Elaine Costa

Liderança das estratégias de marketing para portfólio estratégico, com atuação em posicionamento, go-to-market, campanhas, eventos, treinamentos, projetos institucionais e iniciativas regionais para Brasil e Cone Sul. PRINCIPAIS FRENTES: Desenvolvimento de planos de marketing e estratégias de lançamento; gestão de campanhas comerciais com definição de metas, premiações e indicadores; estruturação de programas educacionais e promocionais; liderança de eventos nacionais e internacionais; desenvolvimento de conteúdos e materiais técnicos; atuação em projetos com influenciadores digitais e geração de leads; articulação com áreas comerciais, stakeholders e parceiros. RESULTADOS: Implementação do programa Closer to Zero, conectando estratégia de mercado, educação e melhoria de indicadores assistenciais. Em 2022, a iniciativa contribuiu para a certificação de 22 hospitais, aumento de vendas de produtos foco, blindagem de contas recém-convertidas e redução de até 100% na incidência de lesão por pressão em instituições participantes. Também liderou o lançamento e gerenciamento do app Closer to Zero, o desenvolvimento do curso TIME Experience, posteriormente replicado no Chile, Colômbia e Canadá, além de campanhas promocionais, lançamentos de produtos e estratégias go-to-market durante a pandemia. A iniciativa recebeu reconhecimento regional e global, com destaque para os prêmios Marketing Lead LATAM e Global Marketing Summit | Categoria Li -Off.

Condução do plano de marketing da operação Brasil, com foco em reposicionamento de marca, lançamentos, campanhas e desenvolvimento de mercado. PRINCIPAIS FRENTES: Execução do plano de markting; lançamento de novos produtos; definição de estratégias para segmentos prioritários, com foco em queimaduras e vascular; desenvolvimento de KOLs; treinamento da força de vendas; criação de campanhas comerciais; desenvolvimento de modelos de formação interna e externa, incluindo iniciativas em parceria com universidades; planejamento e realização de kick off meeting, com definição de agenda, palestrantes, identidade visual e comunicação. RESULTADOS: Fortalecimento da presença da marca em segmentos estratégicos, apoio à aceleração de lançamentos e reposicionamento de produtos, além de maior consistência na preparação comercial e na atuação em mercados prioritários.

Atuação estratégica na interface entre áreas técnica e comercial, apoiando vendas, desenvolvimento de mercado, treinamentos e padronização de produtos. PRINCIPAIS FRENTES: Gestão de contas públicas e privadas; capacitação de distribuidores e equipes; criação de materiais educacionais e promocionais; realização de eventos; desenvolvimento de KOLs; acompanhamento de testes clínicos; interface com qualidade e tecnovigilância. RESULTADOS: Contribuição para padronização de produtos em hospitais públicos e privados, ultrapassagem de 10% da meta anual de vendas e fortalecimento de distribuidores estratégicos. Entre os destaques, estão a realização de 4 treinamentos de certificação para equipe comercial e distribuidores. Criação de banco de KOLs, desenvolvimento de 2 filmes educativos e promocionais, realização de 4 eventos internos para 220 pessoas e 2 externos para 60 pessoas, além do acompanhamento de testes clínicos em 8 hospitais, ampliando a aceitação de produtos e a efetividade das ações de mercado.

Liderança de estrutura técnica e educacional com escopo regional, incluindo desenvolvimento de mercado, capacitação de equipes, expansão de projetos, lançamentos e relacionamento com distribuidores. PRINCIPAIS FRENTES: Estruturação de nova divisão operacional; territorização da equipe técnica em países da América Latina; criação de modelos de treinamento; elaboração de planos estratégicos; organização de eventos de grande porte; desenvolvimento de distribuidores e mercados regionais; supervisão de projetos especiais e iniciativas de expansão em novos segmentos. RESULTADOS: Atuação na expansão regional da operação por meio do desenvolvimento de mercado, da implantação de projetos estratégicos e da articulação com distribuidores, equipes técnicas e áreas comerciais em países como Argentina, Uruguai, Chile, Colômbia, Panamá, Peru e México. Entre os destaques, estão a criação do Grupo de Estudos em Tecnologias (GET), com 30 turmas, 750 participantes em 10 estados brasileiros e 2 países da América Latina, resultando em 35 trabalhos apresentados em congressos nacionais, aumento significativo das vendas e maior reconhecimento do valor cientifico. Também conduziu projetos especiais com impacto em market share, abertura de novos segmentos e fortalecimento da presença regional, incluindo o projeto Radiodermite, reconhecido pelo pioneirismo na abertura de uma nova frente no segmento de radioterapia.

Desenvolvimento de planejamento estratégico em MKT; Gestão da equipe de treinamento do Brasil; Desenvolvimento de novos modelos de treinamento; Suporte para equipe de vendas; Planejamento e realização de eventos nacionais e internacionais; Desenvolvimento de projetos de marketing para impulsionar vendas; Desenvolvimento de campanhas para lançamento de novos produtos e atuação em novos segmentos no Brasil e América Latina; Elaboração de materiais promocionais e educacionais.

Treinamento técnico para equipe de vendas e clientes; Elaboração de palestras criativas; Palestras em simpósios e congressos; Revisão de material técnico e promocional; Visita a campo para prospecção de novos negócios e giro de produtos;

Gestão assistencial e coordenação de programas de saúde pública, com foco em estruturação de atendimento, protocolos, melhoria de indicadores e desenvolvimento de equipes. PRINCIPAIS FRENTES: Planejamento de atendimento a pacientes com feridas; participação em comissões técnicas; implantação de rede de abastecimento; liderança de equipes; ações de prevenção e promoção da saúde; capacitação de profissionais. RESULTADOS: Participação na elaboração e implantação do Projeto Proibido Feridas na rede básica de São Paulo, resultando no início do atendimento de pacientes crônicos em 404 unidades de saúde, na padronização de 9 itens específicos para tratamento de feridas e no treinamento de 100% dos enfermeiros da Coordenadoria Leste. Também atuou na criação da subcomissão de curativos, na melhoria da efetividade do tratamento de pacientes com feridas crônicas e em ações que contribuíram para avanços relevantes em indicadores de saúde do território atendido.

Atuação como enfermeira assistencial na UTI do Trauma e UTI do Centro cirúrgico Participação dos cursos de TLSN e Swan-Ganz