Emerson Cordeiro

Liderança da equipe envolvida no processo de licitação, atribuindo tarefas, supervisionando o trabalho e fornecendo orientações e treinamentos necessários; Elaboração de projetos e a proposição de propostas para o cliente; Realização e apresentação dos produtos e projetos de soluções para os possíveis clientes; Acompanhamento nos pregões de maior relevância estratégica e financeira; Trabalhar de forma pró-ativa o posicionamento da marca no mercado de licitações; Realização das demais atividades rotineiras do setor;

Responsável por criar e manter relacionamento com autoridades ou representantes de autarquias e órgãos governamentais; Visitas comerciais e de relacionamento aos potenciais novos clientes para apresentação da empresa, cases de sucesso e do nosso portifólio; Participação em reuniões de kickoff de novos projetos; Reunião mensal junto com a diretoria para apresentação dos resultados/metas estabelecidas; Análise da concorrência com mapeamento dos preços praticados nas licitações; Trabalhar o posicionamento da marca no mercado de licitações, com foco nas regiões onde não somos conhecidos; Planejamento estratégico semanal do setor, junto aos times de vendas e de licitações; Análise de Forecast junto ao Executivos de Contas, com foco nas oportunidades mais quentes; Análise dos KPI’s, observando a performance e resultados de cada membro da equipe; Propositura de novas soluções junto ao Gestor de Produto da Mobwire, sempre atrelada as melhoras praticas; Alinhamento sobre o faturamento dos clientes, junto a área de faturamento da Mobwire; Interação junto o time de pré-vendas para analise financeira do BP (Bussines Plan) dos editais ao qual participamos; Acompanhamento do Backlog de implantação; Interação periódica com o Gestores (pré-vendas, implantação, faturamento, pós-venda e suporte) com foco em ajustes de gap’s; Viagens Business, juntos os Executivos de Contas, nas regiões de atuação, com intuito de prospecção de novos clientes; Interação diária junto as analistas de licitações, com o finalidade de fazer o double check nas exigências do certame e suas possíveis correções; Acompanhamento nos pregões de maior relevância estratégica e financeira; Visitas para cobrança de empenhos dos contratos mais sensíveis; Realização de atividades rotineiras do setor, tais como envio e respostas de e-mail’s; Analisamos sempre junto com o Time os casos mais complexos, com a finalidade de gerar um maior aprendizado.

Vendas para Governo (licitações); Conferência de propostas; Atendimento ao Órgão Publico; Comunicação e negociação; Recursos e Impugnações de Editais;

 Prospecção, Qualificação, todo processo inerente a vendas; demonstrações, benchmark, propostas, negociação, fechamento do contrato.  Gestão de carteira clientes mercado Industria (Alimentos,Bebidas, Siderúrgica, Têxtil, Hoteleira, Transporte Cargas e Construção Civil)  Gestão de pessoas envolvidas no desenvolvimento dos negócios, processos internos e pós-venda diretamente relacionados aos serviço prestados pela empresa aos clientes;  Gestão de projetos implantação de serviços, administração de contratos, ampliação do volume de negócios existentes; relacionamento com cliente como fator de diferencial, elaboração de projetos em rede Dados, Voz, Serviços de Valor adicionado (TI) e Data Center.

 Responsável pela gestão comercial, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados.  Identificar, prospectar, negociar e realizar venda de serviços de telecomunicações. Negociar renovações e reajustes de contratos, buscando fidelizar o cliente, gerar rentabilidade do serviço, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metas.  Experiência na prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando o fechamento de novos negócios.  Atuação no acompanhamento de clientes durante a realização de vendas, auxiliando na negociação de preços e prazo de entrega.

 Apoiar o Gerente na avaliação de desempenho profissional da equipe e individual, de acordo com os procedimentos estabelecidos, visando desenvolvimento do grupo, através de treinamento, feedbacks, programas de reconhecimento, atividades motivacionais, reuniões e acompanhamento das atividades diárias dos subordinados.  Promover o relacionamento com os clientes contratuais sob minha responsabilidade, visando garantir o atendimento de seus requisitos nas campanhas de atendimento. Responsável pela elaboração, acompanhamento e precificação das soluções de clientes  Responsável pelo acompanhamento das atividades dos concorrentes, objetivando recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas.  Sucesso na conquista de diversas premiações por alcance de resultados de vendas, sendo promovido a Supervisor.

 Responsável pela gestão comercial, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados.  Identificar, prospectar, negociar e realizar venda de serviços de telecomunicações. Negociar renovações e reajustes de contratos, buscando fidelizar o cliente, gerar rentabilidade do serviço, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metas.  Experiência na prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando o fechamento de novos negócios.  Atuação no acompanhamento de clientes durante a realização de vendas, auxiliando na negociação de preços e prazo de entrega.

 Responsável pela gestão comercial, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de resultados.  Identificar, prospectar, negociar e realizar venda de serviços de telecomunicações. Negociar renovações e reajustes de contratos, buscando fidelizar o cliente, gerar rentabilidade do serviço, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metas.  Experiência na prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando o fechamento de novos negócios.  Atuação no acompanhamento de clientes durante a realização de vendas, auxiliando na negociação de preços e prazo de entrega.

MBA em Telecomunicações com ênfase em Redes, Sistemas de Informação e Internet das Coisas