Ennio Rodriguez

Participación en asignaturas en Licenciatura y Maestría para la carrera de Negocios Internacionales.

Management of Key Areas: -Finance (Accounting/Tax) -Marketing -Information Technologies -Academic Services -Plans and Programs -Commercial/Corporate Sales -Corporate Law Negotiation and Agreements Nationwide Public Relations and Internationalization National Coordination of 8 Contact Points and 2 Branches.

Carrier Management: Procurement, Carrier policy. Negociación corto y largo plazo, condiciones especiales. Análisis de mercado, tendencias, incrementos/impacto, temporalidad. Administrar espacio, sustitución de equipo, terrestres. Trade Management: Comunicación constante y efectiva con los diferentes jefes de ruta en NAP/SAP. Organizar en origen y destino CST’s y el intercambio de Sales Leads. Revisar Rentabilidad de los negocios existentes. Negociación directa con Clientes. Participación en revisiones de calidad. Atención de quejas o solicitudes especiales de los clientes. Analizar la plataforma de ventas, calificar y filtrar oportunidades para cierres efectivos.

Encargado de Identificar, asegurar y desarrollar el portafolio de nuevas cuentas en su ruta, desarrollar y retener cuentas existentes, desarrollar productos además de ser el enlace y contacto principal para oficinas y agentes en región designada a su cargo realizando las siguientes actividades: Desarrollar estrategias de la región y ruta a cargo. Establecer el soporte necesario con proveedores / carriers, oficinas y servicios dentro del portafolio de productos. Establecer parámetros de servicios e indicadores de desempeño hacia los proveedores, buscando trasladar estos como beneficios a los clientes. Analizar y elaborar los diagnósticos necesarios para evaluar el desempeño de su región, estableciendo estrategias, planes y tácticas para soportar el desarrollo de mediano y largo plazo de acuerdo a la visión establecida. Administrar las relaciones y resultados con proveedores y clientes desarrollando productos exitosos. Lograr cumplir con las metas de excelencia operativa, ejecución impecable de las actividades diarias, monitoreo y control de las funciones con altos estándares de calidad. Ejecutar el proceso de ventas de manera estratégica y consultiva alcanzando y excediendo su presupuesto además de dedicarse al mantenimiento y crecimiento de la relación con clientes.

Coordinación y desarrollo del trade Asia - México en carga contenerizada. Programación y operacion de volumenes semanales con allocación determinada /Planeación de la demanda. Comunicación y desarrollo del network en Asia principalmente China - puertos base y Sureste Asiático - Economías emergentes. Analisis y seguimiento de mercados Asiaticos x segmento.

Atención y Reactivación de KA. Definición y Propectación a nivel nacional de KA. Desarrollo de KA en el trade México - Asia y México -Sudamérica Costa Oeste.

Responsible for increasing national sales, developing the domestic region, facilitating business follow-up and closing processes, creating reports and indicators, maintaining performance according to sound and clear standards for all the sales team, and coordinating international freight (air, sea, land/rail) services sales for all types of freights: dry, frozen, hazardous, oversized or containerized. My duties included the following activities: • Assess market opportunities. • Contact and visit key and potential customers on frequent basis. • Develop strategic plans and promotional campaigns. • Work jointly with national and international forwarders. • Address and minimize conflicts. • Monitor and evaluate the sales force. • Support sales closing. • Generate monthly reports. • Evaluate the performance of sales executives through indicators. • Maintain direct communication with other departments to solve problems. • Participate in and coordinate promotional events. • Coordinate the development of markets. • Travel to foreign countries (Consignee Sales). • Implement new strategic accounts with the various departments. • Authorize credit lines jointly with the management and related areas.

Exponer y actuar de manera clara, pronta y efectiva dentro de equipos multiculturales e interdisciplinarios con el fin de analizar, ejecutar, formular planes de negocios y mercadotecnia con liderazgo, visión holística, ética y pragmática tomando en cuenta fenómenos económicos y financieros que permitan el trabajo en equipo, liderazgo, negociación, compromiso ético, investigación y toma de decisiones.

Desarrollo de habilidades para implantar estrategias de comercialización y tráfico de mercancías en el entorno nacional e internacional que respondan a las necesidades del mercado mundial, tomando como base modelos de negocios por país-región, considerando enfoques de mercado, financieros, organizacionales, legales, entre otros.