Edwin Ho

负责新产品立项、新产品市场调研、竟品分析以及供应商开发管理； 给线上渠道部进行新品的开发与在售产品的返单及完善，利用第三方工具以及相关的市场报告进行市场最新类目的洞察，分析具有符合潜力市场的品类产品，并着重对竞品投诉点，差评点进行统计归纳，以备在新品立项时与工厂沟通改善，规避消费者投诉点。 品牌出海&渠道开拓辅助 中国品牌出海&国外品牌方OEM寻源匹配，引导中国品牌（头部，腰部）进行出海布局，年度销售额以及对应的销售方案拟定等，同时对国外品牌方需求的小家电品类产品进行工厂资源OEM匹配； 东南亚区域GTM工作，分析洞察行业风向趋势，提炼数据后分享并与前台业务确定新打法 制定和调整产品策略和销售策略，包括市场洞察、渠道调研、价格制定、产品生命周期内销售政策的整体规划，对产品在市场上的成功负责， 紧密配合销售部门，组织并推进产品进驻销售渠道，并实时监控分析销售情况，动态调整销售策略；

工作职责： 负责新产品立项、新产品市场调研、上市规划、竟品分析； 利用卖家精灵、谷歌趋势等第三方软件进行对应品线的市场调研，分析具有符合潜力市场的对标竞品，并着重对竞品投诉点，差评点进行统计归纳，以备在新品立项时与工厂沟通改善，规避消费者投诉点。 负责跨部门沟通协调，根据项目进程要求达成对应的进度； 对立项产品的整体进度管控，涉及相关的合规，物流以及后端采购事项，第一时间进行沟通协调。 挖掘开发对应品线优质供应商，丰富产品线及建立备用供方资源池； 经网络查找，朋友介绍以及自有资源等方式进行新优质新供方的引入，采用循序渐进的方式将对应的商务条款，账期等进行不断的优化，以为公司获取更好服务同时获得更好的款项账期； 根据售卖中产生的投诉点进行优化产品，不断的提升产品竞争力； 收集现有售卖中以及对标竞品的投诉点，统计对应的比例确认是否为偶然发生还是结构性能问题，与工厂讨论确定可改善途径及所需费用，通常要求不少于两种可解决途径。后正式向公司提出改善建议； 核算产品成本，利润，合理开发新产品，控制产品的库存和风险。 从意向考察项目开始基本的结构成本预估，包装方式等综合进行利润核算（确定立项项目获取BOM进行详细的产品成本核价，对核心零部件作重点的核定参数等。）根据线上数据top 100名，进行综合的考量评估，提交备货数量建议。

工作职责：全面负责公司生产所需的零配件、原材料、包装材料等物品的战略采购管理工作。 采购管理体系编制：组织编制报价流程、供应商审核流程等供方管理程序，并根据实际修订完善，实现管理标准化。 供应商开发与管理：协同工程、品质等部门进行供应商审核，确定达标资格，制定KPI考核评估，优化供应商体系。 供应商开发：通过参加展会、网络渠道、市场调研、熟人推荐等方式进行供应商的开发工作，根据产品质量、价格支持力度、账期支持、业务配合及时有效性多维度筛选出合适的供应商，完成100多家供应商开发工作。 供应商专项评估：根据现有订单对应的特殊物料进行市场和货运配送系统分析，组织开展专项评估，确定短期和长期的供应商及供应渠道，为生产提供物资保障。 供应商管理：设置来料准确率、交期及时率、客户投诉率、品质合格率等供应商KPI指标评估，根据考核结果采取末尾淘汰制，优化供应商体系。通过与供应商的商业谈判协商竞争价格，为公司争取最大化利益，以双赢的目标维护公司和供应商良好的合作关系。 产品采购管理: 根据往年订单趋势结合市场部客户销量预估计划，制定原材料采购计划，滚动库存采购管理。结合供方生产周期确定对应采购物料的抛单周期，对紧缺物料及需长距离采购物料提前与市场部评估确定采购计划。 采购成本管控：通过与供应商协商价格、工艺调整、VA/VE 可替代、新供应商开发、物料生产周期提效等费用管控措施，2019年度实现整体战略采购成本下降1000万。 采购价格管控：在每一项战略招标采购中，提前分析市场产品对应的成本架构，坚持至少三家询价比价，通过充分的行业对标找出价格差异与供应商进行商业谈判协商，实现新供方最优价格。 工艺优化：用成本控制原则进行采购源头把控，采用新型生产设备，提高工艺水平和品质合格率实现成本下降。 VA/VE 方式：在不影响生产的前提下通过 VA/VE 产品物料可替代方式，通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能。引进增加已有物料的采购数量，减少定制件，进行降本推动实现降本效益。 新供应商开发：针对KPI考核指标完成率较低的供应商，采用新开发、订单转移等方式逐步实现供应商替换。 生产周期压缩：通过灵活的商业谈判将部分进口物料的生产周期由8周缩短2周，有效降低产品库存，加速资金流动，间接实现成本费用的下降。 市场信息分析：组织对物资市场动态信息的收集，关注市场价格、行情、制作工艺水平、原材料及同行业新品等信息，及时向公司反馈，为公司根据市场信息变化调整公司规划策略提供信息参考。 销售客户开拓：通过供应商日常沟通信息分析，了解客户采购需求，及时将客户信息源介绍到公司进行开拓。 内部协助：协助各分厂采购进行供应商产品交期、品质等各方面采购异常的沟通处理工作。 采购主任 | 汇报对象：PMC部长 | 下属人数：14人 2007.03-2012.10 工作职责：负责分厂产品零部件、模具材料的采购管理工作。 供应商开发管理：根据公司物料需求进行市场新物料询价，通过比质比价结合供应商产品质量、交货周期沟通确定合适的供应商和产品供货渠道，并根据公司管理要求进行供应商的考核管理。 采购流程实施：根据生产需求进行物料采购抛单、跟单、对账、请款等采购流程的跟进实施。 异常处理：针对供应商来料问题、零件问题进行沟通协调，确保生产计划按节点完成。