Eziel Maciel

Servir Àquele que nos deu a graça da vida.

Empresa líder no aftermarket de motocicletas; grupo italiano; exportação para 19 países. Estruturou One Page Estratégica (propósito, valores, diretriz e OKRs) com média/alta liderança, criando alinhamento e cadência de execução. Conduziu redesign organizacional, avanço em novos mercados e abertura de spin-off (Sportech Brazil).

Indústria metalúrgica S/A 1.000+ colaboradores; 80 anos. • Liderou a jornada comercial e marketing que auxiliou a companhia a atingir os melhores resultados econômicos em 80 anos (RSUL4 de 2015 a 2021). • Estruturou squads (IM, Produtos, Vendas, Marketing, CS), atuação em 26 países (Aftermarket/OEM/Ferroviário). • Lançou 4 novas linhas de produto para ataque a novos mercados (modelo ágil). • Implementou cultura data-driven; reconhecimento com Prêmio Neoway Advisor 2020 por expansão de vendas e cultura de sucesso do cliente.

Empresa do Grupo ATHENA – Itália Segmento – Componentes para motores dos segmentos de motocicletas, náutico, kart e jardim/floresta (Metalúrgico). Gerente Comercial After Market (Mercado Nacional e Exportação): Gestão de 31 representantes, 03 supervisores nacionais, equipe de Marketing e E-commerce. Desenvolvimento e gestão do Plano Estratégico de Vendas, Orçamento Anual e Metas; Desenvolvimento de novas linhas de produtos para motor baseado em práticas de Shopper Marketing; Estratégias de Trade Marketing; Rebranding. Criação de e-commerce segmentado; Responsável pelo atendimento direto dos Key Account, onde se destacam os maiores distribuidores brasileiros do mercado de moto peças; Participação de diversas feiras internacionais, tanto com exposição de produtos, quanto em visitas e reuniões comerciais; Contato direto de vendas com 18 países da América Latina, EUA, Europa e Ásia.

Segmento –Fabricante de Caldeiras (Metalúrgico) Porte: 400 colaboradores Engenharia de Aplicação e Orçamentos: Desenvolvimento de Pré Projetos de caldeiras flamotubulares, aquatubulares, queimadores e aquecedores de fluido térmico. Formação de Custo e Preço de Venda. Atendimento a clientes, apresentações comerciais, acompanhamento de visitas a obras, projetos e fábrica. Contato constante com clientes, representantes e vendedores de toda a América Latina, América Central e Europa.

Segmento – Motociclistico (Varejo e Atacado de Equipamentos, peças e acessórios para motocicletas). Porte: 90 colaboradores Aos 18 anos eu ingressava na Hparts. Iniciei como Expedidor de Materiais, logo após, sessão de peças para oficina e depois de quase dois anos fui promovido a Assistente de Compras e na sequência quase que imediata, Comprador. Fui gerente de balcão e pouco depois assumi como Gerente de Vendas de E-Commerce (www.hparts.com.br). Embasado na Gestão de Resultados, conquistamos em 2008 o título de maior loja eletrônica do segmento no país, com mais de 100.000 acessos/mês.

Tema: Planejamento Estratégico Fundação Dom Cabral (FDC) / Fundação Fritz Muller (FFX) Parceria para a Excelência (PAEX) – 2007/2008 Tema: Desenvolvimento de Lideranças – Mod. I, II, III e IV. Fundação Dom Cabral (FDC) / Fundação Fritz Muller (FFX) Parceria para a Excelência (PAEX) – 2007/2008