Eduardo Arthur

Fui convidado para liderar um projeto estratégico de reorganização comercial e inteligência de mercado em uma das principais plataformas B2G de educação do país, com atuação em centenas de municípios brasileiros. Minha missão foi revisar o modelo de gestão comercial, fortalecer a inteligência de mercado e criar maior alinhamento entre estratégia e execução, preparando a operação para um novo ciclo de crescimento. Principais entregas • Revisão da estratégia comercial e dos processos de gestão. • Fortalecimento da Inteligência de Mercado como suporte às decisões estratégicas. • Evolução dos indicadores, rotinas de acompanhamento e governança comercial. • Integração entre equipes e fortalecimento da cultura orientada por resultados.

Conduzi a estratégia de crescimento e expansão nacional do Poliedro Educação em um momento de fortalecimento da operação comercial e evolução do portfólio de soluções. Minha atuação esteve concentrada em aumentar a capacidade de crescimento da organização por meio da integração entre estratégia, inteligência de mercado, marketing e execução comercial, estruturando processos, governança e áreas estratégicas para sustentar a expansão do negócio. Destaques da atuação • Estruturação da área de Inteligência de Mercado. • Implantação do Salesforce como plataforma de CRM e gestão comercial. • Reestruturação do modelo de gestão comercial, com foco em previsibilidade, governança e performance. • Criação da área de Key Account Management para grandes redes educacionais. • Integração entre Comercial, Marketing e Inteligência de Mercado. Principais resultados ✔ Receita de captação ampliada de R$ 13 milhões para R$ 30 milhões em dois ciclos comerciais. ✔ Fortalecimento da atuação junto às principais redes educacionais do país. ✔ Consolidação de uma operação mais escalável, orientada por dados e preparada para sustentar novos ciclos de crescimento.

Assumi a liderança executiva da Conquista Solução Educacional, unidade de negócio da Arco Educação, com responsabilidade integral pela estratégia, operação e resultados da marca em âmbito nacional. Liderei uma operação de alta complexidade, integrando as áreas Comercial, Marketing, Pedagógica, Operações, Relacionamento com Clientes, Editorial, Tecnologia, Recursos Humanos e Financeiro, com foco na construção de um modelo de crescimento sustentável, escalável e orientado por resultados. Principais realizações • Estruturei uma operação integrada, fortalecendo a conexão entre estratégia, execução e desenvolvimento de pessoas. • Consolidei uma cultura de alta performance baseada em indicadores, disciplina de gestão e formação de lideranças. • Ampliei a capacidade de crescimento da unidade por meio da integração entre áreas e da evolução dos processos de gestão. • Fortaleci a governança operacional, aumentando previsibilidade e eficiência na execução da estratégia. Resultados ✔ Crescimento médio de 30% ao ano. ✔ Evolução da margem operacional de 8% para 32%. ✔ Expansão da operação para aproximadamente 250 mil alunos e R$ 130 milhões de receita anual. ✔ Recorde histórico de captação, com 72 mil novos alunos em um único ciclo comercial.

Conduzi a estratégia comercial e de expansão nacional da marca, fortalecendo processos, equipes e gestão de performance para ampliar participação de mercado e acelerar o crescimento. Destaques • Evolução do modelo de gestão comercial. • Expansão da atuação nacional. • Desenvolvimento de lideranças comerciais. • Fortalecimento da cultura de execução.

Liderei operações comerciais e o desenvolvimento de mercado, participando da conquista do maior contrato da história da organização até então, o CTPM-MG, com aproximadamente 24 mil alunos.

Gestão da marca Dom Bosco dentro do portfólio Pearson, com foco em inteligência de vendas, posicionamento de marca e estratégia comercial no segmento educacional B2B. - Gestão de portfólio e posicionamento estratégico da marca Dom Bosco - Inteligência de mercado e análise competitiva para tomada de decisão - Desenvolvimento de estratégias comerciais e campanhas de captação - Interface entre áreas de Marketing, Editorial e Comercial

Liderei operações comerciais e desenvolvimento de mercado durante um período de consolidação da atuação da Pearson no Brasil, fortalecendo equipes, expandindo negócios e desenvolvendo competências que marcaram minha trajetória executiva. Essa experiência consolidou minha formação em gestão comercial, negociação, desenvolvimento de mercado e liderança de equipes, criando a base para assumir posteriormente posições executivas de maior complexidade.