Edu Sousa 🏳️‍🌈

• Responsável pela gestão estratégica das Top 5 redes farmacêuticas parceiras no marketplace, assegurando crescimento sustentável e rentável. • Condução de negociações de Joint Business Plan (JBP), alinhando metas comerciais, investimentos e planos de execução conjunta. • Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com stakeholders internos e externos, incluindo times de Growth, sortimento, pricing, operações, biz dev e parceiros executivos das redes farmacêuticas. • Análise de performance comercial e identificação de oportunidades de melhoria em pricing, sortimento, campanhas e operação. • Elaboração de estratégias para incremento de GMV, share e penetração em categorias-chave. • Acompanhamento de KPIs e reports executivos para tomada de decisão baseada em dados. • Atuação transversal com áreas de produto, tecnologia e atendimento para otimização da jornada dos parceiros e usuários. • Liderança em projetos de inovação comercial e integração de soluções digitais para o canal Farma. Gestor de 9 executivos (as) diretos (as)

• Responsável pela construção de direcionais por categorias/verticais e focos de trabalho; • Desenvolvimento de visão 360° das categorias/verticais baseadas em análises e dados que apoiem na tomada de decisão, entendendo os desafios e direcionando ações; • Liderança de iniciativas cross verticais e busca de sinergia entre as áreas; • Liderança de time, gerando autonomia e colaborando para destravar iniciativas.

• Responsável pelo gerenciamento comercial das categorias de Mercearias: Básicos, Biscoitos e Salgadinhos, Doces e Sobremesas, Mercearia Salgada, Matinais; • Gestão de 9 pessoas: 6 coordenadores comerciais e 3 assistentes comerciais; • Negociação de condições comerciais com grandes indústrias como: Pepsico, Mondelez, Camil, Heinz, 3C; • Análises de categorias e mercado para co-construção de JBPs com fornecedores estratégicos; • Liderança da equipe de executivos de contas e gerentes de negócios; • Garantia do crescimento do negócio; • Aumento de receita da empresa; • Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento do negócio; • Identificação e prospecção de novas oportunidades de negócio; • Gestão de um pipeline de vendas para garantir o atingimento das metas de receita • Desenvolvimento de relacionamentos com clientes-chave e gerenciamento da carteira de clientes; • Acompanhamento do desempenho da equipe de vendas e elaboração de planos de ação para melhorias; • Colaboração com outras áreas da empresa para garantir a execução eficiente dos projetos e soluções; • Análise de mercado, concorrência e tendências para orientar a tomada de decisão estratégica; • Participação em negociações com clientes-chave e parcerias estratégicas; • Elaboração de relatórios gerenciais e apresentação para a diretoria; • Desenvolvimento e execução de campanhas promocionais e de marketing para aumentar a visibilidade do iFood.

• Conquista de Market Share; • Liderança da equipe de gestão de produtos; • Garantia que a empresa tenha um portfólio de produtos competitivo e alinhado às necessidades dos clientes; • Geração de oportunidades; • Gestão do ciclo de vida dos produtos, desde o desenvolvimento até a retirada do mercado; • Colaboração com as áreas de marketing, compras e vendas; • Garantia que os produtos sejam apresentados ao mercado de maneira eficiente e eficaz; • Preparação para ajustar as estratégias de produtos de acordo com as mudanças no mercado; • Análise de desempenho de vendas; • Desenvolvimento de estratégias de produtos; • Identificação de oportunidades de mercado; • Acompanhamento das tendências do mercado e comportamento do consumidor.

- Responsável pelo desenvolvimento comercial das categorias: Líquida (Não Alcoolicos), Limpeza (Casa e Roupa), Descartáveis, Perecíveis e PET; - Gestão de 9 pessoas: 7 consultores comerciais e 2 assistentes comerciais; - Oferecimento de produtos de qualidade com preços mais acessíveis para os clientes; - Desenvolvimento e comercialização das marcas próprias da empresa; - Colaboração com as áreas de marketing, compras e operações; - Garantia da oferta de produtos de qualidade com preços mais competitivos; - Gerenciamento do portfólio de produtos; - Desenvolvimento de novos produtos; - Gerenciamento do relacionamento com fornecedores; - Foco no cliente e em sua satisfação; - Elaboração de relatórios gerenciais para a diretoria; - Liderança, comunicação e negociação; - Gestão de marketing e mercado.

- Mapeamento das categorias e avaliar oportunidades (White spaces) para entrada de produtos das marcas exclusivas nas categorias de Biscoitos, Torradas, Cereais, Nutrição Infantil e Sazonais; - Liderança da equipe de vendas da empresa; - Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais que aumentem as vendas e impulsionem o crescimento da empresa; - Colaboração com as áreas de operações, logística e marketing; - Garantia do sucesso de vendas; - Definição e monitoramento das metas de vendas; - Desenvolvimento de planos de incentivo para a equipe de vendas; - Identificação de gaps para melhoria de processos; - Controle de budget.

- Planejamento estratégico anual da marca Taeq; - Liderança da estratégia de marketing da empresa; - Definição e execução de planos de marketing que aumentem a visibilidade da marca e impulsionem as vendas; - Colaboração com as áreas de operações, merchandising e tecnologia; - Garantia do sucesso das campanhas de marketing; - Gerenciamento do orçamento; - Desenvolvimento de planos de ação; - Sempre atualizado sobre as últimas tendências do mercado e comportamento do consumidor; - Conhecimento profundo da concorrência; - Identificação de oportunidades de mercado; - Criação de campanhas de marketing inovadoras e criativas; - Gestão de time com foco no feedback construtivo e motivação; - Definição de segmentação de mercado; - Criação de programas de fidelidade para cliente.