Fabian Gómez

Responsable de liderar el desarrollo del negocio y la estrategia comercial del área de Logística Fulfillment. A cargo del cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y campañas comerciales, gestionando la negociación directa con clientes clave. Encargado del diseño, presentación y ejecución de proyectos logísticos integrales, orientados a maximizar eficiencia, crecimiento y rentabilidad del servicio.

Responsable de las áreas comercial y logística, liderando el desarrollo del negocio y la definición de la estrategia comercial. A cargo del cumplimiento de metas de ventas, márgenes y campañas, así como de la negociación directa con clientes. Encargado de la elaboración y gestión de proyectos logísticos integrales orientados a la eficiencia y expansión del negocio.

Empresa multinacional que opera como uno de los principales proveedores mundiales, dedicada a la prestación de servicios de transporte internacional aéreo, marítimo y servicios logísticos de almacenaje y distribución; empresa de capitales Suizos, sociedad anónima; presencia en 80 países con 500 oficinas, 16.000 empleados, facturación anual de USD 7,7 mil millones. Responsable del área Logística de Panalpina Chile. A cargo de 8 departamentos multidisciplinarios que abracan desde la venta del producto, operación, servicio a cliente, hasta el control y facturación de los servicios, la implementación de operaciones de clientes nuevos y sistemas corporativos. En Chile, a cargo de las operaciones logísticas de 15 clientes en los rubros de tecnología, alimentos, químicos y telecomunicaciones. Responsable del resultado anual con un presupuesto de costo de USD 3,6 millones y un presupuesto de venta de USD 4,6 millones. Reporte directo a Gerencia General de Chile y a Director de Logística de la Región Mercosur, con base en Sao Paulo. Presentación en directorios, preparación de Budget anual, diseño layout de Centro de Distribución. Principales logros: Reestructuración del departamento de Logística, aumento del resultado en un 20%.

Responsable del área de negocio y estrategia comercial de Logística. Responsable del cumplimiento de las metas de ventas, márgenes y campañas; negociación directa con clientes, confección y presentación de proyectos logísticos integrales. Principal logro: Diseño e implementación del departamento de Ventas de Logística en Chile, análisis del mercado local, siguiendo la estrategia corporativa. Aumento de la facturación e un 260% anual (2009/2010).

Empresa nacional dedicada a la prestación de servicios logísticos; pertenecientes al holding Copec Responsable de tres áreas de negocio y su estrategia comercial. Responsable del cumplimiento de las metas de ventas, márgenes, clima organizacional y campañas; negociación directa con clientes, confección y presentación de propuestas logísticas integrales; desarrollo de productos y del re-diseño de procesos en operaciones internas del área. A cargo de un equipo de ejecutivos de venta, con el objetivo de enfocarlos en la nueva estrategia del negocio y aumentar la presencia en el mercado. Principal logro: Formación de un equipo nuevo de ventas, enfocado en un negocio nuevo de la compañía, en el cual se requiere cierta especialización y tener un conocimiento acabado de la cadena de abastecimiento.

Empresa nacional dedicada a la prestación de servicios logísticos; pertenecientes al holding LATAM Airlines. A cargo de tres áreas comerciales. Responsable del cumplimiento de las metas; negociación directa con clientes, confección y presentación de propuestas logísticas; y del rediseño de procesos en operaciones internas del área. Principal logro: Aumentar las ventas en un 30% de los tres negocios en forma progresiva, gracias a la gestión sobre la fuerza de ventas que requería un cierto conocimiento técnico del negocio y confección de propuestas logísticas a clientes.

Empresa nacional dedicada a la prestación de servicios logísticos; con ventas anuales cercanas a US$ 10 millones y una plantilla de 300 personas. Responsable de la evaluación y diagnóstico de la cadena de gestión de abastecimiento de potenciales clientes corporativos de diversos rubros; de la confección, presentación y de propuestas logísticas; y del rediseño de procesos en operaciones internas de la compañía.Responsable del despacho a nivel nacional de importantes empresas nacionales; de la administración de una flota de 170 camiones; y de la conducción de 8 personas. Responsable del control de gestión operativo y financiero. Encargado de la recepción, almacenaje y despacho del Centro de Distribución de Arauco S.A. entregando soporte estratégico y táctico al Jefe de Operación; llevando la conducción de un equipo de 15 personas. Principales logros: Potenciar el Área Comercial, con el consecuente aumento en la facturación, gracias al desarrollo de nuevos métodos de evaluación de operaciones logísticas y a la captación de nuevos clientes. Aumentar en un 20% el margen operacional del Departamento de Transporte, mediante la optimización de las rutas y la consolidación de las cargas. Optimizar la información y reportes logísticos de seguimiento de carga y retorno de documentos, mediante la implementación de un call center y mejor uso de la información. Diseñar e implementar el Sistema FIFO para el almacenamiento de productos, herramienta que contribuyó a la reducción de las mermas y a un mayor control de la rotación de productos. Diseñar e implementar un Sistema de Consolidación de Carga que permite hacer la consolidación en menor tiempo, mejorar el uso de la información optimizando así la gestión del Departamento de Transporte. Diseñar e implementar procedimientos para el funcionamiento de toda la operación de transporte.