Eduardo Abad

Definir y ejecutar la estrategia de entrada al mercado, con enfoque en la electromovilidad. Analizando la competencia, oportunidades y desafíos, incluyendo la negociación de puntos de venta y alianzas con distribuidores. Además de la supervisión y coordinación de todas las operaciones, abarcando ventas, logística, postventa y gestión de inventarios. Asimismo, responsable de la contratación y gestión del equipo, asegurando su alineamiento con los objetivos de la empresa, y garantizando el cumplimiento de la rentabilidad y crecimiento definidos.

Desarrollo de las estrategias comerciales de la agencia digital, enfocada en sitios web modernos con especialidad en e-commerce, responsable del proceso del entrenamiento al área comercial para la captación de negocios, capacitación en técnicas de ventas, consultoría en procesos de ventas, estudio de mercado y desarrollo de nuevas oportunidades. Principales Logros: - Aplicación de la estrategia comercial desarrollada captando más de nuevos 330 clientes a la fecha. - Desarrollo de nuevos productos como google shopping e instagram shopping con venta en más de 45 clientes. - Desarrollo de las estrategias campañas optimizadas en googles ADS y facebook Business con ahorro de 27% en la inversión.

A cargo de los negocios de leasing operativo y rent a car, integrado por un equipo de 20 personas. Responsable de la gestión, operación, rentabilidad y crecimiento a traves de la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios y licitaciones. Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y marketing con foco digital. Principales Logros: - Mejora en la tasa de ocupación llegando al 80%, con mejora en la disponibilidad en un 16%, reduciendo tiempo de taller y aplicación de gestión en tarifa dinamica. - Extensión de 15 contratos por periodo mayor a 12 meses. - Gestión en todos los contratos, bajando a 0 multas por incumplimiento.

Responsable del equipo comercial de venta directa e indirecta conformado por 8 jefes zonales, implementación del plan de negocios y cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes. Desarrollo red de distribuidores a nivel nacional, atención personalizada a grandes cuentas y encargado de la relación comercial con Repsol España. Principales Logros: - Crecimiento de un 17% en clientes actuales. - Crecimiento de un 26% en nuevos clientes - Ahorro de un 8,5% en negociación con Repsol España

Responsable del equipo comercial conformado por 6 ejecutivos, enfocados en la captación y mantención de nuevos negocios de acuerdo con las políticas y metodología de venta consultiva (B2B). A su vez, encargado de liderar el estudio y la confección de licitaciones nacionales e internacionales y gestión de cross-selling. Principales Logros: - Adjudicación de grandes licitaciones 400 unidades. - Creación del área de nuevos negocios. - Mejorar en plazos de cierre de negocios en un 28%. - Implementación y capacitación en CRM (Saleforce). - Consolidación del equipo comercial.

Responsable de dirigir y gestionar al equipo comercial de la zona centro norte, conformado por 5 jefes de negocios y 9 coordinadores de contrato, velando por la relación comercial, rentabilidad, mantención y ampliación de negocios. Principales Logros: - Mejorar la rentabilidad de los contratos asignados en un 13%. - Ampliación de la flota en 12%. - Incremento en 7% la medición de CSI.

Encargado del Proyecto Premium Line, planes comerciales de los concesionarios, gestión del negocio. Incluyendo a las funciones de Gerente de Distrito los procesos de forecast, gestión de inventario, acciones tácticas y estratégicas, como la definición de estándares y licitaciones de nuevos puntos. Principales Logros: - Tasa de crecimiento de ventas alineadas con los objetivos propuestos respecto de los resultados de igual periodo del año anterior de un 14%. - Apertura de 4 nuevos puntos de ventas.

Encargado del cumplimiento de los objetivos wholesale y retail de los concesionarios asignados, mediante la realización de estrategias comerciales, asesoramientos consultivos y relación con la red de concesionarios, de acuerdo con los estándares y políticas de la compañía, basado en las necesidades de mercado y análisis estratégico. Principales Logros: - Generación y mejoras al budget de la compañía. - Cumplimiento de bugdet asignado en todos los periodos. - Implementación de nuevo concesionario en la red.

Responsable de la lista de precios, resguardando los márgenes, utilidades por modelos y costo total de bonificación, aplicando las políticas de la empresa. Negociación de bonificación mensual con el área comercial para la venta retail y de flotas. Generación de reportes de gestión y análisis de variaciones de precios y márgenes. Principales Logros: - Generación de nuevos informes. - Creación de nuevos indicadores para ver variaciones de mercado de la industria. - Mejora de reportes a través de macros.

Responsable de definir y gestionar la gama de productos, su configuración para el mercado nacional, con el fin de aumentar las ventas, la rentabilidad, disminuir sus costos y mejorar la imagen de las marcas. Relación comercial con las fábricas, negociación de precios y estados de pedidos. Principal Logro: - 11 lanzamientos exitosos durante el 2010.

Responsable de analizar y generar información completa del mercado tanto en volúmenes de ventas, precios, competencias y nuevas estrategias comerciales para asegurar la competitividad de los productos. Principal Logro: - Generación de nuevos informes. - Disminución de tiempos en presentaciones.