Enrique Avilés

• Responsable de estrategia comercial y atracción de clientes para soluciones adquirente de tarjeta presente y canales digitales. Conocimiento en canales B2B, B2C además de alianzas con empresas de tecnología ISVs, agencias externas y bancos. • Dominio de ambiente de medios de pago en linea (integración por APIs, sistemas antifraude) e integraciones a POS (pinpads, cargos recurrentes). Soluciones de mobile POS adhoc a través de SDK. • Responsable de formar equipo comercial a nivel nacional para marca propia de adquirencia con reporte de hasta 24 ejecutivos comerciales para atención a segmento middle market y large market. • Desarrollo de materiales comerciales, programas de capacitación a equipos de venta propio, así como equipos de segmento pyme y empresarial de alianzas con Scotiabank, Ve por Mas y agencias externas • Colaboración con marketing al desarrollo de campañas en redes sociales, webinars, scripts para atención de prospectos inbound, outbound y asistencia a expos. Speaker en sesiones de presentaciones corporativas y de producto en foros. • Formación de ejecutivos para segmento large market, bajo modelo de venta consultiva logrando la atracción de los principales comercios del portafolio. • Responsable estrategia de up-sell y cross-sell de clientes de reciente atracción y existentes logrando incrementos superiores al 120% en portafolio de verticales y territorios asignados. • Diseño y ejecución de programas de capacitación comercial del negocio adquirente a fuerza de ventas de segmentos de banca corporativa y empresarial de alianzas bancarias Scotiabank y Ve por Mas a nivel nacional además de agencias de venta externa. • Acompañamiento en el seguimiento comercial de deals de alto valor de banca empresarial y corporativa; apoyo en respuesta de RFPs. • Desarrollo de materiales comerciales personalizados por giro comercial y soluciones de negocio.

• Responsable de seguimiento de la estrategia comercial en incremento y retención del portafolio de clientes del segmento de banca corporativa, formación de equipo de trabajo con 12 ejecutivos a cargo. • Coordinación de campañas de “cross sell” con banca comercial para colocación de productos de crédito.

• Responsable de desarrollo y seguimiento con fuerza de ventas de la estrategia de negocio a nivel nacional en coordinación con la Dirección de Banca Transaccional, Banca de Consumo y Crédito. • Principal enlace entre los canales de venta y gerencias de producto, áreas operativas, control y servicio como coordinador de los proyectos de mejora, comunicación, marketing, control y regulatorios. • Capacitación de fuerza de ventas a nivel nacional y diseño de materiales de venta y mantenimiento del producto.

• Preparación y ejecución de estrategia comercial de venta, incremento y retención en el segmento; altamente efectivo en la formación de equipos de trabajo con 5 ejecutivos de ventas senior a mi cargo. • Responsable de elaborar propuestas de solución integral de cash management a clientes de banca corporativa en coordinación con diversos productos de banca transaccional y supervisar los procesos de venta e implementación de nuevos negocios.

• Responsable del control de flujo de efectivo en México con 2 personas a cargo. • Negociación constante con ejecutivos bancarios de contratos de inversión y servicios financieros. • Preparación y ejecución de operaciones intercompañía, dividendos, regalías y repatriación de fondos en coordinación con Tesorería Corporativa de NY. Coordinación de plan para reducir balances improductivos supervisando inversiones en 15 países de LATAM. • Participación en proyecto de Regionalización de las operaciones de Tesorería de 5 países en LATAM. • Implementación sistema de pagos con conexión “host to host” a los bancos • Participación en el proyecto de Centralización de la tesorería en México de Sabritas, Gamesa, Gatorade, Maizoro y PepsiCola • Reducción del 50% la estructura de cuentas bancarias implementando servicios de cuentas balance cero, cobranza referenciada, chequeras especiales y transferencias interbancarias programadas, reduciendo en 60% los gastos.