processos, indicadores e governança analítica para suporte às áreas Comercial e Marketing. Condução de análises estratégicas de mercado no segmento de iluminação e materiais de construção, avaliando comportamento de demanda, concorrência e oportunidades de expansão. Liderança dos processos de precificação estratégica, segmentação de portfólio e análise de rentabilidade por canal e região, garantindo equilíbrio entre competitividade e margem. Implementação de inteligência geográfica (Geofusion) para mapeamento territorial, identificação de potencial de mercado e otimização da cobertura comercial. Desenvolvimento de análises para definição de metas e direcionamento de esforços comerciais, apoiando decisões de curto e médio prazo. Estruturação de campanhas de incentivo comercial, com resultando em crescimento na carteira de clientes, fortalecendo performance e engajamento da equipe de vendas.

Atuação estratégica na evolução da área de Inteligência Comercial, com implantação e governança de ferramentas como Salesforce, Power BI e Neogrid, estruturando indicadores e padronizando análises. Desenvolvimento de dashboards executivos de produtividade, margem, metas e desempenho por canal e região, apoiando decisões comerciais e de pricing. Suporte analítico a estratégias de Go-to-Market (GTM) e lançamentos de produtos, com análises de potencial, segmentação e posicionamento competitivo. Monitoramento de performance comercial e rentabilidade, com recomendações táticas para melhoria de resultados e captura de margem. Capacitação da força de vendas no uso de KPIs e ferramentas de BI, promovendo cultura orientada a dados e maior autonomia analítica nas regionais.

Gestão de dados de mercado e desenvolvimento de KPIs para suporte à estratégia comercial e de portfólio. Liderança em segmentação de produtos e precificação Apoio à definição de metas regionais e otimização de estoques.

Estruturação da área de Inteligência de Mercado, desenvolvendo reportes executivos para Presidência, Diretoria Comercial e Gerências Regionais, consolidando indicadores de performance e tendências de mercado. Condução de estudos de potencial de mercado, cobertura comercial e expansão territorial, identificando oportunidades de crescimento e aumento de capilaridade. Análises de portfólio, giro e rentabilidade, contribuindo para redução de 35% do estoque excedente e maior eficiência operacional. Desenvolvimento de análises de carteira e retenção, resultando em crescimento de 20% da base de clientes ativos. Participação ativa no planejamento estratégico, definição de metas comerciais, forecast e S&OP, garantindo alinhamento entre Comercial, Marketing e Supply Chain. Liderança de equipe e estruturação de processos analíticos, promovendo padronização de indicadores e melhoria da governança da informação.

Key User do projeto global de implantação do ERP JDE. Atuação no mercado farmacêutico/hospitalar, com análises de preços, volumes e rentabilidade. Estruturação de indicadores de vendas, rentabilidade e precificação. Análises preditivas de demanda, preços e volumes. Suporte estratégico à gestão de portfólio e decisões comerciais.