ERIC SOUTTER

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE, BELGIQUE, LUXEMBOURG @ LA SOMMELIERE INT

About

Développeur d’entreprise ou d’activité, au sein de grands groupes comme dans une pme. 23 ans d’expérience dans la négociation, le marketing et le management. Expertise des réseaux de distribution: pure players, GSA, GSS, univers du vin, entrepositaires de boissons, grossistes CHR, cash and carry, spécialistes de proximité, grands magasins. . Développement de la marque LA SOMMELIERE dans la distribution électroménager, CHR, entrepositaires de boissons et cavistes à partir de 2006. Lancement en 2007 sur le marché français de la marque de caves VINOSPHERE . Lancement en 2008 sur le marché français de la marque de réfrigérateurs et congélateurs FRIGELUX. Implantation de LA SOMMELIERE en Belgique et au Luxembourg depuis 2009. Lancement de la marque CUISINART sur le marché français en 2003. Redressement d’une succursale régionale WHIRLPOOL en difficulté, passée du 8e rang (sur 8) au 1e en 2 ans

Country

France

City

Suresnes

Industry

Consumer Goods

Skill

Négociations, Lancement de marque, Marketing, Management, Prospection, Développement commercial, Gestion pertes et profits, Parler en public, Retail, Stratégie digitale

Experience

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE, BELGIQUE, LUXEMBOURG

LA SOMMELIERE INT

2006-10 - 2020-10 · 14 yrs 1 mo

ARNAGE (72)

Définition de la politique commerciale. Stratégie digitale. Négociations commerciales, logistiques et services avec les centrales d'achat. Prospection tous réseaux Lancement de nouvelles activités. Elaboration et lancement des opérations marketing / produit. Participation à la construction des gammes de produits. Recrutement et management de l'équipe de vente. Membre du directoire.

DIRECTEUR DE MARQUE

CUISINART-GROUPE BABYLISS

2003-2 - 2006-9 · 3 yrs 8 mos

MONTROUGE (92)

Lancement de la marque sur le marché français. Définition de la stratégie de marque, des gammes de produits et de leur positionnement. Prospection de l'ensemble des distributeurs des arts de la table et du petit électroménager; Négociation des référencements. Constitution et management d'une équipe de vente. Gestion du compte d'exploitation de la marque. Supervision de la communication et du marketing. Gestion des relations presse. Animation du partenariat de la marque avec Paul BOCUSE.

DIRECTEUR COMPTES CLES

WHIRLPOOL FRANCE

2000-6 - 2003-1 · 2 yrs 8 mos

SURESNES (92)

Gestion des comptes d'exploitation des enseignes AUCHAN, BOULANGER, CASINO, CORA,GITEM, LECLERC, PRO&CIE, SYSTEME-U. Négociation des rapprochements ou alliances OPERA (CASINO / CORA), LUCIE (LECLERC/ SYSTEME-U) et SYNERGENCE (PRO&CIE/ GITEM). Responsable, au travers des négociations des référencements et des communications publicitaires, du développement de la part de marché du groupe WHIRLPOOL dans ces enseignes. Animation et accompagnement de l'équipe de vente pour ces enseignes.

DIRECTEUR REGIONAL GRAND EST

WHIRLPOOL FRANCE

1997-11 - 2000-5 · 2 yrs 7 mos

Nancy

Responsable d’une succursale couvrant 14 départements. Management et formation d’une équipe de 6 attachés commerciaux. Gestion et optimisation du compte d’exploitation régional. Responsable des comptes clés régionaux (DARTY, LECLERC, PRO&CIE)

DELEGUE COMMERCIAL

WHIRLPOOL FRANCE

1995-10 - 1997-10 · 2 yrs 1 mo

Région de Tours, France

Négociation du passage au multi-marques (WHIRLPOOL-IGNIS-LADEN-RADIOLA-BAUKNECHT) Responsable de ce nouveau portefeuille de marques sur 5 départements. Gestion de tous les canaux de distribution.