Evgeny Poddubnyy

Сфера деятельности компании: Логистика, пассажирские перевозки Оборот компании в зоне региональной ответственности более 12 млрд. Подчинение Собственнику, Генеральному директору. Зона ответственности: 6 филиалов (СЗФО, ЮФО, ЦФО) В прямом подчинении 6 исполнительных директоров Общее количество сотрудников 2000+ человек Достижения: - Увеличил выполнение госконтракта с 78% до 98%, за счет полного укомплектования ремонтных зон транспорта на уровне 97%. - Увеличил укомплектованность водителями с 67% до 83% в полугодовом периоде, за счет разработки и реализации проекта по привлечению и управлению водительским составом ( найм, мотивация, бонусная система). - Разработал и реализовал стратегию регионального расширения, запустил первый филиал, который принес +3% к общему объёму выручки за первый месяц. - Создал дашборд ключевых бизнес-показателей, что привело к выявлению узких мест в бизнес-процессах, выполнению условий ГК и росту выручки на 14% год к году. Функционал: - Управлял стратегией. - Руководил оперативной функцией компании по регионам. - Управлял оптимизацией бизнес-процессов. - Контролировал качество исполнения ГК и соблюдение стандартов (Количество транспортных единиц на линии, количество водителей, соблюдение графика движения). - Управлял рисками. - Управлял финансовой политикой (бюджет и финансовые потоки). - Управлял показателями эффективности.

https://www.sintecgroup.ru 60+ млрд. руб. Смазочные материалы, технические жидкости, автохимия, автокосметика. Каналы продаж B2B, B2C, СТО, ECOM, ВЭД. Прямые продажи, дистрибуционный бизнес, трейдинг. Подчинение собственнику, Генеральному директору. География: УФО, СКФО. В прямом подчинении 14 человек (КАМы, дивизиональные менеджеры B2C, B2B, супервайзеры) Общее количество человек: 160+ Достижения: -Увеличил объём продаж к дистрибуторам на 14% и от дистрибуторов на 16%, за счет внедрения «Коммерческой политики». -Увеличил план первичных продаж с 81% до 98% (Sell in) и вторичных продаж с 76% до105% (Sell out) за полугодие. -Увеличил долю рынка масел в регионах (УФО, СКФО) с 6% до 12% по отчетности GFK за полугодие. Все три показателя достигнуты за счет: -Разработки и внедрения краткосрочной (годовой) стратегии продаж. -Запуска нового канала продаж E-com c «Нуля». -Внедрения «Коммерческой политики» для дистрибуторов. -Разработки и внедрения системы показателей эффективности продаж (P&L, KPI, ROA). Функционал: -Управлял продажами в B2C, B2B, CTO, E-com (P&L, CRM, KPI). -Развивал дистрибуцию (УрФО, ЮФО, СКФО). -Развивал команды и управлял их эффективностью (KPI, мотивация, обучение). -Контролировал ценовую политику и соблюдение ее в регионах. -Контролировал и управлял Дебиторской задолженностью. -Управлял оптимизацией системы мотивации команд и дистрибуторов. -Управлял торгово-маркетинговой эффективностью (бюджет, мероприятие, ROA). Причина ухода: Переход вместе с генеральным директором на новый проект в НТА

Сфера деятельности компании: "StartUp" Разработка программных продуктов для автоматизации бизнес-процессов заказчиков. Оборот 0,5 млрд год Подчинение акционерам, Генеральному директору. Зона ответственности: РФ, СНГ В прямом подчинении 3 BDM, в косвенном подчинении 75 человек (команда разработки) Достижения: Ключевые результаты: - Продал 100 тысяч лицензий вместо 50 тысяч планового значения, за 1 полугодие. За счет того, что: - Разработал концепт продукта с техническим заданием. - Разработал стратегию и вывел на рынок новый продукт. - Подключил партнеров на территории РФ - 7 компаний / СНГ - 9 компаний / 1 компания Дистрибутор. - Подписал контракты с банками, мфк, мобильным ритейлом и с федеральными партнерами продаж бытовой и цифровой техники. - Разработал и внедрил KPI для команды. - Сократил срок активации клиента в ПО с 7 дней до 1 часа (клиентский путь). - Разработал и внедрил систему контроля интеграции ПО. Функционал: -Управлял продуктом (Оптимизация, улучшение, повышение конкурентоспособности). -Управлял стратегией компании. -Управлял ключевыми показателями эффективности (KPI, ROA, сроки окупаемости). -Управлял финансовым результатом через оценку финансовой и экономической эффективности продукта (расчеты PL и ROA). -Управлял инвестиционными потоками. -Управлял командой разработки. -Управлял оптимизацией клиентского пути. -Проводил переговоры на уровне CEO и CEO-1. -Контролировал интеграцию программного обеспечения.

Потребительские кредиты, карты, комиссионные продукты, кредитование жилья, страхование, МСБ Подчинение Вице-президенту департамента. Команда: В прямом подчинении 7 региональных руководителей. 250 + человек в матричном управлении. Достижения: -Увеличил выполнение плана по прибыли в ЮФО с 87% до 143% в период с 2017-2019 год. -Увеличил долю рынка выдач POS кредитов в ЮФО по итогам 2020 года с 13,5% до 27%. За счет того, что: -Ввел стандарты и алгоритмы работы FMCG в банковский ритейл. - Создал и автоматизировал управленческую отчетность. - Собрал команду, внедрил систему мотивации и оплаты труда. - Масштабировал продажи в каналах. - Вывел на рынок новые продукты (Домостроение, автокредитование, обслуживание для малого и среднего бизнеса). Функционал: -Управлял развитием регионов (разработал и внедрил стратегию развития). -Управлял продажами в закрепленной зоне ответственности. - Развивал продажи в канале федеральных, региональных и web партнерах ( М-видео, DNS, РБТ, Samsung, МТС, Мегафон, POS кредит, Всегда Да, Финсервис, Эксперт МС). -Привлекал ЮЛ Малого и среднего бизнеса. -Регулярно актуализировал ЛНА (Локально-нормативная документация). -Разрабатывал и управлял системой мотивации и оплаты труда. -Формировал команды и управлял их эффективностью (найм, адаптация, обучение). -Управлял и контролировал маркетинговые активности в рамках согласованного бюджета. -Управлял оптимизацией бизнес процессов. -Разрабатывал и внедрял новые продукты для партнеров.