Elvis Silva

Atuei na liderança de operações comerciais com abordagem data-driven nas regiões Centro-Oeste, Norte e Sudeste, sendo responsável pela estruturação e execução do Business Plan regional alinhado à estratégia nacional. No escopo da função, conduzi a gestão de P&L, definição e acompanhamento de KPIs, forecast, pricing, governança comercial, expansão de canais e desenvolvimento de distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e eficiência na execução das operações comerciais. Atuei também na gestão estratégica da operação comercial, liderando negociações de alto impacto, implementação de estratégias de Go-to-Market e segmentação de portfólio por canais — Atacado, Cash & Carry, Distribuidores, Farma, Cosméticos e Autosserviço — além do alinhamento de metas, lançamentos e programas de incentivo. Liderei e desenvolvi uma equipe de 21 representantes comerciais, com foco em alta performance, produtividade, cobertura de mercado e excelência na execução no ponto de venda, contribuindo diretamente para a evolução do faturamento anual de R$ 23 milhões para R$ 30 milhões, com ganhos relevantes de rentabilidade e participação de mercado.

Atuei apoiando empresas na estruturação e profissionalização de suas operações comerciais, com foco em crescimento sustentável, ganho de eficiência e fortalecimento da competitividade dos negócios. No escopo da atuação, liderei projetos voltados à formação e desenvolvimento de equipes comerciais, representação de marcas, abertura e expansão de mercados, além da definição de estratégias de Go-to-Market. Conduzi também o redesenho de processos comerciais e a implementação de práticas de gestão orientadas a resultados, contribuindo para operações mais estruturadas, eficientes e escaláveis. Como resultado, as iniciativas implementadas possibilitaram maior organização da operação comercial, melhoria da performance das equipes e aceleração consistente dos resultados.

Atuei liderando a estratégia nacional de vendas e a gestão dos canais direto e indireto, conduzindo iniciativas de expansão territorial e crescimento da performance comercial com abordagem orientada por dados. Fui responsável pela definição e execução da estratégia nacional do canal indireto, com foco em ampliação de cobertura de mercado, crescimento sustentável e implementação do modelo Go-to-Market. No escopo da função, conduzi o desenvolvimento e a governança da rede de distribuidores, incluindo estruturação de contratos, definição de metas, programas de excelência, compliance e profissionalização dos parceiros comerciais. Atuei também na liderança de iniciativas de inteligência comercial e planejamento de demanda em alinhamento com Supply Chain, além da definição de mix de produtos, pricing, políticas comerciais e investimentos, garantindo excelência na execução no ponto de venda. Liderei equipes regionais e nacionais, desenvolvendo lideranças e implementando rituais de gestão voltados à alta performance. Também conduzi negociações de contratos estratégicos e relacionamento com grandes distribuidores e stakeholders internos, sendo responsável pelos resultados nacionais de sell-in, sell-out, market share, positivação, rentabilidade, KPIs, forecast e gestão de P&L. Como principal resultado, liderei a expansão da marca para 100% do território nacional, fortalecendo significativamente a capilaridade, competitividade e presença de mercado.

Atuei liderando a operação comercial em nível nacional, com foco no desenvolvimento de mercado, expansão territorial e fortalecimento da marca, impulsionando o crescimento sustentável dos resultados. No escopo da função, fui responsável pela gestão dos canais diretos e indiretos, desenvolvimento da rede de distribuidores e ampliação da presença comercial nas regiões sob minha responsabilidade. Conduzi a implementação de estratégias comerciais e de trade marketing, incluindo campanhas, planos de execução no ponto de venda, gestão de portfólio, análise de mercado e acompanhamento de indicadores de performance. Estruturei rotinas comerciais, metas e KPIs, liderando equipes regionais com foco em produtividade, eficiência operacional e alta performance, fortalecendo a disciplina de execução e a consistência dos resultados. Atuei em interface direta com as áreas de Marketing, Trade e Logística, garantindo alinhamento estratégico entre as áreas e excelência na execução comercial.

Atuei liderando a operação comercial nas regiões Centro-Oeste e Norte, com foco no desenvolvimento de mercado, expansão territorial e fortalecimento da marca, conduzindo estratégias orientadas por dados e voltadas ao crescimento sustentável dos resultados. No escopo da função, fui responsável pela gestão dos canais diretos e indiretos, incluindo Distribuidores, Atacados, Cash & Carry, Farmácias, Cosméticos e Autosserviço, atuando na segmentação por canal e na definição de planos de atuação por estado. Conduzi o acompanhamento estratégico por canal, a execução de rotinas comerciais e a análise de resultados por negócio, estruturando planos de ação e monitorando a performance por meio de KPIs e indicadores de mercado. Também implementei estratégias comerciais e de trade marketing, campanhas, planos de execução no ponto de venda e gestão de portfólio, garantindo excelência operacional e competitividade. Liderei uma equipe comercial composta por 16 representantes, responsável por um faturamento anual de R$ 18 milhões, atuando fortemente na contratação, capacitação, motivação e desenvolvimento da força de vendas, com foco na abertura de mercado e na formação de times de alta performance. Mantive interface estratégica com as áreas de Marketing, Trade e Logística, assegurando alinhamento entre as áreas e contribuindo para a geração consistente de resultados.

Fui responsável pela gestão da regional Centro-Oeste e Norte, conduzindo estrategicamente o Business Plan regional, controle orçamentário por meio do sistema Movtech e análise de indicadores via BI (QlikView), gerindo um faturamento anual de até R$ 48 milhões. No escopo da função, atuei na implantação e gestão do Plano de Excelência para Distribuidores, conduzindo o desenvolvimento de parceiros, coaching comercial, revisões de negócios, gestão de contratos, verbas e campanhas, além da aplicação de rotinas de PDCA voltadas à eficiência operacional e otimização do custo de servir. Conduzi a prospecção e desenvolvimento de novos distribuidores, clientes diretos e novos negócios (FARCOS), assegurando alinhamento estratégico por canal e excelência na execução de sell-in e sell-out. Estruturei rotinas comerciais, implantação de KPIs e padronização de processos, além de liderar uma equipe composta por 9 consultores comerciais, com foco em performance, desenvolvimento contínuo e disciplina de execução. Como resultado, a regional apresentou crescimento consistente e expressivo, evoluindo de R$ 36 milhões para R$ 42 milhões (+16,7%) e posteriormente para R$ 48 milhões (+14,3%), além do aumento do faturamento mensal de R$ 3 milhões para R$ 4 milhões, fortalecendo competitividade, cobertura de mercado e rentabilidade da operação.

Atuei como responsável pela operação comercial em todos os estados da Região Nordeste, conduzindo a gestão de todos os canais de venda e assegurando a execução das estratégias comerciais nas regiões sob minha responsabilidade. No escopo da função, conduzi o desenvolvimento e a implantação do Plano de Excelência, incluindo desdobramento de metas, planejamento de demanda e identificação de áreas brancas para expansão de mercado. Atuei no desenho e implementação de rotinas e processos comerciais, com definição e acompanhamento de indicadores de performance e consumo per capita, fortalecendo a gestão orientada por resultados. Também fui responsável pela gestão de recursos, incluindo orçamento, verbas e contratos, além da definição de estratégias operacionais de sell-in e sell-out por marca, garantindo eficiência e competitividade na execução comercial. Realizei ainda a gestão e desenvolvimento de clientes indiretos, incluindo Distribuidores, Atacados e Cash & Carry, ampliando a presença das marcas e a cobertura de mercado. A operação sob minha gestão movimentava um faturamento médio anual de R$ 3,6 milhões, com uma força de vendas composta por 15 representantes comerciais.

Atuei como responsável pela gestão integral da operação nos estados do Acre, Rondônia e sul do Amazonas, conduzindo um portfólio de grandes indústrias como Bombril, Rayovac, Condor, Unilever e Havaianas, em um ambiente de alta complexidade, múltiplas categorias e desafios regionais. No escopo da função, liderei uma estrutura comercial robusta composta por 60 representantes comerciais e 25 promotores, promovendo a expansão da força de vendas — de 45 para 60 RCA’s e de 13 para 25 promotores — e sustentando o crescimento do faturamento mensal de R$ 4,5 milhões para R$ 6,2 milhões. Atuei na gestão estratégica e operacional das indústrias do portfólio, fortalecendo o posicionamento das marcas, a excelência na execução no ponto de venda e a performance comercial nas regiões sob minha responsabilidade. Também implementei métodos estruturados de avaliação de desempenho, com definição de indicadores e métricas alinhadas aos Programas de Excelência das indústrias, consolidando uma cultura de gestão orientada por indicadores e disciplina de execução. Como reconhecimento pela consistência e alta performance da operação, a regional tornou-se referência nacional, conquistando quatro títulos consecutivos no Programa de Excelência em Distribuição (PED) da Rayovac, reforçando excelência operacional, governança comercial e foco absoluto em resultados.