Esteban De La Parra

Gestión y desarrollo de distribuidores para el logro de los objetivos. Impulso de la marca mediante constantes capacitaciones técnicas y comerciales. Coordinación activa con las áreas de producción (estatus de la fabricación y término del los equipos), finanzas (niveles de crédito, pagos y liberación de equipos), logística (coordinación de entregas, guías de embarque, inventarios), marketing (envío y seguimiento de leads, imágenes, branding), servicios (garantías y refaccionamiento). Búsqueda activa para la identificación de nuevos distribuidores. Seguimiento al cumplimiento del forecast y el pipeline de ventas. Asesoramiento técnico-comercial integral

Desarrollo e introducción de una nueva línea de equipos. Captación de nuevos distribuidores para la nueva línea. Formación comercial, liderazgo y apoyo a la red de distribuidores Cierre de negociaciones complejas desde nivel técnico a dirección. Análisis puntual de cada proyecto, conllevando a diseñar propuestas comerciales eficientes. Posicionamiento de la nueva línea de equipos mediante estrategias de venta directa e indirecta. Coordinación activa con las diferentes areas para el logro y puntual cumplimiento de cada proyecto.

Comercialización de maquinaria farmacéutica internacional: desde equipos de laboratorio hasta líneas de producción. Detección de proyectos mediante presentaciones técnicas y comerciales multidisciplinarias. Creación y fortalecimiento de la cartera de clientes. Coordinación de proveedores nacionales e internacionales. Instalación, calibración y capacitación en maquinaria farmacéutica. Gestión de ofertas y toma de decisiones óptimas durante todo el proceso de la venta. Enlace técnico-comercial con los proveedores de EE. UU. y Europa.

Instalación y puesta en marcha de la amplia gama de maquinaria Farmacéutica Bosch. Capacitación y asistencia post-venta de la amplia gama de maquinaria Farmacéutica Bosch Mantenimientos preventivos y correctivos,. Diseño de proyectos autónomos para la industria, realizando planos en 2D y 3D, diseño de piezas mecánicas, simulación de proyectos completos, programación de PLC, instalación eléctrica, diseño de diagramas electroneumático, instalación neumática, selección de elementos neumáticos, eléctricos, mecánicos, electrónicos. Enlace continuo con la casa matriz (Bosch Alemania).

Elaboración de cotizaciones del catalogo de equipos eléctricos- electrónicos, basándome en las requisiciones exactas del cliente, así como el apoyo en la búsqueda de equipos y soluciones. Manejo, revisión y seguimiento del proceso en las órdenes de compra, alta de clientes. Revisión del mejor tiempo de entrega, precios y especificación para satisfacer las necesidades del cliente

Ejecución de mantenimientos preventivos y correctivos al los sistemas autónomos en los estacionamientos. Programación, reparación y detección de fallas en los equipos expendedores de tickets, prepago y de acceso a los estacionamientos Diagnostico oportuno de los equipo, check list, solución e implementación de estrategias para la solución de problemas de inmediato Solución de problemáticas bajo presión.