Eduardo Otte

E aí, tudo certo? Sou o Eduardo Otte, comecei minha trajetória em vendas como SDR, fui crescendo, fechando negócio atrás de negócio, e hoje coordeno um time inteiro. Gosto de processos bem feitos, ideias que fazem sentido e pessoas que jogam junto. Me adapto rápido, sou direto e transparente no que precisa ser feito, e acredito que vender é entender antes de oferecer. Acredito que vendas de verdade acontecem quando a escuta vem antes da proposta. No fim das contas, meu trabalho é ajudar empresas a crescerem e, de quebra, crescer junto. Minha trajetória até aqui: 🔹 SDR Inbound e Outbound • + de 300 reuniões com decisores agendadas • Estruturei do zero o processo de pré-venda: definição de persona, matriz de qualificação, roteiro consultivo (SPIN Selling), integração com CRM, nutrição de leads e automações com RD Station, Leads2B e Umbler. 🔹 Consultor de Vendas • 711 contratos fechados | + R$6MM em vendas • Atendimento a PMEs, grandes empresas e multinacionais • Criei treinamentos internos e playbook de vendas • Atuei diretamente na modelagem de propostas comerciais e na integração com produto para evoluções com base nas dores dos clientes 🔹 Coordenador de Vendas • Time expandido de 6 para 15 pessoas • Construí do zero um Plano de Carreira com 12 níveis, baseado em 4 anos de dados históricos • Estruturei canal de parcerias com instituições de ensino para escalabilidade nas vendas • Atuação em licitações públicas: dezenas de contratos com Prefeituras, Câmaras e Tribunais e até Estados inteiros • Conhecimento avançado do produto e atuação em POCs técnicas (5 executadas, 5 aprovadas) • Documentei todos os processos do setor para adequação à ISO 27001 e 27701 🔧 Ferramentas que domino: RD Station (Marketing e CRM), Pipedrive, Umbler, Leads2B, Google Workspace, Trello, WhatsApp Business API, Autentique e DocSign. 🔧Ferramentas em estudo: Automação Comercial: Utilização de IA, criação de Agentes, e iniciando a criação de processos no Make.