Fabiana Nardare de Souza Barboza

Responsável pela coordenação, direcionamento de equipe e acompanhamento das atividades das áreas de Inteligência de Mercado e Efetividade e Produtividade. Responsável pela estruturação da área de BI, coordenando a criação e atualização das informações de performance de vendas e demanda em Power BI, bem como relatórios e apresentações de desempenho de pessoas, produtos e demais KPI’s disponibilizados para o time comercial e executivos. Responsável pelo desdobramento de metas da equipe comercial, incluindo faturamento, demanda, positivação e SKU/PDV, alinhadas às estratégias da empresa e diretrizes da Diretoria Comercial. Responsável pelo processo de remuneração variável do time comercial, através do acompanhamento e divulgação de políticas internas, envio de metas, conferência da base de cálculo, acompanhamento de indicadores e treinamento e suporte ao time comercial. Responsável pelo monitoramento e execução dos indicadores definidos no Programa de Excelência (PEX) da equipe comercial, bem como participação nas reuniões mensais de apresentação de resultados e interface entre o time corporativo e comercial. Responsável pela gestão da base de dados de clientes, estrutura comercial e portfólio de produtos, assegurando a adequada alocação de setores e a atualização contínua das informações.

Responsável pela coordenação, direcionamento de equipe e acompanhamento das atividades das áreas de Adm. De Vendas e Inteligência de Mercado. Responsável pelo processo de criação e atualizações de relatórios gerenciais, apresentações e análise de indicadores com informações de vendas e auditorias de mercado disponibilizados para o time comercial e executivos. Responsável pelo processo de SIP - Investimento Promocional direcionado à clientes através do controle do orçamento, relatórios de análises, suporte na elaboração de campanhas, direcionamento das atividades junto a equipe até a conclusão do pagamento. Responsável pelo processo de acompanhamento de estoque, através de relatórios gerenciais, suporte na elaboração de forecast e interface com o time de S&OP e S&OE a fim de garantir disponibilidade de produtos para venda. Responsável pelos processos de manutenção e cadastro de clientes, lista de preços, gestão de pedidos, sistema de e-commerce, relatórios de distribuidores e interface com time de CSI. Responsável pelo processo de orçamento, contrato e apuração de remuneração variável da equipe de representantes comerciais autônomos.

Responsável por toda rotina administrativa do Departamento de Marketing, bem como apoio em eventos internos e externos. Experiência com análise e desenvolvimento de estudos de mercado, bem como apresentações comerciais e institucionais. Suporte no desenvolvimento estratégico de campanhas de incentivo, campanhas sazonais e endomarketing. Responsável pela compra de brindes, negociação com fornecedores e logística, acompanhamento do estoque e envio dos ciclos ao time comercia. Responsável pelo acompanhamento do orçamento da área.

Experiência com vendas de medicamentos ao governo, através da elaboração de processos para participação em licitações públicas (eletrônico e presencial) e atendimento à distribuidores hospitalares. Conhecimento de toda a rotina administrativa do Departamento de Licitações.