Fabiana B

Profissional com 16 anos em Vendas e Trade Marketing, com profundo conhecimento do canal indireto (Distribuidores e Brokers). Experiência na Implantação e desenvolvimento de estratégia de marca e canal por região, com amplo conhecimento na construção de todo o planejamento de negócio e execução do Joint Business Planning, gerando resultados sólidos para a organização. Gestão e Liderança no acompanhamento das estratégias alinhadas aos planos de negócios entre Cia e Clientes composto por Categorias, Marcas e Canal. Desenvolvimento e planejamento de calendário anual de ações promocionais, Sell-In e Sell-Out; Interface com os departamentos de trade, marketing, finanças, RH e logística. Experiência na construção e desenvolvimento de indicadores de gestão, gerenciamento de política comercial, pesquisas de Shoppers, análise de rentabilidade por canais e categorias, gestão de verbas comerciais, Share por Região, Front Margem, Back Margem, Margem Comercial, Mix de Margem , ROI de Campanhas Promocionais, planos de incentivos, book de execução, loja perfeita, criação de materiais PDV e mobiliarios. Experiência em reestruturação e capacitação de equipe direcionando ao foco da empresa e crescimento de vendas, buscando aumento de Distribuição Numérica, Market share e mix de produtos. Responsável pela definição de estratégias comerciais, alocação de investimentos, negociação de contratos.