Enio Helena

Responsável pela gestão operacional e comercial de 18 centros de distribuição e 1.500 colaboradores. Criei e implementei estratégias de vendas e distribuição para alcançar metas de vendas na regional grande São Paulo. Liderança e motivação da equipe de vendas da regional, para garantir que todos estejam alinhados com os objetivos comerciais da empresa. Planejamento estratégico, análise de mercado. Monitorei e analisei o mercado cervejeiro, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar as estratégias comerciais conforme necessário. Realizei visitas externas aos clientes, estabelecendo um contato próximo com os clientes, independentemente do tamanho, para entender suas necessidades, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de negócios. Desenvolvi estratégias para os canais de vendas Premium como redes de supermercados, bares, restaurantes e distribuidores, com objetivo de garantir parcerias comerciais de longo prazo. Responsável por gerenciar os canais de vendas e distribuição na região, garantindo uma cobertura eficiente e uma presença forte no mercado. Identifiquei e mapeei os pontos-chave para implantar centro de distribuição, com objetivo de garantir uma logística eficiente e a cobertura adequada, para atender às demandas dos clientes. Gerenciei o orçamento da regional, garantindo que os recursos sejam alocados de maneira eficaz para atingir os objetivos comerciais. Acompanhei e avaliei o desempenho das equipes de vendas externas, monitorando indicadores-chave de performance (KPIs), oferecendo feedback e suporte para melhorar a eficiência e produtividade. Apresentando relatórios regulares, acompanhando indicadores sobre o desempenho das vendas e outras métricas relevantes, para a liderança da empresa.

Responsável por liderar a estruturação do projeto de segmentação de mercado, com o objetivo de expandir, fortalecer e ampliar a presença das marcas no interior de São Paulo, com base em características como localização geográfica, perfil demográfico, comportamento de compra e necessidades específicas, para direcionar estratégias de marketing e vendas mais precisas e eficazes. Realizei a estruturação da área comercial, formação de equipes, processos de vendas e atendimento ao cliente. Participei ativamente na elaboração do planejamento estratégico da empresa, alinhando as estratégias comerciais com os objetivos globais da organização e adaptando-as às mudanças do mercado.

Responsável pela área gestão do comercial. Elaborei um plano estratégico detalhado para impulsionar as vendas, definindo metas claras, identificando oportunidades de mercado e delineando as atividades necessárias para alcançar os objetivos estabelecidos. Estabeleci contato direto com clientes, tanto pequenos quanto grandes, para entender suas necessidades, oferecer suporte e fortalecer relacionamentos comerciais. Desenvolvi e coordenei promoções, eventos e atividades de marketing na região para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca.