Elton VISIOLI

Posição com cobertura nacional, vinculado ao Diretor Executivo, visando gerenciar o ambiente nas equipes comerciais, garantindo o entendimento da estratégia corporativa. Fortalecimendo das diretrizes e políticas comerciais aos Diretores, Gerentes e Consultores, visando garantir a implementação em campo e a entrega dos indicadores de performance de cada território, assegurando o resultado com alta qualidade e rentabilidade. Estabelecer o elo da área Comercial com os departamentos de Marketing, Indústrial, Financeiro, P&D,  e Supply a fim de criar sinergia, adesão e captura de oportunidades.

As principais atividades executadas tinham como princípio maximizar o potencial e valor de ativos novos e existentes, estendendo o seu ciclo de vida, utilizando a tecnologia e inovação japonesa, bem como prospectar novas tecnologias aliado à parcerias estratégicas, assegurando o crescimento sustentável para a empresa, agregando valor aos stakeholders. Como essência das atividades destaco: a Comunicação clara e efetiva, visando o bom relacionamento com os fornecedores e acionistas, com acordos devidamente formalizados; o Reconhecimento da proposta de valor pelo mercado; Garantia da rentabilidade e competitividade através do aumento da base de clientes; Definir e gerenciar projetos que assegurem o preenchimento dos principais GAPs e Assegurar comunicação e imagem alinhada com o value map e estratégia de posicionamento de cada produto pelo menos nos mercados driver.

Responsável no fortalecimento das estratégias de marketing e de culturas na diretoria, construção junto ao diretor o FYP (planejamento de vendas) e plano de culturas. Como atividades de rotina temos a criação de campanhas que atendam o mercado de atuação, gestão de preços, análise mensal dos resultados de vendas, gestão do orçamento de marketing e comunicação em eventos dentro da estratégia corporativa, assegurar o plano tático como serviços, geração de demanda e barter, análise de mercado (acesso, clientes, concorrentes e tendências), orientando a equipe de vendas continuamente.

Participação do projeto junto a ADAMA, na posição de Gerente Regional de Vendas, para reestruturação da equipe comercial e acesso ao mercado de HFF, Café e Cereais, na região sudeste, compreendendo o estado de São Paulo, Sul de Minas Gerais e Alto Paranaíba. Consolidação de uma equipe de 8 RTVs, com experiências heterogêneas, desde profissionais na categoria Junior ao Especilista. Foco na estruturação do acesso junto as cooperativas Cooxupé, Coopercitrus, Cocapec, Minasul e Casul, e também os ditribuidores Terrena, Nativa, Agrocerrado, entre outras no mercado de Cereais, Café e HFF. Implementação de Planos de Negócios, Projeto de Acesso, Campanha Barter, Projeto de ATs, Plano de Relacionamento com consultorias.

Gerente Comercial, atuando na região Norte, Oeste no Mato Grosso e RO, focado nas culturas de Soja, Algodão e Milho. Liderança dos Grupos Amaggi, Bom Futuro e V Agro. Também nos mercados de Venda Direta e distribuidores nesta região. Desenvolvendo atividades de liderança e coaching junto a equipe de 11 profissionais focados nestes mercados. Habilidade com ferramentas de gestão focalizada no TQC, estabelecendo ações embasada em Processos e o Gerenciamento por Diretrizes.

Gerente Comercial, atuando na região Nordeste, Norte de MG e ES. Focado nas culturas de HFF, Café, Cana de Açúcar e Soja. Liderando equipe focada no desenvolvimento e consolidação de resultados. Desenvolvendo atividades de liderança, coaching, planejamento estratégico e negociações comerciais. Habilidade com ferramentas de gestão focalizada no TQC, estabelecendo ações embasada em Processos e o Gerenciamento por Diretrizes.

Atuação nos estados do Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Sul do estado de Goiás, focalizando ações diretas no desenvolvimento comercial de produtos estratégicos junto a consultores, fundações e instituições. Liderança junto ao GBCA, Fundação MT, Ceres Consultoria, Mulinari Consultoria, Astecplan e Guerra Consultoria, nas culturas do Algodão e Soja.

Desenvolvendo a atividade de Administrador Técnico de Vendas nas culturas de Citros e Amendoim. Realizando as funções de vendas, pós vendas com ênfase em assistência técnica. Liderança de grandes clientes como COOPERCITRUS, COOXUPÉ, COOPARAÍSO, CAROL, AGROFITO e COPLANA. Atividade de liderança junto à equipe Comercial. Administração da parceria com Grupos como: GTACC, ATDA e Uniceres. Ampla habilidade em Planejamento de Vendas, Planos Estratégicos, uso de ferramentas como PDCA, 5W2H, todos baseados no TQC e Falconi. Realização de unidades demonstrativas em toda região central e norte do estado de São Paulo, apresentando o portfólio da empresa no mercado do citros.

Participação do projeto de evolução e crescimento na empresa IHARA, onde tive a oportunidade de crescimento profissional e pessoal, focalizado no mercado de Café, nas regiões do Sudoeste Mineiro (Passos) e Nordeste Paulista (Franca). Desenvolvimento de produtos como Herbicidas, Inseticidas e Fungicidas na cultura do café. Participação na criação do manejo de pré-emergência, com o herbicida Flumyzin no café, criando diversos benefícios ao cafeicultor. Como também o manejo de pré-florada na cultura do café, visando proteção das flores com Cercobin 700, proporcionando excelente resultado em campo. Liderança junto ao Cooparaíso, Casa das Sementes e Cocapec, em negociações e trabalhos em campo.

Ingresso no programa IHARA de projetos para recém formados, visando desenvolver atividades técnicas, com o fomento em campo do manejo IHARA e estabelecendo o manejo em Hortifrut na região de Barbacena e Carandaí. Atuação junto aos distribuidores IHARA na região do Leste Mineiro, participando diretamente junto ao ATV IHARA na organização de eventos como Palestras, Dias de Campo e Treinamentos técnicos.