Emilia Moreira

Líder de pré-vendas @ Decorafit

About

Tenho 7 anos de experiência em prospecção, sempre focada em resultados. Nos últimos 6 meses, mantive uma média de 140% da meta (comprovada) e, nos últimos 11 meses, sempre alcancei no mínimo 100%. Durante minha trajetória, qualifiquei leads outbound e inbound de forma consultiva, gerando agendamentos de sucesso. O que realmente me destaca é a escuta ativa, pois sempre busco entender a dor do cliente, atendendo de forma personalizada, criando conexões reais, fidelizadas e apresentando soluções que agreguem valor. Além da prospecção, tenho experiência em liderança de equipe. Meu objetivo é pensar no todo, garantindo que não só eu alcance resultados, mas toda a equipe também. Faço isso engajando todos nos processos, aplicando boas práticas de pré-vendas e garantindo o uso das metodologias SPIN e GPTCBA. Tenho conhecimento nas ferramentas Pipedrive, Exact Sales e Salesforce.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Outsourcing/Offshoring

Skill

Elaboração de currículo, Preparação para entrevistas, Avaliação linkedin, Trabalho voluntário no setor não lucrativo, Conhecimento de mercado, Comunicação interna, Competências pessoais e sociais, Gestão comercial, Nutrição de leads, Fechamento de negociações imobiliárias, Prospecção, Venda de soluções, Relatórios de indicadores-chave de desempenho (KPI), Monitoramento de chamadas, Geração da demanda, Resolução de problemas, Gestão de equipes, Vendas, Microsoft Word, Experiência do cliente

Experience

Líder de pré-vendas

Decorafit

2025-1 - Present · 1 yr 8 mos

Mentoria Voluntária

Revisores do Bem

2023-3 - Present · 3 yrs 6 mos

SDR (sênior)

isaac

2023-4 - 2024-10 · 1 yr 7 mos

São Paulo, Brasil

• Prospecção e qualificação de escolas particulares, listas quentes, mornas e frias de inbound, outbound e parcerias, via telefone whats e e-mail. • Criar e ajustar processos, reformular o pitch de vendas e estruturar novas cadências personalizadas • Participar de eventos parcerios em busca do nosso ICP e fazer levantdas de mão • Participar de reuniões de alinhamento com equipe de geração de demanada/Parcerias • Planejar e gerir estratégias de abordagem com leads após eventos • Acompanhar de perto minha meta mensal, do time de pré-vendas e dos canais com intuido sempre de ajudar a garantir que todos consigam atingir seus resultados. • Gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes no SalesForce e Pipedrive • Garantir taxa menor que 10% de no-show • Gerar compromisso e interesse para particpar da nossa apresentação de produto • Fazer passagem de bastão para o cosultor mantendo o lead engajado • Criar e compartilhar com o time boas praticas que estão dando certo • Assistir reuniões e ouvir calls sempre em busca de melhoria na abordagem ao nosso ICP.

Líder de pré-vendas

Lopes Consultoria de Imóveis

2021-1 - 2023-4 · 2 yrs 4 mos

São Paulo, Brasil

• Qualificação das listas de prospect. • Planejar estratégias de captação de novos clientes B2B e B2C. • Avaliar a qualidade das listas dos prospects de campanhas outbound. • Elaboração do Ebook . • Elaboração e atualização de Pitch ultilizando metódos SPIN e GPTCBA. • Registro e importação das lista para o CRM (Spotter Exact). • Follow-up. • Acompanhar resultados individuais e em equipe em conjunto com gestor. • Reunião mensal de alinhamento com executivos de vendas e SDRs.

SDR (Pleno)

Lopes Consultoria de Imóveis

2019-4 - 2021-1 · 1 yr 10 mos

• Qualificação de leads inbound e outbound (B2B e B2C) para consultores de vendas; • Gerenciamento do funil de vendas dentro do CRM (Pipedrive ou Exact Sales); • Contatar os leads por Email, telefone e WhatsApp; • Agendar reunião dos leads qualificados. • Cumprir cadência ate oitava tentativa de contat; • Fazer follow-up.

Analista de crédito (Prevenção Risco/Fraude)

Intervalor S.A

2017-1 - 2019-9 · 2 yrs 9 mos

• Análise de risco para crédito. • Análise de perfis de consumidores. • Análise documental e de crédito. • Verificar cadastros recusados pelo sistema, por possíveis fraudes. • Análise de saques e pagamentos • Investigação Cadastral

Assistente contábil Fiscal

ARM telecomunicações S.A

2014-3 - 2016-10 · 2 yrs 8 mos

• Analisar notas de serviços e materiais emitidas pelos fornecedores, para verificar se foram emitidas corretamente. • Identificar se os impostos retidos estão corretos, efetuar o lançamento das mesmas no sistema SAP avaliando se haverá retenção de impostos federais e municipais. • Validar documentos de prestações de contas das viagens feitas a trabalho dos funcionários e recebimento de mercadorias conferindo o material entregue com o romaneio de conferência da logística.